天水招商會工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-10-13 23:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等等。形式眾多但其最終目的還是簽單。招商會采用什么形式取決于會議的主題，然后根據(jù)主題進行策劃。這次克萊氏的招商會在策劃方面我個人認為還可以，“迎春暖、營人心、盈利潤、贏天下”這個主題非常好，但是會議內(nèi)容沒能很好的銜接上這個主題，結(jié)果給人有點頭大身子小的感覺。雖然會后聽說大家對簽單結(jié)果比較滿意（300萬），但還需要客觀的去看待存在的問題，如果解決不好，下一次也許就沒這么幸運了。會議的激情過后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專業(yè)線屬于服務(wù)業(yè)，達成簽單不是最終結(jié)果，產(chǎn)品沒有到達終端消費者手中，我們的工作就不能停下來，這不是庫存轉(zhuǎn)移，而是對我們的客戶的切切實實的幫助。會議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時期，不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見伊人。方案的時間跨度比過去大，以一個季度為單位。也意味著我們在之后的兩個月當中可以更專注于服務(wù)。由于剛剛接觸這個品牌，還沒了解去年它使用過的方案，所以在這里僅憑揣測覺得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟大環(huán)境影響而制定的。在今年一定會有更多公司對現(xiàn)有客戶實行這種時間跨度比較大的方案。這是對美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場，建立長久合作的作用。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟不景氣的情況下降低風險提前回攏資金。這是在逆境中的創(chuàng)新。通過會場簽單情況分析，22家簽單83萬，平均額度達到三萬八千，是夠一個季度消化的了。這反映出了兩個方面：大跨度方案的可行性以及市場的信心。與此同時，改善服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶分解目標，規(guī)劃促銷，這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。談到“售后服務(wù)”這個概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務(wù)行業(yè)中，服務(wù)便是真正的銷售。這是一個將庫存化整為零的過程，也是延續(xù)市場信心的舉措。克萊氏上海今年的全年目標是600萬，但就會場簽單（83萬）情況來看，預計將與去年持平略有增長。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細作，但不可殺雞取卵，同時加大市場開拓力度，擴展作業(yè)面。我們在會場也應(yīng)該制定一個針對新客的優(yōu)惠方案。這也可以成為邀約新客的籌碼。我覺得這是此次招商會沒實現(xiàn)的一個重要目標。招商會作為化妝品行業(yè)中一個常用的營銷手段，在多年的反復使用中已經(jīng)使我們的客戶——美的經(jīng)營者產(chǎn)生了審“美”疲勞，在美容消費愈趨理智的今天，我們還能拿出什么新鮮的東西來吸引她們呢？當然無論招商會策劃的多么有創(chuàng)意，計劃多么縝密，產(chǎn)品才是它的中心，離開了高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，任何成功的營銷都是空中樓閣。公司提供給市場的是產(chǎn)品，通過產(chǎn)品才能延伸出服務(wù)，離開了產(chǎn)品任何事都沒得談。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機會。今天我們講“?！闭邽橥酰灰隳馨鞠氯?，而且熬得還是很有技巧，你就會在未來強者之宴上有一席之位。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。我相信沒有飽和的市場，只有飽和的心態(tài)。我們一起努力！31Mar09第四篇：天水解說詞全省公路路政系統(tǒng)迎國檢現(xiàn)場會解說詞地質(zhì)賓館到G310線觀摩 解說員做自我介紹，致歡迎詞。各位領(lǐng)導： 大家早上好！我是天水公路路政執(zhí)法管理處職工***，今天，由我引導大家觀摩?！窘庹f】盛夏的羲皇故里——天水，山清水秀，瓜果飄香，秦嶺含翠，渭水歡歌，我們很榮幸地邀請到了（1號車加：蓋廳長）省廳、省公路管理局、省路政執(zhí)法局領(lǐng)導及各兄弟單位領(lǐng)導來到龍城天水，觀摩指導我處迎國檢各項工作，這既體現(xiàn)了各位領(lǐng)導對我處工作一如既往的關(guān)心、支持和鼓勵，也必將對我處各項工作起到極大的推動作用，更對我們迎國檢工作提出了更高的要求。首先，我們對各位領(lǐng)導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！簡介天水市基本情況【解說】各位領(lǐng)導、各位專家！我們現(xiàn)在將前往國道310線示范路段進行觀摩。下面，我為大家介紹一下天水市的基本概況?！窘庹f】天水，因“天河注水”美麗的傳說而得名，天水是古絲綢之路之重鎮(zhèn)，地處陜、甘、川之要沖，西安至蘭州兩大城市的連接點，二條國道五條省道貫通全境，隴海鐵路橫貫東西，是隴東南交通樞紐和物流中心。全市現(xiàn)轄兩區(qū)五縣，總?cè)丝?70萬，屬暖溫帶半濕潤半干旱氣候，夏無2場開通民航，寶蘭鐵路復線、寶天高速、天定高速、寶天高速天水過境段公路已建成通車，天平鐵路、寶蘭客運專線、天水至十堰高速公路正在加快建設(shè)。天水鐵路、公路、民航“三位一體”的立體交通網(wǎng)絡(luò)將更加完善，交通區(qū)位優(yōu)勢更加突出?！窘庹f】天水市的基本情況我就介紹到此，下面我把天水公路路政執(zhí)法管理處的基本情況為大家做一簡單介紹。簡介天水公路路政執(zhí)法管理處基本情況【解說】2008年，全國實行成品油價格稅費改革，經(jīng)省編委批準，于2011年11月成立天水公路路政執(zhí)法管理處，地處秦州區(qū)蓮亭路，內(nèi)設(shè)6個職能科室，所轄7個路政執(zhí)法管
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