市場營銷管理專業(yè)的就業(yè)方向(編輯修改稿)
2024-10-13 22:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系?！拔蚁脒x好一個行業(yè)就一直干。三十歲左右的時候積累了經(jīng)驗和人脈，再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)。”你的這個想法我很贊同，營銷要干好最重要的一點是心態(tài)要好，要能堅持，畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅持。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個人能否成功，最關(guān)鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個人能力再強(qiáng)，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個公司做幾天，堅持不了，又換另一個公司呆幾個月，這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步，不會成功；但是一個人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅持下去，至少也會成為行業(yè)里的專家，雖然我不能肯定的說他能做得非常成功，至少不會太差。我部門招人的時候我首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài)，此外才是能力，如果心態(tài)好，能力只要不是太差我一般都會聘用，如果心態(tài)不好，能力再強(qiáng)我可能都不會選擇，因為心態(tài)不好是會傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來確定，如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會比較合適，銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時最鍛煉人的行業(yè)，銷售行業(yè)常說的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的，不過前期比市場型工作要辛苦、困難些，因為做銷售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會很高，因而工資相應(yīng)的會比較低，但是只要堅持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能。本人跟你的計劃差不多，06年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷售管理5年（大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗和1年全職經(jīng)驗），現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的條件基本具備:銷售管理能力、人脈、資金等，正在規(guī)劃打算來創(chuàng)業(yè)做自己的公司。我在你這個時候跟你想法比較相似，經(jīng)歷過你這個階段，所以感觸也比較深。二：市場營銷同推銷相比具有重大的差別。推銷注重賣方需要；市場營銷則注重買方需要。推銷以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要?？梢?，市場營銷的四個支柱是：市場中心，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的四個支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷、贏利。現(xiàn)許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品推銷為導(dǎo)向，經(jīng)營觀念仍處于以推銷為主。畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)，是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。在每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人員，進(jìn)入企業(yè)后，一般從做銷售（推銷產(chǎn)品）開始，逐步走上管理崗位，從事策劃、管理等工作。總之是就業(yè)前景最廣闊職業(yè)之一。三：老師講的都是理論知識。我是營銷老師，但我有三年的營銷經(jīng)驗，業(yè)務(wù)員 經(jīng)理區(qū)域代表，終端銷售，社區(qū)商場超市我經(jīng)歷很多。至于你的前途不用擔(dān)憂，沒用一點用都沒有，保持樂觀。理論與實踐差距太大，只有實踐才能懂得理論。比如你是藥品銷售員，怎樣才能
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