天水招商會(huì)工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-10-13 23:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等等。形式眾多但其最終目的還是簽單。招商會(huì)采用什么形式取決于會(huì)議的主題，然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。這次克萊氏的招商會(huì)在策劃方面我個(gè)人認(rèn)為還可以，“迎春暖、營(yíng)人心、盈利潤(rùn)、贏天下”這個(gè)主題非常好，但是會(huì)議內(nèi)容沒(méi)能很好的銜接上這個(gè)主題，結(jié)果給人有點(diǎn)頭大身子小的感覺(jué)。雖然會(huì)后聽(tīng)說(shuō)大家對(duì)簽單結(jié)果比較滿(mǎn)意（300萬(wàn)），但還需要客觀的去看待存在的問(wèn)題，如果解決不好，下一次也許就沒(méi)這么幸運(yùn)了。會(huì)議的激情過(guò)后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專(zhuān)業(yè)線屬于服務(wù)業(yè)，達(dá)成簽單不是最終結(jié)果，產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)終端消費(fèi)者手中，我們的工作就不能停下來(lái)，這不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移，而是對(duì)我們的客戶(hù)的切切實(shí)實(shí)的幫助。會(huì)議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時(shí)期，不要叫我們的客戶(hù)望穿秋水卻不見(jiàn)伊人。方案的時(shí)間跨度比過(guò)去大，以一個(gè)季度為單位。也意味著我們?cè)谥蟮膬蓚€(gè)月當(dāng)中可以更專(zhuān)注于服務(wù)。由于剛剛接觸這個(gè)品牌，還沒(méi)了解去年它使用過(guò)的方案，所以在這里僅憑揣測(cè)覺(jué)得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而制定的。在今年一定會(huì)有更多公司對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)實(shí)行這種時(shí)間跨度比較大的方案。這是對(duì)美容院做出的整合銷(xiāo)售，在一定程度上可以起到鎖定客戶(hù)，穩(wěn)定市場(chǎng)，建立長(zhǎng)久合作的作用。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下降低風(fēng)險(xiǎn)提前回?cái)n資金。這是在逆境中的創(chuàng)新。通過(guò)會(huì)場(chǎng)簽單情況分析，22家簽單83萬(wàn)，平均額度達(dá)到三萬(wàn)八千，是夠一個(gè)季度消化的了。這反映出了兩個(gè)方面：大跨度方案的可行性以及市場(chǎng)的信心。與此同時(shí)，改善服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶(hù)分解目標(biāo)，規(guī)劃促銷(xiāo)，這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。談到“售后服務(wù)”這個(gè)概念，我更青睞“銷(xiāo)售始于售后”，即在服務(wù)行業(yè)中，服務(wù)便是真正的銷(xiāo)售。這是一個(gè)將庫(kù)存化整為零的過(guò)程，也是延續(xù)市場(chǎng)信心的舉措?？巳R氏上海今年的全年目標(biāo)是600萬(wàn)，但就會(huì)場(chǎng)簽單（83萬(wàn)）情況來(lái)看，預(yù)計(jì)將與去年持平略有增長(zhǎng)。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶(hù)身上深耕細(xì)作，但不可殺雞取卵，同時(shí)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，擴(kuò)展作業(yè)面。我們?cè)跁?huì)場(chǎng)也應(yīng)該制定一個(gè)針對(duì)新客的優(yōu)惠方案。這也可以成為邀約新客的籌碼。我覺(jué)得這是此次招商會(huì)沒(méi)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要目標(biāo)。招商會(huì)作為化妝品行業(yè)中一個(gè)常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，在多年的反復(fù)使用中已經(jīng)使我們的客戶(hù)——美的經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生了審“美”疲勞，在美容消費(fèi)愈趨理智的今天，我們還能拿出什么新鮮的東西來(lái)吸引她們呢？當(dāng)然無(wú)論招商會(huì)策劃的多么有創(chuàng)意，計(jì)劃多么縝密，產(chǎn)品才是它的中心，離開(kāi)了高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，任何成功的營(yíng)銷(xiāo)都是空中樓閣。公司提供給市場(chǎng)的是產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品才能延伸出服務(wù)，離開(kāi)了產(chǎn)品任何事都沒(méi)得談。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機(jī)會(huì)。今天我們講“?！闭邽橥?，只要你能熬下去，而且熬得還是很有技巧，你就會(huì)在未來(lái)強(qiáng)者之宴上有一席之位。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個(gè)行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。我相信沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有飽和的心態(tài)。我們一起努力！31Mar09第四篇：天水解說(shuō)詞全省公路路政系統(tǒng)迎國(guó)檢現(xiàn)場(chǎng)會(huì)解說(shuō)詞地質(zhì)賓館到G310線觀摩 解說(shuō)員做自我介紹，致歡迎詞。各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家早上好！我是天水公路路政執(zhí)法管理處職工***，今天，由我引導(dǎo)大家觀摩?！窘庹f(shuō)】盛夏的羲皇故里——天水，山清水秀，瓜果飄香，秦嶺含翠，渭水歡歌，我們很榮幸地邀請(qǐng)到了（1號(hào)車(chē)加：蓋廳長(zhǎng)）省廳、省公路管理局、省路政執(zhí)法局領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到龍城天水，觀摩指導(dǎo)我處迎國(guó)檢各項(xiàng)工作，這既體現(xiàn)了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我處工作一如既往的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)，也必將對(duì)我處各項(xiàng)工作起到極大的推動(dòng)作用，更對(duì)我們迎國(guó)檢工作提出了更高的要求。首先，我們對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！簡(jiǎn)介天水市基本情況【解說(shuō)】各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家！我們現(xiàn)在將前往國(guó)道310線示范路段進(jìn)行觀摩。下面，我為大家介紹一下天水市的基本概況?！窘庹f(shuō)】天水，因“天河注水”美麗的傳說(shuō)而得名，天水是古絲綢之路之重鎮(zhèn)，地處陜、甘、川之要沖，西安至蘭州兩大城市的連接點(diǎn)，二條國(guó)道五條省道貫通全境，隴海鐵路橫貫東西，是隴東南交通樞紐和物流中心。全市現(xiàn)轄兩區(qū)五縣，總?cè)丝?70萬(wàn)，屬暖溫帶半濕潤(rùn)半干旱氣候，夏無(wú)2場(chǎng)開(kāi)通民航，寶蘭鐵路復(fù)線、寶天高速、天定高速、寶天高速天水過(guò)境段公路已建成通車(chē)，天平鐵路、寶蘭客運(yùn)專(zhuān)線、天水至十堰高速公路正在加快建設(shè)。天水鐵路、公路、民航“三位一體”的立體交通網(wǎng)絡(luò)將更加完善，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加突出?！窘庹f(shuō)】天水市的基本情況我就介紹到此，下面我把天水公路路政執(zhí)法管理處的基本情況為大家做一簡(jiǎn)單介紹。簡(jiǎn)介天水公路路政執(zhí)法管理處基本情況【解說(shuō)】2008年，全國(guó)實(shí)行成品油價(jià)格稅費(fèi)改革，經(jīng)省編委批準(zhǔn)，于2011年11月成立天水公路路政執(zhí)法管理處，地處秦州區(qū)蓮?fù)ぢ?，?nèi)設(shè)6個(gè)職能科室，所轄7個(gè)路政執(zhí)法管
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