北航13年6月課程考試財政稅收法考核要求共五則(編輯修改稿)
2024-10-14 00:42 本頁面
【文章內容簡介】 科學方法加以整理和分析。市場細分答：是制定市場營銷策略的核心，因為市場營銷策略包括選擇目標市場與決定相應的市場營銷組合兩個基本概念。促銷答：是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望，并促使其實現(xiàn)最終的購買行為。市場營銷管理答：企業(yè)的市場營銷活動是涉及眾多因素的復雜的系統(tǒng)工程，其目標和任務是由許多參加不同類型的工作而又相互配合的人員共同實現(xiàn)和完成的。二、簡答題（每題10分，3題共30分）簡述營銷觀念與社會營銷觀念之間的區(qū)別答：營銷觀念認為：實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，“發(fā)現(xiàn)欲望，并滿足他們”，生產(chǎn)你能夠出售的東西，而不是出售你能夠生產(chǎn)的東西，熱愛顧客而非產(chǎn)品，盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價值、質量和滿意。社會營銷觀念認為：要求企業(yè)在制定營銷策略時權衡三方面的利益，即企業(yè)利潤、目標顧客需要的滿足和社會利益。市場營銷環(huán)境包括哪些內容？答：市場營銷環(huán)境可分為微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境。微觀環(huán)境可分為：供應者、競爭對手、營銷中介、最終顧客、投資者、公眾、企業(yè)內部其他部門。宏觀營銷環(huán)境可分為：人口、經(jīng)濟、政治與法律、自然物質、社會文化、科技。廣告的目標有哪些？答：廣告的目標有：1告知2說服3提醒三、論述題（共30分）選擇目標市場策略時應該考慮哪些因素？答：企業(yè)在市場營銷中不能簡單地隨意選擇，應該考慮以下五方面的因素：一，企業(yè)的資源。如果企業(yè)規(guī)模較大，技術力量和設備能力較強，資金雄厚，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。反之，規(guī)模小、實力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。二，產(chǎn)品的特點。對于具有不同特性的產(chǎn)品，應采取不同的策略。對于同質性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略。而異質性商品，消費者對產(chǎn)品的質量、價格、包裝等，常常要反復評價比較
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