【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：，由此可見我國(guó)期刊廣告市場(chǎng)還有很大潛力。全省郵政要積極嘗試報(bào)刊的媒體化運(yùn)作，借力部分暢銷報(bào)刊，向報(bào)刊產(chǎn)業(yè)鏈的上游要效益。媒體化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施不僅能增加廣告收入，同時(shí)也將提升報(bào)刊的影響力、增加報(bào)刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴(kuò)大報(bào)刊的發(fā)行量。（四）校園報(bào)刊市場(chǎng)校園報(bào)刊市場(chǎng)是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶ｍ?xiàng)市場(chǎng)之一，目前全國(guó)教育類報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元（含零售），郵政為12億元，市場(chǎng)占有率僅為7%。，全省校園報(bào)刊的規(guī)模預(yù)計(jì)5億元，但我省郵政校園報(bào)刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬(wàn)元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。（五）高端產(chǎn)品市場(chǎng)高端產(chǎn)品市場(chǎng)集中在收入較高的白領(lǐng)階層，主要分布在政府機(jī)關(guān)、外資企 業(yè)、大型國(guó)有企業(yè)等單位和部門。這部分人群的閱讀習(xí)慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購(gòu)買者。高端產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)的是穩(wěn)定、高效的收益，但目前郵政在高端產(chǎn)品市場(chǎng)還存在市場(chǎng)份額低、缺乏獨(dú)家代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)觀念落后的問題。（六）行業(yè)報(bào)刊市場(chǎng)近幾年全省行業(yè)報(bào)刊總量增長(zhǎng)較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國(guó)婦女報(bào)》、《中國(guó)石油報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》等；此外還有部分行業(yè)報(bào)刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國(guó)勞動(dòng)保障報(bào)》等，仍有回歸增量空間。%。五、營(yíng)銷策略（一）重點(diǎn)發(fā)行策略。將營(yíng)銷資源、營(yíng)銷力量、政策支持、各類投入都要集中用在媒體化經(jīng)營(yíng)、校園報(bào)刊等六大重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展上，用在買斷報(bào)銷、重點(diǎn)突破等重點(diǎn)報(bào)刊的推廣上、用在各類重點(diǎn)客戶的開發(fā)上。（二）媒體化經(jīng)營(yíng)策略。樹立報(bào)刊媒體化經(jīng)營(yíng)的理念，通過印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報(bào)刊專業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)。（三）宣傳創(chuàng)新策略。以窄眾定向訂閱和大眾訂閱為兩大主線，突出“精選套餐、美味悅讀”和“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”兩大主題，積極開展大收訂宣傳攻勢(shì)，整合推廣“一個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)”即報(bào)刊訂閱套餐形式；“一個(gè)新穎活動(dòng)”即報(bào)刊禮品化概念；“一個(gè)實(shí)效行動(dòng)”即報(bào)刊訂閱的便利。此外，針對(duì)高端品牌報(bào)刊，利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷。（四）激勵(lì)創(chuàng)新策略。在開展全省勞動(dòng)競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)“營(yíng)銷之星” 獎(jiǎng)，專門針對(duì)全省報(bào)刊營(yíng)銷、投遞人員激勵(lì)；同時(shí)對(duì)揭ABC不同標(biāo)的的局，采取不同的激勵(lì)辦法；此外針對(duì)社會(huì)發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績(jī)的存量和增量區(qū)別制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。六、營(yíng)銷措施（一）靈活設(shè)計(jì)套餐，豐富促銷形式,拉動(dòng)各類暢銷報(bào)刊的快速增長(zhǎng)。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點(diǎn)突破，以及各類種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。這些報(bào)刊的大幅增量，將成為拉動(dòng)2011全省大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。一是要靈活開發(fā)報(bào)刊社讓利的套餐。在推廣全省統(tǒng)一優(yōu)惠訂閱套餐的基礎(chǔ)上，圍繞重點(diǎn)品種并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)揮聰明才智，用足用活各種政策，學(xué)習(xí)借鑒商家的各類促銷方法，積極開發(fā)各類靈活組合的套餐。二是要爭(zhēng)取成為商家積分消費(fèi)活動(dòng)的備選禮品。主動(dòng)與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)、電信、商場(chǎng)、超市等為客戶辦理積分卡的企業(yè)和商家聯(lián)合，爭(zhēng)取讓我們的各類重點(diǎn)暢銷報(bào)刊或各種優(yōu)惠套餐進(jìn)入其“積分換禮品”的活動(dòng)。三是要重點(diǎn)宣傳推介各類暢銷報(bào)刊。各局要以暢銷報(bào)刊推薦分類目錄、大禮包、郵送廣告、易拉寶、海報(bào)等的宣傳品，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定向宣傳推介重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。在“郵發(fā)報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周”活動(dòng)期間，利用樣報(bào)樣刊積極擴(kuò)大重點(diǎn)暢銷報(bào)刊與讀者的見面率。四是要充分利用形象期刊擴(kuò)大暢銷期刊發(fā)行量。各局要充分利用暢銷報(bào)刊的形象期刊定制政策，重點(diǎn)做好形象期刊的推介，努力開發(fā)企業(yè)的集團(tuán)訂閱市場(chǎng)。（二）引入媒體化經(jīng)營(yíng)模式，推廣報(bào)刊禮品化，大力拓展第三方訂閱市場(chǎng)。媒體化經(jīng)營(yíng)模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。要樹立媒體化經(jīng)營(yíng)理念，把形象期刊視作媒體來(lái)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，將各類優(yōu)秀期刊的廣告資源和我們郵政各類客戶資源相結(jié)合，通過印廣發(fā)一條龍的模式，全力打造一個(gè)媒體平臺(tái)，并且充分發(fā)揮其作為媒體的作用，擴(kuò)大與《讀友報(bào)》、《特別文摘》合作的領(lǐng)域和范圍，向上游延伸，拓展我們的廣告收入并取得贏利渠道的突破。積極推廣報(bào)刊禮品化概念，一是通過開展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，激發(fā)社會(huì)公眾對(duì)郵發(fā)報(bào)刊的關(guān)注度。二是主攻商場(chǎng)、電信、移動(dòng)、銀行等商業(yè)客戶，將報(bào)刊訂閱禮儀卡推介為集團(tuán)客戶營(yíng)銷活動(dòng)或各種慶典的贈(zèng)品，突出宣傳“報(bào)刊禮儀訂閱卡”的消費(fèi)功能、文化品位。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點(diǎn)，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。（三）突出重點(diǎn)產(chǎn)品,以點(diǎn)帶面,全面拓展校園市場(chǎng)。各局要以“聯(lián)合發(fā)行”和“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目為點(diǎn)，帶動(dòng)教委、學(xué)校及其他相關(guān)政府部門的參與支持；要以“聯(lián)合發(fā)行”報(bào)刊及《中高考復(fù)習(xí)信息快遞》等成熟產(chǎn)品為點(diǎn)，帶動(dòng)其它校園報(bào)刊全面發(fā)展；要以成功客戶為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊班級(jí)、學(xué)校整體開發(fā)。一是要盡快啟動(dòng)三個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目，各局要主動(dòng)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動(dòng)儀式并開展項(xiàng)目運(yùn)作。同時(shí)《中/高考復(fù)習(xí)信息快遞》專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)要抓緊落實(shí)，目前第一期的要數(shù)期已經(jīng)截止，各局要按照省公司統(tǒng)一部署，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃块T以及各家中學(xué)的溝通公關(guān)，盡快完成收訂任務(wù)；此外，各局要繼續(xù)加強(qiáng)與 6 當(dāng)?shù)亟逃块T的合作，擴(kuò)大《小學(xué)生導(dǎo)讀》等聯(lián)合發(fā)行產(chǎn)品的郵發(fā)規(guī)模。二是要盡快發(fā)展校園報(bào)刊社會(huì)代理商隊(duì)伍。各局要重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生培訓(xùn)班、補(bǔ)習(xí)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、教育書店、退休教師、教師家屬等機(jī)構(gòu)或個(gè)人，發(fā)揮能人效應(yīng)來(lái)借力發(fā)行，推廣我們引入的各類優(yōu)秀校園報(bào)刊，擴(kuò)大校園報(bào)刊市場(chǎng)份額。三是要充分用活省公司折讓費(fèi)率的政策，并深入各個(gè)學(xué)校散發(fā)《校園報(bào)刊推薦目錄》，大力拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)。四是要以《青年文摘》、《南方周末》等為重點(diǎn)積極開發(fā)大學(xué)校園市場(chǎng)。主要是充分發(fā)揮學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的作用，并在校園招聘“兼職報(bào)刊收訂員”，擴(kuò)大收訂。（四）數(shù)據(jù)為翼，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷，拉動(dòng)高端報(bào)刊產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)?？蛻魯?shù)據(jù)作為決定企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵因素，對(duì)于企業(yè)提高營(yíng)銷效率、提高客戶忠誠(chéng)度具有極其重要的商業(yè)價(jià)值。因此，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)要未雨綢繆，將專業(yè)轉(zhuǎn)型提上日程，在紙媒?jīng)]有完全被新媒體取代的時(shí)間段中，加大力度積累優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源，為日后資源的拓展運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)。一是客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建設(shè)，通過已發(fā)生訂閱行為的客戶資料信息組成，按照客戶“姓名+地址” 進(jìn)行匹配，將原有的訂單數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為客戶基礎(chǔ)信息。二是根據(jù)報(bào)刊品種，確定客戶部分屬性。即針對(duì)不同種類報(bào)刊，分析判斷其與客戶興趣愛好、行業(yè)、收入等屬性的對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)。三是建立品種與客戶屬性的關(guān)聯(lián)。在報(bào)刊品種和客戶屬性關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，根據(jù)其每個(gè)訂戶所訂閱報(bào)刊的品種確定訂戶具有的屬性。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶屬性。將報(bào)刊訂戶與郵政其他業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接，按照其他業(yè)務(wù)所反映出的業(yè)務(wù)屬性，進(jìn)一步豐富客戶數(shù)據(jù)。重點(diǎn)客戶群的營(yíng)銷開發(fā)。以高碼洋期刊的訂戶群作為開發(fā)重點(diǎn)，主要是汽車類雜志的訂戶和有車一族的客戶信息（可以通過自郵一族客戶數(shù)據(jù)）；時(shí)尚類雜志訂戶（主要是白領(lǐng)女性）和財(cái)經(jīng)管理類期刊（主要是訂戶是企業(yè)中高層管理者）開展?fàn)I銷活動(dòng)，一方面通過與該類期刊的期刊社聯(lián)系，爭(zhēng)取促銷和宣傳支持。針對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻羧洪_展。另一方面也可以根據(jù)報(bào)刊關(guān)聯(lián)程度，選擇關(guān)聯(lián)程度高的報(bào)刊開展?fàn)I銷活動(dòng)。（五）加強(qiáng)溝通，用足用好酬金政策,推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊大幅增長(zhǎng)。行業(yè)報(bào)刊是定價(jià)高、發(fā)行量大，集團(tuán)化的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，是郵政報(bào)刊發(fā)行的大客戶，今年全省要繼續(xù)加大對(duì)行業(yè)報(bào)刊市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，并以項(xiàng)目的形式進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊的發(fā)展。省報(bào)刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計(jì)劃高的行業(yè)報(bào)刊重點(diǎn)品種，并組織召開重點(diǎn)行業(yè)報(bào)刊座談會(huì)，與各家行業(yè)報(bào)刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動(dòng)其積極性，積極推動(dòng)各類行業(yè)報(bào)刊保持大幅增長(zhǎng)、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。