【文章內容簡介】 智囊網(wǎng)站項目 可行性報告 8 第二章 市場分析 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心調查顯示：截至 2021 年 6 月，我國網(wǎng)民總人數(shù)達到 億，網(wǎng)上購物占整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 30%以上，客戶通過網(wǎng)絡找商家占整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 %以上。這些數(shù)據(jù)說明：每六位中國人，就有一位是網(wǎng)民，每四位網(wǎng)民，就有一位有網(wǎng)上購物經(jīng)歷，每三位網(wǎng)民，就有一位尋找商品或服務信息的經(jīng)歷。 也就是說，人們已逐漸習慣 于通過網(wǎng)絡獲取信息，已漸漸接受網(wǎng)絡提供的各樣服務，由此每年遞增的網(wǎng)民的帶來的消費市場不可被低估。個人和企業(yè)都有意利用網(wǎng)絡盡可能地發(fā)掘廉價優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，同時又有相當?shù)钠髽I(yè)和個人希望憑自己的特長，通過網(wǎng)絡創(chuàng)造財富，因此建立一個聯(lián)系這兩者的服務平臺就顯得必要，且市場巨大。 可以斷定，未來的中國互聯(lián)網(wǎng)廣告、電子商務、即時通信、網(wǎng)上娛樂等領域，將會催生出更多具有世界影響力的企業(yè)出現(xiàn)。 二、市場調查 通過市場分析，我們了解到市場有很大一部分人有需要待解決的問題，比如學習，生活，工作上所面臨的各種問題，但是根據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)計 ，很大部分提出的問題都還沒有得到有效解決，或者得不到滿意的解決。據(jù)其原因較多，但總體歸結主要有問題難以為人發(fā)現(xiàn)，或者沒有專業(yè)的人來解決，更重要的是沒有利益動力的驅使，去幫人解決問題的人不多，而針對這些潛在的或顯眼的問題，我們才建立這樣的網(wǎng)站平臺，讓更多人參與到其中，寫出問題，解決問題，達到智力和財富交換的目的。 三、目標市場的設定 我們網(wǎng)站的目標市場的初期設定為大專或以上的高學歷人群，各大院校的專業(yè)團隊，中小型企業(yè)；后期還包括大型企業(yè)和科研單位，這一市場的消費者擁有前衛(wèi)的商業(yè)新觀念，新習慣，網(wǎng)絡資源需求頻率 較高，消費水平也相對較高，而 投資項目評估學小組作業(yè) 智囊網(wǎng)站項目 可行性報告 9 這一市場人所面臨的生活、工作的各種各樣的壓力也相對較大，本網(wǎng)站為他們提供了新思想、新概念的網(wǎng)絡資源來提高他們的興趣和消費欲望，也為他們提供了一個新型的創(chuàng)意交流平臺來緩解他們生活、工作的一些壓力。然而在未來幾年成為消費主力之后 ,必將影響中國的購買消費行為習慣 ,也必將成為網(wǎng)上服務行業(yè)的主力 ,未來中國網(wǎng)上購物市場的潛力將無可限量。 四、市場定位及特點 （一）市場定位 我們網(wǎng)站力圖與淘寶網(wǎng)或易趣網(wǎng)等實力強的網(wǎng)站聯(lián)合起來，將我們的服務定位于另一個創(chuàng)新網(wǎng)絡服務平臺的市場區(qū)域內， 使我們在提供一個社會與學校，學校與學生交流的平臺等這些特點上與淘寶網(wǎng)或易趣網(wǎng)等實力強的對手的形成互補。這樣能使我們的網(wǎng)站能較快的在市場上站穩(wěn)站穩(wěn)腳跟，并能在我們網(wǎng)站的消費者和會員中樹立形象，風險也較小。 我們的網(wǎng)站尋找到?jīng)]有被威客網(wǎng)占領但有潛在市場需求的位置來填補了市場上提供社會與學校，學校與學生交流的平臺等服務的空缺，并進行不斷創(chuàng)新與改善，使我們的網(wǎng)站在市場上迅速的發(fā)展。 我們的網(wǎng)站前期定位得當，但在市場情況發(fā)生變化時或后期遇到競爭者定與我們的網(wǎng)站接近并侵占了我們網(wǎng)站的 市場，我們的網(wǎng)站將進行重新定位，以退為進并從中區(qū)分出來，為了實施更有效的定位。 （二）市場特點 現(xiàn)代社會各個行業(yè)競爭都很激烈，就拿我們這些做網(wǎng)站的來說，遍地都是，隨便找個人或許都會說他會做網(wǎng)站，差異很大的價格，設計水平的參差不齊，導致這個行業(yè)很亂，許多客戶都在這樣的行業(yè)環(huán)境中，對專業(yè)網(wǎng)絡的一些團體都產(chǎn)生了懷疑。有些投機倒把的甚至去騙取客戶的定金后玩失蹤。 但是， 網(wǎng)絡市場 也存在著 服務充裕 ,人民消費需求強烈 ， 中低端網(wǎng)絡市場成為競爭焦點 ， 新型業(yè)態(tài)視如破竹，市場機制完善 ， 網(wǎng)絡市場總體格局穩(wěn)定，增長平穩(wěn) 等方面特征， 有利于中小企業(yè)的異軍突起。 投資項目評估學小組作業(yè) 智囊網(wǎng)站項目 可行性報告 10 五 、行業(yè)政策 （一） 政府的扶持政策 杭州市政府在 08 年年底 就 頒布了《關于鼓勵和扶持大學生在杭資助自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》 大學生新辦的軟件生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)認定后，自獲利年度起，允許第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三到第五年減半征收企業(yè)所得稅。 （二）商業(yè)網(wǎng)站運營風險 加大 商業(yè)網(wǎng)站必須承擔更大的運營風險， 比如說個人網(wǎng)站出了問題可以拍拍屁股走人，而商業(yè)網(wǎng)站就要面對更大的轉移成本。事實上在互聯(lián)網(wǎng)上面，正規(guī)公司運營的網(wǎng)站出現(xiàn)問題導致客戶損失的比例遠小于個人網(wǎng)站。這樣一來就對于商業(yè)網(wǎng)站必須在諸如技術 、服務等方面有更高的要求。 （三） 商業(yè)網(wǎng)站面臨的社會關系越加復雜 商業(yè)網(wǎng)站必須處理好各方面的關系， 因為商業(yè)網(wǎng)站存在明確的擴大發(fā)展意圖，必須在社會等諸多方面擴大影響，比如說如果在社會和政府公關方面做的到位，得到社會和政府的理解支持，就可以避免掉很多麻煩，甚至是滅頂之災。比如說目前的“和諧”之風下，大量個人網(wǎng)站被關閉，可是大家看看，有幾家商業(yè)網(wǎng)站被關？為什么，因為人家商業(yè)網(wǎng)站法律手續(xù)齊全，或者各方面關系到位，有關部門不會去關他的網(wǎng)站。 （四）商業(yè)網(wǎng)站 應逐步擴大其 在商業(yè)圈的影響 力 商業(yè)網(wǎng)站還必須不斷擴大其在商 業(yè)圈的影響， 比如對投資人的影響，這樣可以在將來獲得更大的投資。我們可以看到，絕大部分發(fā)展良好的商業(yè)網(wǎng)站都有一個專門處理投資者關系的部門，負責融資等事宜。同時在諸如推廣等地方必須考慮到位。 六 、競爭分析 （一） SWOT 分析 （ 1） 我們網(wǎng)站提供一個社會與學校，學校與社會交流平臺這一競爭優(yōu)勢是淘 投資項目評估學小組作業(yè) 智囊網(wǎng)站項目 可行性報告 11 寶和易趣等網(wǎng)站沒有的，這樣可以使我們的市場將得到一定的發(fā)展。 （ 2） 通過這個平臺匯集了資深的人才，也加強了我們的經(jīng)營團隊。 （ 1） 知名度不夠，面度有較長經(jīng)營經(jīng)驗和較高知名度的網(wǎng)站顯得脆弱。我們網(wǎng)站形象剛 建立對于我們網(wǎng)站的信譽消費者還有一定的疑慮。 （ 2） 網(wǎng)民大多喜歡隨意性點擊瀏覽網(wǎng)頁，沒有固定性落腳點，盲目性較強，易受干擾，營銷難度大。 （ 1） 為避免電子商務被外國控制的局面，我國政府出臺一系列政策，以扶持中國的電子商務，為中國電子商務提供一定的優(yōu)惠政策。 （ 2） 中國等電子商務正處在發(fā)展階段，許多從事電子商務的網(wǎng)站發(fā)展還不成熟，規(guī)模較小，服務跟不上發(fā)展，競爭了較小，并且很多網(wǎng)站不能專一做好一個固定的市場，導致單個個網(wǎng)站的很難上規(guī)模 （ 3） 我們網(wǎng)站提供的新興的服務迎合了社會人員對于新思想，新概念事 務的需求，以增加我們的客戶群來提高我們網(wǎng)站的點擊率，通過一定的點擊率來提升我們網(wǎng)站的形象，也為我們網(wǎng)站提高了信譽。這一機會還為我們開辟了一片新的市場。 電子商務發(fā)展迅猛，類似的競爭者可能會迅速出現(xiàn)，成為最大的威脅。 我們網(wǎng)站的出使一些相仿的潛在競爭者的隨之而來，不僅將侵占我們一部分的市場份額，使一些消費者認不清是不是同一個網(wǎng)站，而失去一部分的消費者。 （ 二 ）主要競爭對手分析 K68，豬八戒網(wǎng)等 C2C 智力產(chǎn)品交易網(wǎng)站是現(xiàn)在市場上占據(jù)較大市場份額的網(wǎng)站，在智力產(chǎn)品交易的某些領域會發(fā)生較強的競爭，但是 我網(wǎng)站平臺和上述網(wǎng)站又有很多的區(qū)別。在正面競爭上我們處于劣勢，但是我網(wǎng)站始終走專業(yè)化路線，較上述網(wǎng)站有更大的發(fā)展?jié)摿统砷L空間以及未來的影響力。我們先拿豬八戒網(wǎng)站來分析，它的操作簡單，有著較優(yōu)秀的論壇和個性化的服務，這些都是需要我們去仔細研究、借鑒，但其從誕生至今才四年，服務跟不上發(fā)展的需求，功能不夠完善，而信息多而雜，難以定向尋找所需信息，同時仍處于市場導入期，社會認可度并不高，而且面臨知識產(chǎn)權問題，智力成果標價問題，作弊問題等難題。 投資項目評估學小組作業(yè) 智囊網(wǎng)站項目 可行性報告 12 七 、項目實施 （一）網(wǎng)站設計 我們網(wǎng)站主要依靠文字和圖 片來傳播信息 ,信息量是最主要的 ,但我們的服務產(chǎn)品展示頁可適當鏈接一些影視廣告和商品動畫等。 我們的網(wǎng)站為了方便訪問者瀏覽而在其首頁上設置一條導航欄，其下是主題動畫，在主題動畫下設置版面導航條，使我們網(wǎng)站的標志盡可能的出現(xiàn)在每個頁面上。突出我們網(wǎng)站的標準色彩和標準字體。使用統(tǒng)一的圖片處理效果，符號、線條和圖標。 主次分明、中心突出 ， 一些重要的文字和圖片一般安排在屏幕的中央，在視覺中心以外的地方安排動畫等稍微將要的內容，這樣既突出了重點又做到了主次有別。圖文并茂，相得益彰并用動畫點綴 ， 文字和圖片的 密切配合，互為襯托，再加上動畫的點綴，既能活躍頁面，又使頁面有豐富的內容。 圖片字體：在與我們網(wǎng)站形象宣傳相關的圖片上，嚴格按照 CI 設計中的字體規(guī)則來處理。其他圖片按照要表現(xiàn)的內容進行調整。 文本字體：網(wǎng)頁的大量信息都是用文本表述的，所以我們網(wǎng)站的文本字體中文使用宋體，英文使用 Times New Roman。 我們網(wǎng)站以冷色調為主色調，以對比色調為輔色調，這樣主色調可使我們網(wǎng)站的主頁呈現(xiàn)寧靜、清涼、高雅的氛圍，而輔色調給人一種亮麗、鮮艷、喜慶的感覺，可以產(chǎn)生強烈的視覺效果。 （二）網(wǎng)站建設目標（ 三 年目標） 利用半年時間，將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中創(chuàng)新、專業(yè)、全面以及有前景的網(wǎng)站；進行網(wǎng)站初步推廣計劃，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長，并到達以下標準：第二個月網(wǎng)站初步完工后，實現(xiàn)日訪問量 1000，第五個月網(wǎng)站初步推廣結束后，實現(xiàn)日訪問量達到 5000，注冊會員達 5000 以上。 投資項目評估學小組作業(yè)