【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)用方面呈現(xiàn)出良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈與企業(yè)群。江蘇在LED封裝及應(yīng)用方面已經(jīng)初具規(guī)模。寧波具有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)濟區(qū)位優(yōu)勢，是國內(nèi)主要的特種照明燈具生產(chǎn)基地，發(fā)展?jié)摿艽?。我國LED市場目前還是以珠三角、長三角等幾個區(qū)域為主，在市場的實施方面主要應(yīng)做到一下幾點：建立市場聯(lián)動機制 地方政府要聯(lián)合建立推動LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作機制買家打投入力度，提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，加速科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)。在國家和省市相關(guān)措施的基礎(chǔ)上，各地要根據(jù)自身的實際情況，制定一些LED支持政策，對推動LED照明的市場發(fā)展起到重要的作用。建立LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 各地聯(lián)合建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，整合LED照明企業(yè)、科研單位、高等院校以及服務(wù)機構(gòu)等，利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或行業(yè)協(xié)會這一平臺，推動LED標準體系建設(shè)。加大LED標準化發(fā)展的支持力度，建議從省委省政府層面制定工作進度表，出臺一系列促進LED產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)的地方性標準，并注意與國際接軌，逐步完善獨具特色的LED產(chǎn)業(yè)地方標準。設(shè)立LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金 技術(shù)創(chuàng)新是占據(jù)并開發(fā)市場的關(guān)鍵，因此，要依托科技進步獎勵平臺，設(shè)計LED顯示專項科技獎勵基金，完善推薦和評審機制，鼓勵企業(yè)、科研單位從源頭上進行技術(shù)創(chuàng)新，縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)效率。另外，LED企業(yè)要不斷吸引專業(yè)人才，提高業(yè)務(wù)水平，為開發(fā)新市場提供基礎(chǔ)。四、渠道開發(fā)方案 從狹義上講，LED照明燈具的營銷渠道類型分為工程渠道和商業(yè)流通渠道兩類。工程渠道，是指依靠市政或商業(yè)工程項目來實現(xiàn)燈具銷售的渠道，它的特點是分散，每個項目都相對獨立，需要整合各個領(lǐng)域的資源，如產(chǎn)品、品牌、工程、業(yè)主、設(shè)計師等，而且往往需要按需定制。在這種情況下，照明企業(yè)一般需要全程跟進整個項目，企業(yè)在這當(dāng)中扮演的是綜合服務(wù)商的角色。而傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道是利用分銷、代理以及加盟商等中間合作伙伴，面對終端消費者進行產(chǎn)品銷售的渠道方式，這種渠道對產(chǎn)品要求是標準化、能大規(guī)模量產(chǎn)、簡單化、價格合理。流通渠道管理的是人和經(jīng)銷商群體。一般情況下，傳統(tǒng)的商業(yè)照明企業(yè)會采用這種流通渠道方式，與代理加盟商合作進行產(chǎn)品銷售。但目前LED照明企業(yè)與傳統(tǒng)的商業(yè)照明和家居燈飾照明企業(yè) 相比，在照明燈具的市場滲透率和價格等方面受到一定程度的制約。（一）政府采購開發(fā) 中國的目前的LED照明市場，眾所周知是以政府為主導(dǎo)的市場，各級地方政府往往會為了增加地方稅收和政績，優(yōu)先支持本土LED企業(yè)發(fā)展，市場換投資是地方政府常用的方法。LED照明企業(yè)可以利用這一點，積極開發(fā)政府資源，利用政府招標等方式開發(fā)政府市場，為照明市場的開發(fā)提供有力保障。（二）經(jīng)銷商批發(fā)型開發(fā) 經(jīng)銷批發(fā)商是指批發(fā)商向生產(chǎn)企業(yè)采購產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)銷給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務(wù)于個人消費者的商業(yè)機構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。LED照明企業(yè)可以不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商，這樣企業(yè)只管大量的出售貨物，不需提供零售業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商銷售力量使生產(chǎn)商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由于批發(fā)商接觸面比較廣，常常比生產(chǎn)商更多得到買方的信任。批發(fā)商通過廣泛的接觸不同生產(chǎn)商，可以高效的采購‘配置多種產(chǎn)品；迅速把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，提高客戶的采購效率。（三）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電子商務(wù)開始蓬勃的發(fā)展，LED照明企業(yè)可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)首先應(yīng)建立自己的購物網(wǎng)站，利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，如：關(guān)鍵字營銷、微博營銷、BBS論壇等營銷方式。利用網(wǎng)絡(luò)吸引更多的潛在消費者，不斷擴大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，以期獲得更大的銷售。（四）品牌渠道推廣 在LED市場上，品牌效用越來越顯著。所謂的品牌推廣，即企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品的品牌形象，以獲取廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。品牌推廣的目的一是為了樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,提高企業(yè)品牌的知名度、美譽度和特色度；二是最終促進產(chǎn)品的銷售。在品牌實現(xiàn)階段，應(yīng)綜合運用可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、綠色營銷，4Cs營銷，4Rs營銷，大市場營銷等營銷策略，將品牌植入消費者的心靈，實現(xiàn)品牌價值的對象化、客戶化。品牌的價值取決于消費者的認同。從品牌認知到品牌偏好，再到品牌忠誠，是一個不斷深入的過程。針對不同的品牌實現(xiàn)階段，應(yīng)設(shè)計不同的活動與策略。總結(jié) 隨著LED市場形勢日益嚴峻，競爭更加激烈，從事該行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)也必將更加重視市場營銷策略的研究，通過保持高科技企業(yè)的核心競爭力和采取最優(yōu)的營銷策略組合來達到長期占領(lǐng)市場、獲得利潤的最大化，最終實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展的目標。參考文獻 [1]，LED為最大亮點[J].電子設(shè)計應(yīng)用,2009,(4).[2]雷通,王小平,王麗軍,張雷,呂承瑞,[J].材料導(dǎo)報,2009,(l).[3][J].電子與電腦,2009,(6)[4][J].新經(jīng)濟雜志,2009,(8)[5]:問題及建議[J].建設(shè)科技,2009,(15).第三篇：LED酒店照明方案及趨勢LED酒店照明趨勢及改造方案一、目前酒店照明的節(jié)能現(xiàn)狀，治標不治本以前酒店的都會貼上“節(jié)約能源，請隨手關(guān)燈”的友情提示，但這樣的提示對于環(huán)保意識淡薄的人們，根本沒有換來多大的節(jié)能效果。后來通過對客房電路系統(tǒng)改裝，實施強制性的客房卡來控制客房的電器及照明設(shè)備，起到了一定的效果，但新問題又出現(xiàn)了，頻繁的非正常開關(guān)對電器及照明燈具的造成極大的損害，大大縮減了電器的使用壽命，就照明燈具而言，平均壽命縮減了約20%，相比非客房卡控制系統(tǒng)而言，表面上電費降下來，但是實際上算上燈具及電器的損壞程度，以及對電器維護和更換成本，這一筆賬算下來也沒有占多大便宜。要真正實行節(jié)能省電，除了靠客人良好的環(huán)保意識外，還必須依靠高科技的節(jié)能產(chǎn)品。，節(jié)能空間有限撇開傳統(tǒng)熒光燈含有毒水銀、污染環(huán)境不談（實際上我們國人嘴上說的多而行動上很少關(guān)心這一點），單從節(jié)能方面來說，傳統(tǒng)節(jié)能燈不是最好的選擇，在同等照度下，比LED多耗電60%以上，據(jù)深圳市計量質(zhì)量檢測研究院官方對比測試報告顯示：飛利浦18w的熒光燈，整燈功率在26w，其2m的垂直照度為37lux，而長光公司10w透明罩LED日光燈，LED燈具在功率僅為節(jié)能燈一半的前提下，垂直照度為其2倍之多；同樣在相同距離條件下，長光公司 3W/E27LED球泡燈與飛利浦8W節(jié)能燈對比照度高出310%351%。在節(jié)能效果上LED燈遠遠高出國際巨頭所生產(chǎn)的節(jié)能燈,當(dāng)然不是所有廠家的LED產(chǎn)品都能達到如此的高光效，所以在選擇燈具產(chǎn)品尤其是LED產(chǎn)品時一定要注意供應(yīng)商的研發(fā)實力及生產(chǎn)水平，避開毫無研發(fā)的組裝工廠，只有這樣才能保證產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠。另外普通節(jié)能燈響應(yīng)速度慢，壽命大約50008000小時左右，不宜頻繁地開啟，否則使用壽命大大縮短，使用一段時間后，光亮度明顯下降，燈管兩段發(fā)黑和有閃爍現(xiàn)象，不利于客房、餐廳、大堂使用，熒光燈必備的鎮(zhèn)流器含有電磁輻射，會產(chǎn)生每秒100次的明暗變化，容易引起客戶神經(jīng)緊張，不利于客戶愉悅心情享受。對于星級酒店而言，既不利于酒店自身形象和節(jié)能預(yù)期，也不利于通過綠色酒店的評定申請。二、為什么推薦使用LED燈具？LED是革命性的第三代照明光源，是公認的高科技、環(huán)保、高效、節(jié)能、綠色產(chǎn)品，國家大力推行節(jié)能減排，倡導(dǎo)和支持使用LED照明產(chǎn)品。使用LED已經(jīng)成為大勢所趨。，省電更省錢對多數(shù)酒店而言，電費一直是酒店想控制卻難以控制的一項成本。酒店實施LED照明節(jié)能改造可以減少照明消耗方面的費用支出，直接改善公司現(xiàn)金流，降低公司的整體運營成本，增加公司當(dāng)期利潤，提高公司的成本優(yōu)勢和市場競爭力，獲得持續(xù)健康發(fā)展。LED燈節(jié)能長壽，而酒店客房眾多，公用照明、停車場照明時間長，挖掘照明節(jié)能潛力十分巨大。LED燈雖然首次購買價格較高，但綜合成本極低，可節(jié)約資源、降低成本，帶來很好的經(jīng)濟效益。如果實施合同能源管理，酒店方更是可以在不投入任何費用的情況下快速實施照明節(jié)能改造。相比傳統(tǒng)燈具對供電變化帶來的壽命影響，LED燈具更能勝任智能調(diào)光系統(tǒng)。LED光學(xué)系統(tǒng)可控性高，效能高，方向性強，可預(yù)先設(shè)定光波角度、色溫等指標，可按需要將暖白光色溫控制在250K范圍內(nèi)，更可以靈活自助的實現(xiàn)功率、色溫的智能調(diào)變。在光線方面，LED更具柔和譜純的優(yōu)勢，無環(huán)境污染，無有害金屬汞，無頻閃，無輻射，無紫外光和紅外光產(chǎn)生，擁有飽和的靜態(tài)和動態(tài)照明效果。武漢某餐飲店老板反映，菜品更豐富、質(zhì)量更好了，但是相反生意卻在下滑，最后發(fā)現(xiàn)根本原因不在于其服務(wù)與產(chǎn)品上，而在于其展示菜品和環(huán)境的燈具上，普通的射燈、白熾燈點亮一段時間，光衰明顯，不能呈現(xiàn)豐富的菜品自然影響客人食欲。這也是酒店在節(jié)能照明改造上需要注意的重點。，壽命無損LED的好處，除了本身壽命長外，一般在30000—50000小時，還在于其直流供電