寄宿制學(xué)校在安全方面存在的問(wèn)題及解決建議(編輯修改稿)
2024-10-13 23:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 根據(jù)區(qū)域進(jìn)行安排，建議F、B、M、天倫、三八為一區(qū)，黑石礁、D、五一廣場(chǎng)和即將開業(yè)的幸福E家為二區(qū)，錦繡、春柳、東特為三區(qū)，華南、M、泡崖為四區(qū)，金州、開發(fā)區(qū)安盛、開發(fā)區(qū)樂(lè)購(gòu)為五區(qū)，瓦房店友嘉、瓦房店新瑪特為六區(qū)，旅順為七區(qū)。新貨按每區(qū)占全部銷售的比重進(jìn)行配貨。如：一區(qū)歷史銷售占總銷售的30%，那么新品的30%配給一區(qū)。每區(qū)的新品尺碼配備充足，根據(jù)店內(nèi)銷售情況及時(shí)的進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的調(diào)配。既是保證每個(gè)區(qū)的新品總數(shù)都是全碼。有針對(duì)性的調(diào)貨，所有特價(jià)貨品全部在折扣店銷售，特價(jià)鞋在店內(nèi)除反季外只入不出。店內(nèi)有調(diào)貨權(quán)，每周一次，周二店長(zhǎng)做調(diào)貨單，周三庫(kù)房根據(jù)店內(nèi)需求備貨。周四周五送貨，保證周末銷售旺季的貨品充足。如調(diào)配貨品不足，既是該貨品銷售良好或已接近商品銷售末期，那么根據(jù)實(shí)際情況考慮補(bǔ)貨（以后盡量不補(bǔ)貨而是用新款補(bǔ)充，以免因?yàn)橛嗀洈?shù)量掌握不好造成商品積壓），不需補(bǔ)貨的商品在每個(gè)區(qū)域內(nèi)的主力店經(jīng)行拼碼，增加銷售和處理尾貨的機(jī)會(huì)。二、店內(nèi)商品問(wèn)題：應(yīng)季商品貨量不足，商品展面多是非應(yīng)季商品。JH商品與其他家雷同太多，并且銷售價(jià)格均高于對(duì)手。大碼鞋常年缺貨，店內(nèi)顧客需求無(wú)法滿足。返修商品不及時(shí)，個(gè)別店竟然有返修3個(gè)月還沒有修好的鞋。過(guò)時(shí)商品擠壓嚴(yán)重。促銷方式單一。解決建議：與有經(jīng)驗(yàn)的老員工一起制定出訂貨時(shí)間表（以周為單位），按時(shí)間表安排工作，做到訂貨及時(shí)，加大提前量。與有經(jīng)驗(yàn)的老員工制定出每年新貨上架和反季商品撤柜時(shí)間表（以周為單位），全店和庫(kù)房根據(jù)時(shí)間表安排工作，以免出現(xiàn)前一段時(shí)間個(gè)別店已經(jīng)到了夏季，貨架上還有冬季鞋的現(xiàn)象再次出現(xiàn)。JH鞋可以采用貼忠記的標(biāo)識(shí)，以區(qū)別于其他店，或者另注冊(cè)個(gè)品牌專門用于JH的標(biāo)識(shí)。因?yàn)榕c其他店的雷同太多，今后可以適當(dāng)減少JH鞋的訂貨比率。建議現(xiàn)有的大量擠壓貨品以極低的價(jià)格清倉(cāng)處理，目前有很多擠壓商品質(zhì)量已經(jīng)根本無(wú)法保證。很多的鞋膠已經(jīng)開始發(fā)黃，如果再積壓情況會(huì)更嚴(yán)重。建立一只專門的特賣隊(duì)伍（現(xiàn)有人員兼職）不動(dòng)用店內(nèi)力量和貨品，每周在沒有忠記專賣店的地區(qū)做特賣活動(dòng)，盡快的處理積壓商品。訂貨時(shí)適當(dāng)增加大碼鞋訂貨量。整理維修部門，制定返修流程，確定返修工作日的時(shí)限，可以作為考核維修人員的衡量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰。每年制定全年的促銷活動(dòng)方案，建議一年有8—10套活動(dòng)方案，以應(yīng)對(duì)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。三、人員問(wèn)題：離職人員太頻繁。新人招聘困難，并且留下的也很少。員工沒有整體的培訓(xùn)，素質(zhì)普遍過(guò)低。員工入職離職的流程過(guò)于簡(jiǎn)單，沒有形成書面化。激勵(lì)員工的手段過(guò)于單一。解決建議：建議提高營(yíng)業(yè)的基本工資，建立有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的績(jī)效工資體系。吸引新員工、留住優(yōu)秀的老員工。制定人員入職離職流程，建立相關(guān)表格。入職表格可以在店內(nèi)填寫，離職必須在總公司填寫和辦理。制定新人培訓(xùn)流程，每月定期在總部進(jìn)行23天的新入職的員工培訓(xùn)，包括：商品知識(shí)培訓(xùn)、銷售流程培訓(xùn)、店內(nèi)實(shí)務(wù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、企業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)景和規(guī)劃介紹、員工守則培訓(xùn)。定期為店長(zhǎng)進(jìn)行進(jìn)階培訓(xùn)，如：初級(jí)人力資源管理、店內(nèi)實(shí)務(wù)培訓(xùn)、銷售技巧交流、目前世界上流行的一些拓展培訓(xùn)（《沒有什么不可能》、《職業(yè)經(jīng)理守則》、《二十一天習(xí)慣的養(yǎng)成》等）提高店面管理人員素質(zhì)，并且把培訓(xùn)的收獲普及到店內(nèi)中。每月提前制定銷售任務(wù)，每周按銷售完成百分比進(jìn)行排名，每周五將銷售排名發(fā)到各店，使店內(nèi)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感。日后可以考慮每月獎(jiǎng)勵(lì)排名前10名的店長(zhǎng)或班長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)方式可以靈活多樣，如：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、組織近郊一日游、宴請(qǐng)排名前十的店長(zhǎng)等等。增加軟性的獎(jiǎng)勵(lì)，使得每月的競(jìng)爭(zhēng)更有趣味性，提高各店的積極性。四、店內(nèi)的硬件問(wèn)題：大批店鋪裝修老化，破損嚴(yán)重。店面的精品展示位基本沒有，使得應(yīng)季精品與老款鞋混在一起，沒有做到引導(dǎo)顧客消費(fèi)。獨(dú)立店面的櫥窗基本是空白的，顧客在外面看到的只一排排鞋的后跟。如F、天倫都是 非常好的廣告展示店面，結(jié)果現(xiàn)在都沒有利用起來(lái)。店內(nèi)如空調(diào)、電扇很多損壞，有的店面電扇太少使得店內(nèi)空氣不暢、悶熱使得顧客不愿逗留。店內(nèi)損壞物品維修不及時(shí)。解決建議：制定裝修計(jì)劃，安排急需裝修的店面依次裝修。新的裝修計(jì)劃做到風(fēng)格全部統(tǒng)一，加強(qiáng)櫥窗、燈光、精品展示用具的設(shè)計(jì)。能否招聘專門的維修工負(fù)責(zé)店內(nèi)的維修，或者與常年為公司裝修的裝修隊(duì)合作，對(duì)方負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作。五、新店開發(fā)和老店調(diào)整的建議：瓦房店的兩家店目前比較穩(wěn)定，銷售穩(wěn)中有升，并且現(xiàn)在的瓦房店新增商業(yè)區(qū)逐漸成熟，
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