【文章內(nèi)容簡介】 智囊網(wǎng)站項(xiàng)目 可行性報(bào)告 8 第二章 市場分析 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示：截至 2021 年 6 月，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到 億，網(wǎng)上購物占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 30%以上，客戶通過網(wǎng)絡(luò)找商家占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) %以上。這些數(shù)據(jù)說明：每六位中國人，就有一位是網(wǎng)民，每四位網(wǎng)民，就有一位有網(wǎng)上購物經(jīng)歷，每三位網(wǎng)民，就有一位尋找商品或服務(wù)信息的經(jīng)歷。 也就是說，人們已逐漸習(xí)慣 于通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，已漸漸接受網(wǎng)絡(luò)提供的各樣服務(wù)，由此每年遞增的網(wǎng)民的帶來的消費(fèi)市場不可被低估。個(gè)人和企業(yè)都有意利用網(wǎng)絡(luò)盡可能地發(fā)掘廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)和個(gè)人希望憑自己的特長，通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富，因此建立一個(gè)聯(lián)系這兩者的服務(wù)平臺就顯得必要，且市場巨大。 可以斷定，未來的中國互聯(lián)網(wǎng)廣告、電子商務(wù)、即時(shí)通信、網(wǎng)上娛樂等領(lǐng)域，將會催生出更多具有世界影響力的企業(yè)出現(xiàn)。 二、市場調(diào)查 通過市場分析，我們了解到市場有很大一部分人有需要待解決的問題，比如學(xué)習(xí)，生活，工作上所面臨的各種問題，但是根據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)計(jì) ，很大部分提出的問題都還沒有得到有效解決，或者得不到滿意的解決。據(jù)其原因較多，但總體歸結(jié)主要有問題難以為人發(fā)現(xiàn)，或者沒有專業(yè)的人來解決，更重要的是沒有利益動力的驅(qū)使，去幫人解決問題的人不多，而針對這些潛在的或顯眼的問題，我們才建立這樣的網(wǎng)站平臺，讓更多人參與到其中，寫出問題，解決問題，達(dá)到智力和財(cái)富交換的目的。 三、目標(biāo)市場的設(shè)定 我們網(wǎng)站的目標(biāo)市場的初期設(shè)定為大?；蛞陨系母邔W(xué)歷人群，各大院校的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，中小型企業(yè)；后期還包括大型企業(yè)和科研單位，這一市場的消費(fèi)者擁有前衛(wèi)的商業(yè)新觀念，新習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)資源需求頻率 較高，消費(fèi)水平也相對較高，而 投資項(xiàng)目評估學(xué)小組作業(yè) 智囊網(wǎng)站項(xiàng)目 可行性報(bào)告 9 這一市場人所面臨的生活、工作的各種各樣的壓力也相對較大，本網(wǎng)站為他們提供了新思想、新概念的網(wǎng)絡(luò)資源來提高他們的興趣和消費(fèi)欲望，也為他們提供了一個(gè)新型的創(chuàng)意交流平臺來緩解他們生活、工作的一些壓力。然而在未來幾年成為消費(fèi)主力之后 ,必將影響中國的購買消費(fèi)行為習(xí)慣 ,也必將成為網(wǎng)上服務(wù)行業(yè)的主力 ,未來中國網(wǎng)上購物市場的潛力將無可限量。 四、市場定位及特點(diǎn) （一）市場定位 我們網(wǎng)站力圖與淘寶網(wǎng)或易趣網(wǎng)等實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)站聯(lián)合起來，將我們的服務(wù)定位于另一個(gè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的市場區(qū)域內(nèi)， 使我們在提供一個(gè)社會與學(xué)校，學(xué)校與學(xué)生交流的平臺等這些特點(diǎn)上與淘寶網(wǎng)或易趣網(wǎng)等實(shí)力強(qiáng)的對手的形成互補(bǔ)。這樣能使我們的網(wǎng)站能較快的在市場上站穩(wěn)站穩(wěn)腳跟，并能在我們網(wǎng)站的消費(fèi)者和會員中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)也較小。 我們的網(wǎng)站尋找到?jīng)]有被威客網(wǎng)占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置來填補(bǔ)了市場上提供社會與學(xué)校，學(xué)校與學(xué)生交流的平臺等服務(wù)的空缺，并進(jìn)行不斷創(chuàng)新與改善，使我們的網(wǎng)站在市場上迅速的發(fā)展。 我們的網(wǎng)站前期定位得當(dāng)，但在市場情況發(fā)生變化時(shí)或后期遇到競爭者定與我們的網(wǎng)站接近并侵占了我們網(wǎng)站的 市場，我們的網(wǎng)站將進(jìn)行重新定位，以退為進(jìn)并從中區(qū)分出來，為了實(shí)施更有效的定位。 （二）市場特點(diǎn) 現(xiàn)代社會各個(gè)行業(yè)競爭都很激烈，就拿我們這些做網(wǎng)站的來說，遍地都是，隨便找個(gè)人或許都會說他會做網(wǎng)站，差異很大的價(jià)格，設(shè)計(jì)水平的參差不齊，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)很亂，許多客戶都在這樣的行業(yè)環(huán)境中，對專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的一些團(tuán)體都產(chǎn)生了懷疑。有些投機(jī)倒把的甚至去騙取客戶的定金后玩失蹤。 但是， 網(wǎng)絡(luò)市場 也存在著 服務(wù)充裕 ,人民消費(fèi)需求強(qiáng)烈 ， 中低端網(wǎng)絡(luò)市場成為競爭焦點(diǎn) ， 新型業(yè)態(tài)視如破竹，市場機(jī)制完善 ， 網(wǎng)絡(luò)市場總體格局穩(wěn)定，增長平穩(wěn) 等方面特征， 有利于中小企業(yè)的異軍突起。 投資項(xiàng)目評估學(xué)小組作業(yè) 智囊網(wǎng)站項(xiàng)目 可行性報(bào)告 10 五 、行業(yè)政策 （一） 政府的扶持政策 杭州市政府在 08 年年底 就 頒布了《關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生在杭資助自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》 大學(xué)生新辦的軟件生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，自獲利年度起，允許第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三到第五年減半征收企業(yè)所得稅。 （二）商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 加大 商業(yè)網(wǎng)站必須承擔(dān)更大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)， 比如說個(gè)人網(wǎng)站出了問題可以拍拍屁股走人，而商業(yè)網(wǎng)站就要面對更大的轉(zhuǎn)移成本。事實(shí)上在互聯(lián)網(wǎng)上面，正規(guī)公司運(yùn)營的網(wǎng)站出現(xiàn)問題導(dǎo)致客戶損失的比例遠(yuǎn)小于個(gè)人網(wǎng)站。這樣一來就對于商業(yè)網(wǎng)站必須在諸如技術(shù) 、服務(wù)等方面有更高的要求。 （三） 商業(yè)網(wǎng)站面臨的社會關(guān)系越加復(fù)雜 商業(yè)網(wǎng)站必須處理好各方面的關(guān)系， 因?yàn)樯虡I(yè)網(wǎng)站存在明確的擴(kuò)大發(fā)展意圖，必須在社會等諸多方面擴(kuò)大影響，比如說如果在社會和政府公關(guān)方面做的到位，得到社會和政府的理解支持，就可以避免掉很多麻煩，甚至是滅頂之災(zāi)。比如說目前的“和諧”之風(fēng)下，大量個(gè)人網(wǎng)站被關(guān)閉，可是大家看看，有幾家商業(yè)網(wǎng)站被關(guān)？為什么，因?yàn)槿思疑虡I(yè)網(wǎng)站法律手續(xù)齊全，或者各方面關(guān)系到位，有關(guān)部門不會去關(guān)他的網(wǎng)站。 （四）商業(yè)網(wǎng)站 應(yīng)逐步擴(kuò)大其 在商業(yè)圈的影響 力 商業(yè)網(wǎng)站還必須不斷擴(kuò)大其在商 業(yè)圈的影響， 比如對投資人的影響，這樣可以在將來獲得更大的投資。我們可以看到，絕大部分發(fā)展良好的商業(yè)網(wǎng)站都有一個(gè)專門處理投資者關(guān)系的部門，負(fù)責(zé)融資等事宜。同時(shí)在諸如推廣等地方必須考慮到位。 六 、競爭分析 （一） SWOT 分析 （ 1） 我們網(wǎng)站提供一個(gè)社會與學(xué)校，學(xué)校與社會交流平臺這一競爭優(yōu)勢是淘 投資項(xiàng)目評估學(xué)小組作業(yè) 智囊網(wǎng)站項(xiàng)目 可行性報(bào)告 11 寶和易趣等網(wǎng)站沒有的，這樣可以使我們的市場將得到一定的發(fā)展。 （ 2） 通過這個(gè)平臺匯集了資深的人才，也加強(qiáng)了我們的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 （ 1） 知名度不夠，面度有較長經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和較高知名度的網(wǎng)站顯得脆弱。我們網(wǎng)站形象剛 建立對于我們網(wǎng)站的信譽(yù)消費(fèi)者還有一定的疑慮。 （ 2） 網(wǎng)民大多喜歡隨意性點(diǎn)擊瀏覽網(wǎng)頁，沒有固定性落腳點(diǎn)，盲目性較強(qiáng)，易受干擾，營銷難度大。 （ 1） 為避免電子商務(wù)被外國控制的局面，我國政府出臺一系列政策，以扶持中國的電子商務(wù)，為中國電子商務(wù)提供一定的優(yōu)惠政策。 （ 2） 中國等電子商務(wù)正處在發(fā)展階段，許多從事電子商務(wù)的網(wǎng)站發(fā)展還不成熟，規(guī)模較小，服務(wù)跟不上發(fā)展，競爭了較小，并且很多網(wǎng)站不能專一做好一個(gè)固定的市場，導(dǎo)致單個(gè)個(gè)網(wǎng)站的很難上規(guī)模 （ 3） 我們網(wǎng)站提供的新興的服務(wù)迎合了社會人員對于新思想，新概念事 務(wù)的需求，以增加我們的客戶群來提高我們網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，通過一定的點(diǎn)擊率來提升我們網(wǎng)站的形象，也為我們網(wǎng)站提高了信譽(yù)。這一機(jī)會還為我們開辟了一片新的市場。 電子商務(wù)發(fā)展迅猛，類似的競爭者可能會迅速出現(xiàn)，成為最大的威脅。 我們網(wǎng)站的出使一些相仿的潛在競爭者的隨之而來，不僅將侵占我們一部分的市場份額，使一些消費(fèi)者認(rèn)不清是不是同一個(gè)網(wǎng)站，而失去一部分的消費(fèi)者。 （ 二 ）主要競爭對手分析 K68，豬八戒網(wǎng)等 C2C 智力產(chǎn)品交易網(wǎng)站是現(xiàn)在市場上占據(jù)較大市場份額的網(wǎng)站，在智力產(chǎn)品交易的某些領(lǐng)域會發(fā)生較強(qiáng)的競爭，但是 我網(wǎng)站平臺和上述網(wǎng)站又有很多的區(qū)別。在正面競爭上我們處于劣勢，但是我網(wǎng)站始終走專業(yè)化路線，較上述網(wǎng)站有更大的發(fā)展?jié)摿统砷L空間以及未來的影響力。我們先拿豬八戒網(wǎng)站來分析，它的操作簡單，有著較優(yōu)秀的論壇和個(gè)性化的服務(wù)，這些都是需要我們?nèi)プ屑?xì)研究、借鑒，但其從誕生至今才四年，服務(wù)跟不上發(fā)展的需求，功能不夠完善，而信息多而雜，難以定向?qū)ふ宜栊畔ⅲ瑫r(shí)仍處于市場導(dǎo)入期，社會認(rèn)可度并不高，而且面臨知識產(chǎn)權(quán)問題，智力成果標(biāo)價(jià)問題，作弊問題等難題。 投資項(xiàng)目評估學(xué)小組作業(yè) 智囊網(wǎng)站項(xiàng)目 可行性報(bào)告 12 七 、項(xiàng)目實(shí)施 （一）網(wǎng)站設(shè)計(jì) 我們網(wǎng)站主要依靠文字和圖 片來傳播信息 ,信息量是最主要的 ,但我們的服務(wù)產(chǎn)品展示頁可適當(dāng)鏈接一些影視廣告和商品動畫等。 我們的網(wǎng)站為了方便訪問者瀏覽而在其首頁上設(shè)置一條導(dǎo)航欄，其下是主題動畫，在主題動畫下設(shè)置版面導(dǎo)航條，使我們網(wǎng)站的標(biāo)志盡可能的出現(xiàn)在每個(gè)頁面上。突出我們網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩和標(biāo)準(zhǔn)字體。使用統(tǒng)一的圖片處理效果，符號、線條和圖標(biāo)。 主次分明、中心突出 ， 一些重要的文字和圖片一般安排在屏幕的中央，在視覺中心以外的地方安排動畫等稍微將要的內(nèi)容，這樣既突出了重點(diǎn)又做到了主次有別。圖文并茂，相得益彰并用動畫點(diǎn)綴 ， 文字和圖片的 密切配合，互為襯托，再加上動畫的點(diǎn)綴，既能活躍頁面，又使頁面有豐富的內(nèi)容。 圖片字體：在與我們網(wǎng)站形象宣傳相關(guān)的圖片上，嚴(yán)格按照 CI 設(shè)計(jì)中的字體規(guī)則來處理。其他圖片按照要表現(xiàn)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。 文本字體：網(wǎng)頁的大量信息都是用文本表述的，所以我們網(wǎng)站的文本字體中文使用宋體，英文使用 Times New Roman。 我們網(wǎng)站以冷色調(diào)為主色調(diào)，以對比色調(diào)為輔色調(diào)，這樣主色調(diào)可使我們網(wǎng)站的主頁呈現(xiàn)寧靜、清涼、高雅的氛圍，而輔色調(diào)給人一種亮麗、鮮艷、喜慶的感覺，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺效果。 （二）網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)（ 三 年目標(biāo)） 利用半年時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中創(chuàng)新、專業(yè)、全面以及有前景的網(wǎng)站；進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計(jì)劃，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長，并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)：第二個(gè)月網(wǎng)站初步完工后，實(shí)現(xiàn)日訪問量 1000，第五個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到 5000，注冊會員達(dá) 5000 以上。 投資項(xiàng)目評估學(xué)小組作業(yè)