【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管馮侖在這些股票上少賺了幾十億，但他還是很感謝我當(dāng)初接過(guò)了他的股票?！睌?shù)學(xué)系畢業(yè)的史玉柱說(shuō)起這些天文數(shù)字來(lái)，總是顯得有些輕描淡寫。但在參加某電視臺(tái)的一檔節(jié)目時(shí)，他卻告訴主持人，他認(rèn)為自己最奢侈的舉動(dòng)，是曾經(jīng)花了1200美元買了一件西服，事實(shí)上他出門時(shí)身上幾乎從來(lái)不帶一分錢，當(dāng)時(shí)買那件衣服不過(guò)因?yàn)橥械呐笥压膭?dòng)，“那位朋友自己買了一件3000美金的”。史玉柱說(shuō)，自己對(duì)賬面上的數(shù)字向來(lái)很麻木。征途網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理袁暉也表示：“史玉柱對(duì)錢其實(shí)并不看重，開會(huì)甚至從沒(méi)說(shuō)過(guò)征途要賺多少錢，只是說(shuō)要把工作做到極致。用史玉柱的話則是：完美主義，追求極致。”這正好像2001年“重出江湖”時(shí)，史玉柱不惜拿出2億元還給當(dāng)年買巨人大廈樓花的人，雖然有人說(shuō)他是在制造噱頭、進(jìn)行炒作，但仍有人為他辯護(hù)：“有誰(shuí)會(huì)花兩個(gè)億來(lái)進(jìn)行炒作呢？”這也像后來(lái)史玉柱玩游戲時(shí)的通宵達(dá)旦，甚至同樣花大價(jià)錢去買裝備，他只是為了能夠PK掉所有的人，做到最好！追隨史玉柱十余載，黃金搭檔生物科技有限公司副總經(jīng)理程晨無(wú)疑是最了解史玉柱的人之一。在她看來(lái)，史玉柱對(duì)任何事情都是偏執(zhí)而瘋狂，甚至包括喝酒：“瘋狂地喝一陣子黃酒以后不喝了，就改喝藍(lán)帶，瘋狂的藍(lán)帶過(guò)去以后，就開始瘋狂地喝葡萄酒，直到現(xiàn)在沒(méi)有變化?！闭缢?dāng)年負(fù)債2億元時(shí)瘋狂地?zé)釔?ài)旅行一樣。史玉柱說(shuō)他其實(shí)并非在刻意躲避什么，只是熱愛(ài)旅行。說(shuō)起自己當(dāng)時(shí)那輛奔馳500，他有一種凱魯亞克寫《在路上》般的激情與悸動(dòng)：“這輛車后來(lái)我抵債抵掉了。全中國(guó)唯獨(dú)沒(méi)去過(guò)的地方只有臺(tái)灣和澳門。所有的名山我都去過(guò)，包括唐古拉山、天山、西藏。那個(gè)時(shí)候這是我的一種愛(ài)好?！笔酚裰鶎?duì)酒的抉擇最后停留在了葡萄酒上，因?yàn)楹髞?lái)他發(fā)現(xiàn)那是最適合自己的。史玉柱說(shuō)：“我的下半生不會(huì)再關(guān)注別的，只與網(wǎng)絡(luò)游戲綁在一起了。”因?yàn)楹髞?lái)他發(fā)現(xiàn)那也是他自己最了解、最擅長(zhǎng)的。盡管他依舊說(shuō)著“現(xiàn)在，白天睜著眼睛我們?cè)谫嵄＝∑返腻X，晚上我們睡覺(jué)的時(shí)候賺游戲產(chǎn)業(yè)的錢”，然而他走到哪里卻還總是穿著那身白衫，以至于鳳凰衛(wèi)視的竇文濤也當(dāng)面打趣：“你是不是只有這一件衣裳，怎么總是這一件？”幾番大起大落的史玉柱顯然比很多人都了解人生的真諦，雖然他依舊在直言不諱地昭告世人腦白金與征途的賺錢之道，可是同時(shí)他卻愛(ài)上了白色。他相當(dāng)?shù)唬骸耙粋€(gè)人的一生，如果他的成功是用正的數(shù)字來(lái)表示，為成功而付出的辛勞用負(fù)的數(shù)字來(lái)表示的話，那么我想人的一生就是一個(gè)零。一個(gè)人他得到的福和帶來(lái)的禍，如果福是正值，禍?zhǔn)秦?fù)值，那么他最后一生算下來(lái)也還是零。所以好多方面，我覺(jué)得最終都是一個(gè)零。有了這種觀念，我覺(jué)得一個(gè)人他就可以更放得開，更能想得通?！北┝I(yíng)銷開啟巨人的黃金時(shí)代如果說(shuō)，史玉柱這個(gè)名字是一個(gè)跨時(shí)代的營(yíng)銷神話，那么，1991年的巨人集團(tuán)初創(chuàng)則是這個(gè)神話的序曲。這首序曲，充滿激情與膽識(shí)、執(zhí)著與智慧，從頭到尾浸潤(rùn)著“拓荒”的創(chuàng)造性和領(lǐng)導(dǎo)力：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的特殊時(shí)期，史玉柱敢于破釜沉舟做銷售，把血本投入到研發(fā)中并出售漢卡及其他軟件；在產(chǎn)品為王、賣方牢牢掌握主動(dòng)權(quán)的時(shí)候，他勇于打破常規(guī)，廣告先行；在對(duì)手們還在農(nóng)村包圍城市、打一槍換一個(gè)地方做渠道的時(shí)候，他已經(jīng)用最討巧的方式建立起較為系統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)……短短幾年時(shí)間，小小漢卡成就了巨人集團(tuán)，又把保健品和房地產(chǎn)業(yè)招致麾下，史玉柱也從一窮二白一躍擁有億萬(wàn)身家。雖然特定時(shí)代起到了“推波助瀾”的作用，但其中營(yíng)銷力量的作用卻是不可低估的。反觀其發(fā)家史，這個(gè)階段的關(guān)鍵詞就是“敢”，浸潤(rùn)著智慧的勇敢和“狠勁兒”，成就了頗具史玉柱特色的“暴力營(yíng)銷”。借力而上在上個(gè)世紀(jì)80年代末、90年代初，營(yíng)銷理念和方法并不如今天這樣發(fā)達(dá)，傳播預(yù)算、推廣費(fèi)用等還是比較新鮮的的詞匯。即使是單純的廣告投入，在本土新興企業(yè)尤其是技術(shù)型企業(yè)中仍為罕見(jiàn)。而自小就有“史大膽”之稱的史玉柱，那時(shí)賒賬買電腦、用軟件版權(quán)做抵押先打廣告后付款、僅訂購(gòu)10塊漢卡即可免費(fèi)參加訂貨會(huì)等“事跡”，都體現(xiàn)了其先人一步的營(yíng)銷天賦。1989年7月，史玉柱懷揣獨(dú)立開發(fā)的漢卡軟件和“M6401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤，南下深圳。由于受到當(dāng)時(shí)深圳大學(xué)一位在科貿(mào)公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個(gè)電腦部。當(dāng)時(shí)，除了一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照和4000元錢，史玉柱一無(wú)所有。為了買到當(dāng)時(shí)深圳最便宜的電腦（8500元），他以加價(jià)1000元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒賬得到了平生第一臺(tái)電腦。接著，為了推廣產(chǎn)品，他用同樣的辦法“賒”來(lái)廣告：以電腦做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期1/4版的廣告?！队?jì)算機(jī)世界》給史玉柱的付款期限只有15天，可一直到廣告見(jiàn)報(bào)后的第12天，史玉柱分文未進(jìn)。就在關(guān)鍵時(shí)刻，第13天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：他一下子收到三張郵局匯款單，！先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來(lái)最初的成功：兩個(gè)月后，他賬上的金額竟達(dá)到了10萬(wàn)元之巨。他再把錢投入廣告中，邊擴(kuò)大影響邊賣漢卡，4個(gè)月后，僅靠賣M6401產(chǎn)品就回款100萬(wàn)元，半年之后回款400萬(wàn)元，迎來(lái)他經(jīng)商之路的第一個(gè)拐點(diǎn)。1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來(lái)到珠海，注冊(cè)成立珠海巨人新技術(shù)公司（巨人集團(tuán)的前身）。“當(dāng)時(shí)，IBM?藍(lán)色巨人?很火，我們就抄襲了?巨人?這個(gè)名稱?！笔酚裰@樣解釋產(chǎn)品名字的由來(lái)。他希望，巨人新技術(shù)公司要成為中國(guó)的IBM，東方的巨人。但是，當(dāng)時(shí)剛剛把企業(yè)做大的史玉柱感受到了市場(chǎng)的壓力，其M6402系列產(chǎn)品受到了來(lái)自香港金山電腦的強(qiáng)烈沖擊。為了迅速打開市場(chǎng)，建立起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，史玉柱又做了一次大膽的豪賭?！笆酚裰蛉珖?guó)各地的電腦銷售商發(fā)出邀請(qǐng)，只要訂購(gòu)10塊巨人漢卡，史玉柱為他們報(bào)銷路費(fèi)，讓他們前來(lái)珠海參加巨人漢卡的全國(guó)訂貨會(huì)。這在當(dāng)時(shí)吸引經(jīng)銷商的方式中，也是較為罕見(jiàn)的。”據(jù)著名策劃專家、《成敗巨人》一書的作者何學(xué)林介紹，“史玉柱以幾十萬(wàn)元的代價(jià)，吸引了全國(guó)200多家大大小小的軟件經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商不但訂了貨，還組成了巨人漢卡的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一舉編織起一張當(dāng)時(shí)中國(guó)電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，使得與經(jīng)銷商之間的單一買賣關(guān)系變成了合作開發(fā)市場(chǎng)的利益共同體，這一銷售網(wǎng)絡(luò)讓史玉柱一次次嘗盡甜頭。”有了這樣一張龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，史玉柱的事業(yè)如虎添翼。1991年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬(wàn)元。在此期間，巨人集團(tuán)又開發(fā)出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產(chǎn)品。1992年，巨人集團(tuán)的資本超過(guò)1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環(huán)，迎來(lái)第一個(gè)事業(yè)高峰。暴力制勝如果說(shuō)漢卡及其他電腦軟件的興盛除了銷售因素，技術(shù)起到了重要作用，那么腦黃金的興起更多是借助大舉宣傳的力量。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！”“孝敬爸媽，腦白金！”在如今高密度的信息轟炸時(shí)代，很多人討厭這個(gè)廣告卻印象深刻?？梢韵胂?，在廣告和營(yíng)銷甚少的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，在“狗叼著宣傳單”都能起到傳播作用的年代，全面開花、輪番轟炸的宣傳會(huì)給觀眾帶來(lái)怎樣的震撼。1994年8月，在國(guó)外軟件大舉進(jìn)軍中國(guó)，搶走了漢卡的市場(chǎng)份額，侵占了巨人集團(tuán)其他軟件產(chǎn)品的生存空間之后，急于從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉(zhuǎn)向保健品，——腦黃金。一旦選準(zhǔn)新的目標(biāo)，史玉柱強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)再次顯現(xiàn)。何學(xué)林認(rèn)為，史玉柱的這種意識(shí)主要體現(xiàn)在廣告、渠道和促銷方式上。首先，是廣告戰(zhàn)。1994年秋冬，腦黃金上市之后，在江浙與另一保健品品牌多靈多魚腦精遭遇，在媒體上打起廣告戰(zhàn)：多靈多投入100萬(wàn)元做廣告，腦黃金隨即投入200萬(wàn)元。在廣告語(yǔ)上，瞄準(zhǔn)多靈多魚腦精的“五盒一療程”，腦黃金打出“四盒見(jiàn)效”。在媒體投入上，腦黃金在中央電視臺(tái)以形象宣傳為主，比如12月1日在A特段播出30秒廣告；區(qū)域媒體以功能訴求為主，側(cè)重地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)，三天一期，輔之以科普文章，加上海報(bào)、掛旗等戶外宣傳。那時(shí)候，腦黃金僅在華東地區(qū)每天的廣告投放額就高達(dá)10萬(wàn)元，但其投入產(chǎn)出比卻達(dá)到了118。其次，建分公司，設(shè)營(yíng)銷部，強(qiáng)力出擊。1994年11月，腦黃金全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)，史玉柱把市場(chǎng)分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區(qū)，省、自治區(qū)、直轄市設(shè)分公司，要求建分公司、培訓(xùn)考核、實(shí)現(xiàn)銷售回款“闖三關(guān)”。史玉柱對(duì)時(shí)間的要求很嚴(yán)格，比如在華東市場(chǎng)試銷期間，分公司必須建成。有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票赤膊上陣，不到一個(gè)月建好一個(gè)分公司。史玉柱親自主抓銷售人員的培訓(xùn)工作，他對(duì)每一位分公司經(jīng)理都灌輸同一種理念：健腦觀念與渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的面要鋪開，最重要的是“回款才是硬道理”。集團(tuán)總部設(shè)立營(yíng)銷管理部，不停地向分公司經(jīng)理施壓。何學(xué)林談到一個(gè)細(xì)節(jié)：“在史玉柱會(huì)議室的那張由頂垂到地的碩大全國(guó)地圖上，每建一個(gè)分公司，他就貼上一顆星，每回款100萬(wàn)元，則貼上一個(gè)圈?！痹俅?，各類促銷鋪天蓋地。在硬廣告全面開花的同時(shí)，史玉柱要求加大軟性宣傳的比重，注重收集消費(fèi)案例，進(jìn)行腦黃金臨床檢驗(yàn)報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報(bào)》的印數(shù)達(dá)到了100多萬(wàn)份，以?shī)A報(bào)贈(zèng)送和直投入戶等方式廣為散發(fā)，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。腦黃金第一戰(zhàn)役從1994年10月至1995年2月，僅僅4個(gè)月，在供貨不足的情況下，“暴力營(yíng)銷”成果顯著。在當(dāng)時(shí)的三株、太陽(yáng)神等保健品還在對(duì)農(nóng)村做刷墻體廣告的時(shí)候，“既有賊心又有賊膽”的史玉柱采用鋪天蓋地、無(wú)孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設(shè)和嚴(yán)格管理，讓一款全新的保健品在12億中國(guó)人中家喻戶曉。當(dāng)年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。殤于短視神話始于天地初開的鴻蒙狀態(tài)，蒙昧混沌的宇宙醞釀了一切裂變與組合、新生與發(fā)展的可能。上個(gè)世紀(jì)90年代的市場(chǎng)環(huán)境，缺乏各種條條框框的制約，恰似有溫度沒(méi)有量度的孵化器，使勇字當(dāng)頭并善于搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)的暴力營(yíng)銷得以發(fā)揮巨大作用。但是，由于缺乏企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃、完備的生產(chǎn)系統(tǒng)，以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的原因，巨人集團(tuán)初創(chuàng)階段的輝煌如曇花一現(xiàn)。何學(xué)林認(rèn)為，僅僅靠大打廣告的暴力營(yíng)銷手段是難以支撐起企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。巨人集團(tuán)以做電腦軟件發(fā)家，后來(lái)又進(jìn)入房地產(chǎn)、生物工程，每一次擴(kuò)張的理由都是短期的高利潤(rùn)，而高利潤(rùn)往往意味著高風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定，只要該產(chǎn)業(yè)沒(méi)有很高的壁壘，競(jìng)爭(zhēng)者必然蜂擁而入?！澳X黃金的成功只是一個(gè)好主意加上成功營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)上的勝利，巨人集團(tuán)對(duì)這一勝利明顯感到無(wú)所適從，管理層、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)系統(tǒng)都沒(méi)有做好準(zhǔn)備，就這樣腦黃金的成功其實(shí)是替巨人集團(tuán)揭開了瘡疤。”他談道，腦黃金雖然火爆了一把，但究其根本，這只是一個(gè)很短期化的投資活動(dòng)，不是在企業(yè)遠(yuǎn)景框架下，基于市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略擴(kuò)張。在生物工程領(lǐng)域，巨人集團(tuán)缺乏該產(chǎn)業(yè)的基本專業(yè)知識(shí)技能，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)訴求，更難以協(xié)調(diào)各經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)間的資源競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致資源配置的失控。這種“什么賺錢就做什么”缺乏大局觀的做法無(wú)疑是以企業(yè)的資本作為賭注的冒險(xiǎn)行為。在評(píng)判巨人集團(tuán)此階段的功過(guò)得失時(shí)，在史玉柱的媒體顧問(wèn)翁寶看來(lái)，這是一次“完敗”的經(jīng)歷，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，在初創(chuàng)階段徹底失敗，暴露出所有的問(wèn)題，對(duì)史玉柱來(lái)說(shuō)則是非常寶貴的體驗(yàn)。盡管結(jié)果以失敗告終，翁寶認(rèn)為，在這個(gè)階段巨人集團(tuán)還是有值得稱道的地方：比如全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)鋪建。建立分公司、辦事處、廣招代理商，把觸角扎根各地是當(dāng)時(shí)每個(gè)保健品品牌的理想，但是以最小的投入使它們運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，則需要智慧和時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)，史玉柱做到了。翁寶說(shuō)：“三株倒下的原因，表面看起來(lái)好像是一個(gè)老漢把它告倒了，實(shí)際上它的內(nèi)部控制早已出現(xiàn)問(wèn)題。巨人保健品則有著較為嚴(yán)密、完備的內(nèi)控系統(tǒng)?！蹦X白金：細(xì)節(jié)營(yíng)銷的苛求與放大史玉柱曾經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)，號(hào)稱中國(guó)最高的巨人大廈資金鏈斷裂，將他從天堂打到地獄，讓他負(fù)債2億多元，但最終他又站起來(lái)了。人生的大起大伏、風(fēng)云變幻，自然會(huì)有人關(guān)心他是如何站起來(lái)的。1997年7月，史玉柱所打造的巨人大廈像一列疾馳的戰(zhàn)車，就在它無(wú)休止地狂奔之時(shí)，瘋狂的戰(zhàn)車能量耗盡了，只好別無(wú)選擇地停了下來(lái)。當(dāng)時(shí)的史玉柱無(wú)力回天，好幾個(gè)月沒(méi)給員工發(fā)工資了，但是，史玉柱的核心干部竟然沒(méi)有一個(gè)人而因此離開。史玉柱在忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)的支持下，決心東山再起。給消費(fèi)者洗腦陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，史玉柱在公眾的視野中消失了。從拉薩旅游回來(lái)，史玉柱開始反思，拿什么東山再起，他最終選定了保健品。原因在于在巨人集團(tuán)列出的眾多項(xiàng)目中，保健品所需要的啟動(dòng)資金最少。“擺在史玉柱面前的路并不多，選擇保健品可能是他當(dāng)時(shí)最好的選擇。”上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司高級(jí)顧問(wèn)何慕說(shuō)。史玉柱借了50萬(wàn)元作為保健品腦白金項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，拿出5萬(wàn)元補(bǔ)發(fā)了員工工資。1998年，史玉柱分別在上海和珠海注冊(cè)了公司。“因?yàn)橐獙?duì)全國(guó)市場(chǎng)做調(diào)研，史總也沒(méi)有辦公室，自己拿了一個(gè)小箱子，把它作為移動(dòng)的辦公室，”黃金搭檔生物科技有限公司副總經(jīng)理程晨回憶說(shuō)。史玉柱評(píng)估腦白金項(xiàng)目，認(rèn)為5年時(shí)間能讓他東山再起。讓他沒(méi)想到的是，只用了一年多的時(shí)間，自己就站起來(lái)了。史玉柱拿出15萬(wàn)元給無(wú)錫一家公司生產(chǎn)腦白金，留出15萬(wàn)元作為預(yù)備資金，剩下的15萬(wàn)元全部砸向了江陰，史玉柱不是亂砸，而是一步步有章法地砸。由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告，他出了一本《席卷全球》的書，一共100多頁(yè)，用DM直投的方式免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者。1998年，浙江傳媒學(xué)院傳媒管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教師羅建幸就讀過(guò)《席卷全球》這本書──號(hào)稱“腦白金風(fēng)暴”。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我不知道這本書是史玉柱出的，書里面的內(nèi)容簡(jiǎn)直就是對(duì)人類健康認(rèn)識(shí)的顛覆性革命，就是給人洗腦，連我這么理性的人都被它洗了。”上海靈諾企業(yè)策劃有限公司副總經(jīng)理、媒介總監(jiān)胡潔敏表示：“《席卷全球》是腦白金營(yíng)銷體系的一部分，這本書沒(méi)有過(guò)多涉及腦白金這個(gè)產(chǎn)品，而是讓消費(fèi)者了解褪黑素，又名腦白金，是人體不可缺少的荷爾蒙，從原理的角度講解了腦白金的概念。這本書為腦白金產(chǎn)品的上市做了鋪墊，讓消費(fèi)者看到腦白金這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)感到陌生?！蓖ㄟ^(guò)《席卷全球》這本書足以看出史玉柱在腦白金產(chǎn)品推廣上所花費(fèi)的心思，但他認(rèn)為這還不夠，要利用一切可以利用的形式向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念。躲在“避風(fēng)塘”里的史玉柱將他的策劃班子文案組的十來(lái)名文案高手連同一大堆事先準(zhǔn)備好的資料，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個(gè)房間，集中10天時(shí)間進(jìn)行全封閉式的軟文寫作。每人每天寫兩篇，寫好之后統(tǒng)一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)照，稍不吻合即被退回重寫，反反復(fù)復(fù)幾個(gè)回合之后，確定了一批“千錘百煉”的候選作品。然后，將這些候選作品拿到營(yíng)銷