【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。3）達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。（七）談判的風(fēng)險(xiǎn)及結(jié)果預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)方可能會(huì)在談判取得優(yōu)勢(shì)而不肯在價(jià)格上讓步，而導(dǎo)致氣氛緊張，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買(mǎi)者的身份迫使其做出讓步。對(duì)方可能會(huì)采取意想不到的手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒和耐心，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。多次會(huì)議進(jìn)行，導(dǎo)致談判成本上升。結(jié)果預(yù)測(cè)：雙方能以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，友好的結(jié)束，甚至能進(jìn)行以后的合作。（八）談判預(yù)算費(fèi)用車(chē)費(fèi)：500(元)飲食費(fèi)和住宿費(fèi)：1500(元)電話費(fèi)：300(元)合計(jì)：2300(元)（九）談判議程雙方到達(dá)地點(diǎn)。介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員。正式進(jìn)行談判：，性能，數(shù)量等情況。，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。經(jīng)過(guò)多次談判，達(dá)成并簽訂協(xié)議，預(yù)付定金。談判成功后握手，合照留念。（十）相關(guān)文件：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。：《合同法》違約責(zé)任文件、對(duì)方相關(guān)背景資料等。多媒體供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查分析及分析報(bào)告茗康演藝器材服務(wù)有限公司本著“禮行天下，儀交摯友”的經(jīng)營(yíng)理念，主營(yíng)：會(huì)展會(huì)議及策劃/燈光、舞臺(tái)、音響演出設(shè)備/投影儀批發(fā)/拼接融合、LED大屏/投影儀銷(xiāo)售。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 會(huì)展會(huì)議及策劃。投影儀租賃幕布出租。LED大屏出租。投影儀銷(xiāo)售。投影儀批發(fā)。音響銷(xiāo)售。幕布定做銷(xiāo)售。投影儀音響二手買(mǎi)賣(mài)。演出演員。液晶電視租賃。投影儀安裝清洗維修。幕布安裝。承接VGA工程焊接。主營(yíng)行業(yè)： 租賃、典當(dāng),維修、安裝,展覽器材, 企業(yè)類(lèi)型： 私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)法人代表/負(fù)責(zé)人： 茗康員工人數(shù)： 5萬(wàn)元主要市場(chǎng)： 企業(yè)、培訓(xùn)公司、酒店、學(xué)校、家庭主要客戶(hù)：研發(fā)部門(mén)人數(shù)： 5 人以下質(zhì)量控制： 內(nèi)部 經(jīng)營(yíng)模式： 服務(wù)型 公司至成立以來(lái)，致力于以大屏幕投影為主的視頻終端設(shè)備的銷(xiāo)售、應(yīng)用及配套設(shè)計(jì)安裝和調(diào)試。幾年來(lái)，隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，和眾多合作伙伴及用戶(hù)的信任與支持，銷(xiāo)售隊(duì)伍不斷壯大，技術(shù)力量不斷增強(qiáng)，逐步形成了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系和售后服務(wù)體系。在河南IT市場(chǎng)上有著極高的商業(yè)信譽(yù)和完善的售前售后服務(wù)措施。我們將一如既往的本著“誠(chéng)信、服務(wù)、創(chuàng)新”的宗旨，服務(wù)于廣大系統(tǒng)集成商，為行業(yè)提供可信賴(lài)的產(chǎn)品。為客戶(hù)提供完善及時(shí)的售前、售后服務(wù)，使公司做到更大、更強(qiáng)！主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：松下投影機(jī)。夏普投影機(jī)。愛(ài)普生投影機(jī)。三洋投影機(jī)。索尼投影機(jī)。三星投影機(jī)。3M投影機(jī)。三葉幕布。紅葉幕布。投影機(jī)燈泡。主營(yíng)行業(yè)： 企業(yè)類(lèi)型： 員工人數(shù)： 年?duì)I業(yè)額：投影機(jī)，私營(yíng)有限責(zé)任公司 111000 萬(wàn)元主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： 鄭州市經(jīng)營(yíng)品牌： 松下、夏普、愛(ài)普生、三洋、3M、三星等是否提供OEM代加工：廠房面積：經(jīng)營(yíng)模式： 貿(mào)易型 公司注冊(cè)地： 河南 公司成立時(shí)間：20100423年出口額： 人民幣 10 萬(wàn)元以下 主要市場(chǎng)： 河南主要客戶(hù)： 企事業(yè)單位及組建家庭影院的客戶(hù)研發(fā)部門(mén)人數(shù)： 5 人以下質(zhì)量控制： 第三方 法人代表/負(fù)責(zé)人： 彭俊輝(儀)公司專(zhuān)業(yè)代理各種品牌投影燈泡、從事投影機(jī)維修、多媒體投影機(jī)銷(xiāo)售、多媒體教學(xué)及多媒體工程、提供2000—10000流明的投影機(jī)設(shè)備租賃，可以全面地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)多媒體工程系統(tǒng)及多媒體設(shè)備維護(hù)維修解決方案。本公司是一個(gè)專(zhuān)業(yè)鄭州投影機(jī)技術(shù)研究中心。公司本著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，質(zhì)量第一，信譽(yù)為首任，對(duì)技術(shù)要求精益求精的宗旨，不斷自我創(chuàng)新完善，為您提供最好、最完善的投影機(jī)維修及售后服務(wù)。鄭州投影機(jī)研究范圍包括： 主電源板的維修或更換（電源維修維修）按客戶(hù)的要求。 燈電源板（高壓電源板）維修按客戶(hù)要求。 液晶驅(qū)動(dòng)板的維修或更換（芯片級(jí)維修）按客戶(hù)的要求。 主板的維修或更換（芯片級(jí)維修）按客戶(hù)的要求。 信號(hào)輸入、輸出接口板維修或更換（芯片級(jí)維修）按客戶(hù)的要求。 液晶板的除塵與更換此為無(wú)法維修的元件，可按客戶(hù)要求更換單片或總成，可調(diào)整。 可對(duì)光路除塵或更換小路內(nèi)的光學(xué)玻璃。 投影機(jī)鏡頭內(nèi)、外部的維修和除塵，鏡頭維修。 液晶片更換，I/O接口維修，色輪更換。 投影機(jī)燈泡維修更換。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 數(shù)碼相機(jī)維修。攝像機(jī)維修。佳能數(shù)碼相機(jī)維修。索尼數(shù)碼相機(jī)維修。索尼數(shù)碼相機(jī)。佳能數(shù)碼相機(jī)。三星數(shù)碼相機(jī)。青島投影儀燈泡。松下數(shù)碼相機(jī)。松下數(shù)碼相機(jī)維修。青島數(shù)碼相機(jī)維修。尼康數(shù)碼相機(jī)維修。三星數(shù)碼相機(jī)維修。青島投影機(jī)維修。索尼相機(jī)維修。主營(yíng)行業(yè)：企業(yè)類(lèi)型： 股份合作企業(yè)法人代表/負(fù)責(zé)人：?jiǎn)T工人數(shù)： 51200 萬(wàn)元主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： 青島市經(jīng)營(yíng)品牌：是否提供OEM代加工：廠房面積：經(jīng)營(yíng)模式： 服務(wù)型 公司注冊(cè)地： 山東 公司成立時(shí)間： 20010413年出口額： 人民幣 10 萬(wàn)元以下 主要市場(chǎng)：主要客戶(hù)：研發(fā)部門(mén)人數(shù)： 51100 人質(zhì)量控制： 內(nèi)部綜合上述三公司的狀況可知: 鄭州宇環(huán)電子科技有限公司是河南地區(qū)最專(zhuān)業(yè)投影機(jī)以及周邊設(shè)備銷(xiāo)售服務(wù)商之一,在IT行業(yè)具有很強(qiáng)大的影響力，公司組織機(jī)構(gòu)健全，管理規(guī)范。公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍和一批精良的技術(shù)人才，已順利通過(guò)ISO9001：2000版和ISO14000版國(guó)際歐姆質(zhì)量體系認(rèn)證，公司憑著產(chǎn)品質(zhì)量保證、價(jià)格合理、出貨準(zhǔn)時(shí)、服務(wù)周到，深受客戶(hù)好評(píng)。公司宗旨：將永無(wú)休止地追求進(jìn)步，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、真誠(chéng)的態(tài)度為廣大客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同創(chuàng)造更美好的明天！其資信和技術(shù)方面是可以保障的，另外河南的地理位置離我們學(xué)校很近，不必太擔(dān)心運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我們的仔細(xì)調(diào)查，鄭州宇環(huán)電子科技有限公司可以全面地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)多媒體工程系統(tǒng)及多媒體設(shè)備維護(hù)，在售后服務(wù)方面得到大眾好評(píng)，價(jià)格接近平均市場(chǎng)價(jià)，是我們值得信賴(lài)的合作伙伴！第三篇：二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)談判方案二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)談判方案一、談判主題：本人由于工作需要，現(xiàn)正準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一輛二手車(chē)，并看到一則廣告推銷(xiāo)一輛已使用5年的雪弗蘭牌SPARK轎車(chē)，銷(xiāo)售價(jià)格為20000元，我想用17000元以下的價(jià)格買(mǎi)到二手的雪弗蘭牌SPARK轎車(chē)。二、談判人員：主談：徐舒穎三、談判地點(diǎn)談判地點(diǎn)：兩岸咖啡館四、談判時(shí)間：日程安排（進(jìn)度）：11月8日上午9：00～12：0011月8日下午3：00～6：00五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析：我方核心利益：包修車(chē)子的一些問(wèn)題（如：剎車(chē)，輪胎，等）。過(guò)戶(hù)