【文章內(nèi)容簡介】 重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、）的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：（1）、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素（如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等），因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面?？紤]到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：（1）、情侶購買；（2）、父母給兒女購買；（3）、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作；（２）、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于其它競爭對(duì)手（通過市場調(diào)查得知，其它競爭對(duì)手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說出來），把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然。歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：（1）、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定；（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書；（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；（4）、所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮?。唬?）、開通珠寶咨詢熱線；（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；（7）、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品；（8）、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；（9）、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù)；終端管理：（1）、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn)；（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；（3）、終端宣傳品量及品種類型；（4）、銷售人員推介與終端說辭；（5）、產(chǎn)品促銷及跟銷；（6）、珠寶咨詢及導(dǎo)購；（7）、“9+1”真情服務(wù)展示；另，為保證本策劃案的實(shí)施效果和質(zhì)量，我們還制定《服務(wù)手冊(cè)》和《銷售人員行為規(guī)范手冊(cè)》。四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”。為迎接雙節(jié)的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，以回報(bào)廣大用戶對(duì)“歐琪麗”的厚愛和支持。活動(dòng)目的：通過強(qiáng)勢促銷，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷量；塑造“香港歐琪麗”品牌個(gè)性；提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度；促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感；主題：香港歐琪麗，真情源自真誠引題：慶祝香港歐琪麗公司成立宣傳口號(hào)：“香港歐琪麗，與您真情溝通”套餐設(shè)計(jì)：秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機(jī)、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費(fèi)者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；選擇贈(zèng)品的原則：（1）、一定要使消費(fèi)者感到實(shí)用、驚喜、物超所值的感覺；（2）、對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；（3）、有較高的市場知名度和美譽(yù)度；（4）、購買產(chǎn)品的同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的精神需求；（5）、贈(zèng)品避免跟其它商家雷同，或贈(zèng)一些對(duì)消費(fèi)者可有可無的產(chǎn)品，這樣會(huì)使促銷效果大打折扣；為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時(shí)降低費(fèi)用，我們準(zhǔn)備給本次所有贈(zèng)品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計(jì)劃贈(zèng)品招商手冊(cè)》和《活動(dòng)實(shí)施細(xì)則手冊(cè)》，以便讓他們?cè)谧霎a(chǎn)品廣告的同時(shí)，把本次活動(dòng)的促銷信息融合進(jìn)去，這樣就可以達(dá)到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動(dòng)的促銷信息有效的傳達(dá)出去的效果。在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度，二是增加消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感，因?yàn)橄M(fèi)者很容易把對(duì)贈(zèng)品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。為使本次活動(dòng)受眾面足夠廣，并讓消費(fèi)者快速得知“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，并印刷了一些介紹本次活動(dòng)的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈(zèng)品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務(wù)臺(tái)。印刷、發(fā)放宣傳頁原則：印刷的本次活動(dòng)的宣傳頁一定要設(shè)計(jì)、印刷精美，讓消費(fèi)者看起來上檔次；為使宣傳頁有價(jià)值，可承諾給消費(fèi)者，拿本次活動(dòng)的宣傳頁或贈(zèng)品合作商家的有本次活動(dòng)促銷信息的廣告，可領(lǐng)取精美禮品一份；本次宣傳頁切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；為使后期活動(dòng)持續(xù)升溫，并擴(kuò)大整體效應(yīng)，我們還把本次活動(dòng)的促銷事件加以新聞處理，并邀請(qǐng)了本地一些媒體進(jìn)行參加和現(xiàn)場體驗(yàn)，各媒體也從各個(gè)角度報(bào)道了此事件，最終把活動(dòng)推向了一個(gè)新的高潮，起到了錦上添花的效果。第三篇：珠寶品牌介紹世界十大珠寶品牌介紹這個(gè)被英國國王愛德華七世譽(yù)為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創(chuàng)作的精品，而且在藝術(shù)上也具有很高的價(jià)值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項(xiàng)鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托布滿象征符號(hào)的法蘭西學(xué)院佩劍，卡地亞講述著一個(gè)又一個(gè)傳奇故事。1837年9月18日，查爾斯劉易斯蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號(hào)開設(shè)了一家名為Tiffanyamp。Young的文具及日用精品店，；至查爾斯劉易斯蒂梵尼在1902年逝世時(shí)候遺留下的財(cái)產(chǎn)為3500萬美元。沒有財(cái)富是從天而降的，從一個(gè)小小的文具精品店發(fā)展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經(jīng)典”已經(jīng)成為TIFFANY的代名詞，因?yàn)橛刑嗟娜艘耘宕鱐IFFANY的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發(fā)展至今的。鉆石代表了堅(jiān)貞不渝的愛情，從來都被認(rèn)為是饋贈(zèng)愛人見證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關(guān)注的一份珍貴與漂亮。每一對(duì)新人的愛情都是獨(dú)一無二的，每一個(gè)漂亮的結(jié)合也都需要最非凡的紀(jì)念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚(yáng)與獨(dú)特的漂亮!美國納斯達(dá)克主板上市公司的雄厚背景讓ENZO品牌有能力實(shí)現(xiàn)你的夢想，憑借對(duì)鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級(jí)設(shè)計(jì)師融會(huì)中國古老吉祥寓意的先鋒設(shè)計(jì)，讓ENZO88當(dāng)之無愧地成為這個(gè)情感季節(jié)里最閃亮的徽記!這個(gè)“希臘女神”，每季都可以穿上來自歐洲各國頂級(jí)設(shè)計(jì)師為她量身打造的“新衣”。以925銀為主材，點(diǎn)綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優(yōu)雅和時(shí)尚?！八钡乃挟a(chǎn)品都是配套設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，無論是戒指，耳環(huán)還是項(xiàng)鏈，經(jīng)過設(shè)計(jì)師的完美搭配，都使他們的獨(dú)特品質(zhì)得到最大程度的展現(xiàn)。Oxette是國際上公認(rèn)的時(shí)尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產(chǎn)品的精美與唯一，優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的設(shè)計(jì)，值得每一位追求時(shí)尚的女士所擁有。享譽(yù)150年的法國聞名高級(jí)計(jì)時(shí)和珠寶品牌Boucheron寶詩龍日前將在時(shí)尚之都上海外灘18號(hào)拉開華美帷幕。作為GUCCI集團(tuán)旗下的頂級(jí)珠寶品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的寶石質(zhì)量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征?，F(xiàn)如今，Boucheron成為一個(gè)國際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國臺(tái)灣等地開設(shè)精品店，并且在中國大陸開設(shè)第一家精品店——外灘18號(hào)店。Boucheron是世界上為數(shù)不多的始終保持高級(jí)珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格的珠寶商之一。一百多年來，施華洛世奇公司今天資產(chǎn)已達(dá)20億美元，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在影視中，妮可基德曼和伊萬麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯凱利的《上流社會(huì)》中都有施華洛世奇產(chǎn)品的鏡頭。日本MIKIMOTO御木本珠寶的創(chuàng)始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美譽(yù)，以他創(chuàng)造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2003年，已有整整110年的悠久歷史。今年MIKIMOTO御木本珠寶在上海開設(shè)了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力。現(xiàn)已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔(dān)任公司的總裁。MIKIMOTO御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產(chǎn)品。MIKIMOTO御木本珠寶對(duì)經(jīng)典品質(zhì)與典雅完美有著永恒的追求，無愧被譽(yù)為“珍珠之王”。周大福創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點(diǎn)，周大福于上世紀(jì)90年代果斷地進(jìn)軍中國大陸市場——以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進(jìn)攻大陸零售市場的號(hào)角。在短短幾年的時(shí)間里，周大福發(fā)展分行數(shù)目已近200家，成為中國大陸珠寶首飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，并被評(píng)為中國500最具價(jià)值品牌之一。丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術(shù)館與曾獲奧斯卡金像獎(jiǎng)的知名北歐導(dǎo)演BilieAugust都參與其中，可謂重量級(jí)精英盡出。藝術(shù)結(jié)合時(shí)尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時(shí)尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個(gè)標(biāo)榜100%手工打造，會(huì)用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費(fèi)重資，讓群眾走進(jìn)美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。自意大利的珠寶飾品波米雷特（Pomellato），風(fēng)靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動(dòng)，更擴(kuò)大了波米雷特的聲譽(yù)。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質(zhì)的舊傳統(tǒng)，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強(qiáng)調(diào)凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質(zhì)，使每款珠寶都輕易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風(fēng)格。國內(nèi)十大珠寶品牌千禧之星，起源于民國時(shí)期的“李天順銀樓”，堅(jiān)持純手工藝詮釋每件珠寶，以繼承和激勵(lì)傳統(tǒng)工藝發(fā)展為品牌己任。“女權(quán)”、“時(shí)尚”，是它的象征意義。千禧之星珠寶股份有限公司成立于2000年4月，公司總部位于深圳市羅湖區(qū)水貝珠寶工業(yè)園，是國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)集黃鉑金珠寶首飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、品牌連鎖經(jīng)營、進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的大型中外合資企業(yè)。[1] 周大福周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過 50 億美元，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。集團(tuán)業(yè)務(wù)主要由兩間公司經(jīng)營。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場第一位。[2] 六福珠寶六福集團(tuán)成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯(lián)合交易所上市。六福集團(tuán)（國際）有限公司及其附屬公司(統(tǒng)稱為“本集團(tuán)”)由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦，匯集各始創(chuàng)股東於珠寶業(yè)超過三十年經(jīng)驗(yàn)，無論采購、銷售、行政、財(cái)務(wù)及市場推廣各方面址群策群力，成績斐然。周生生周生生早于1934年已在中國廣州開展零售業(yè)務(wù)，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團(tuán)公司，1994年開拓內(nèi)地業(yè)務(wù)市場。周生生主要三線業(yè)務(wù)分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨服務(wù)。周生生品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中、港兩地，在中國各省市設(shè)有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點(diǎn)睛品」品牌經(jīng)營的分店在香港有8間，臺(tái)灣有21間。除廣闊的分店網(wǎng)絡(luò)外，亦設(shè)有網(wǎng)上購物店,另特設(shè)企業(yè)禮品隊(duì)伍，由構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作以至送貨整個(gè)過程，專人跟進(jìn)，給企業(yè)客戶最完善的服務(wù)。謝瑞麟謝瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字創(chuàng)立了謝瑞麟(TSL)這個(gè)著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯(lián)交所公開上市。很多人這樣來評(píng)價(jià)謝瑞麟珠寶：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價(jià)比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來都很注重設(shè)計(jì)，為的就是最終能夠呈現(xiàn)給人們最完美的浪漫體驗(yàn)。謝瑞麟老鳳祥