【文章內(nèi)容簡介】 重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實際標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、）的形式，對產(chǎn)品進行銷售。對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：（1）、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素（如價格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務(wù)等），因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面?？紤]到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標(biāo)價進行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費人群主要定位在以下三種：（1）、情侶購買；（2）、父母給兒女購買；（3）、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點：（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細作；（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務(wù)有一個具體、客觀的認識，并區(qū)別于其它競爭對手（通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務(wù)作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：（1）、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責(zé)推薦到權(quán)威機構(gòu)鑒定；（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書；（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；（4）、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小；（5）、開通珠寶咨詢熱線；（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；（7）、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；（8）、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；（9）、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務(wù)；終端管理：（1）、珠寶展示及擺放標(biāo)準；（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；（3）、終端宣傳品量及品種類型；（4）、銷售人員推介與終端說辭；（5）、產(chǎn)品促銷及跟銷；（6）、珠寶咨詢及導(dǎo)購；（7）、“9+1”真情服務(wù)展示；另，為保證本策劃案的實施效果和質(zhì)量，我們還制定《服務(wù)手冊》和《銷售人員行為規(guī)范手冊》。四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計劃”。為迎接雙節(jié)的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計劃”，以回報廣大用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持?；顒幽康模和ㄟ^強勢促銷，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷量；塑造“香港歐琪麗”品牌個性；提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；促進消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；主題：香港歐琪麗，真情源自真誠引題：慶祝香港歐琪麗公司成立宣傳口號：“香港歐琪麗，與您真情溝通”套餐設(shè)計：秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；選擇贈品的原則：（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；（3）、有較高的市場知名度和美譽度；（4）、購買產(chǎn)品的同時也滿足了消費者的精神需求；（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產(chǎn)品，這樣會使促銷效果大打折扣；為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準備給本次所有贈品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓他們在做產(chǎn)品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進去，這樣就可以達到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“歐琪麗”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“歐琪麗套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務(wù)臺。印刷、發(fā)放宣傳頁原則：印刷的本次活動的宣傳頁一定要設(shè)計、印刷精美，讓消費者看起來上檔次；為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領(lǐng)取精美禮品一份；本次宣傳頁切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；為使后期活動持續(xù)升溫，并擴大整體效應(yīng)，我們還把本次活動的促銷事件加以新聞處理，并邀請了本地一些媒體進行參加和現(xiàn)場體驗，各媒體也從各個角度報道了此事件，最終把活動推向了一個新的高潮，起到了錦上添花的效果。第三篇：珠寶品牌介紹世界十大珠寶品牌介紹這個被英國國王愛德華七世譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的聞名品牌，在150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創(chuàng)作的精品，而且在藝術(shù)上也具有很高的價值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托布滿象征符號的法蘭西學(xué)院佩劍，卡地亞講述著一個又一個傳奇故事。1837年9月18日，查爾斯劉易斯蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號開設(shè)了一家名為Tiffanyamp。Young的文具及日用精品店，；至查爾斯劉易斯蒂梵尼在1902年逝世時候遺留下的財產(chǎn)為3500萬美元。沒有財富是從天而降的，從一個小小的文具精品店發(fā)展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經(jīng)典”已經(jīng)成為TIFFANY的代名詞，因為有太多的人以佩戴TIFFANY的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發(fā)展至今的。鉆石代表了堅貞不渝的愛情，從來都被認為是饋贈愛人見證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關(guān)注的一份珍貴與漂亮。每一對新人的愛情都是獨一無二的，每一個漂亮的結(jié)合也都需要最非凡的紀念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚與獨特的漂亮!美國納斯達克主板上市公司的雄厚背景讓ENZO品牌有能力實現(xiàn)你的夢想，憑借對鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級設(shè)計師融會中國古老吉祥寓意的先鋒設(shè)計，讓ENZO88當(dāng)之無愧地成為這個情感季節(jié)里最閃亮的徽記!這個“希臘女神”，每季都可以穿上來自歐洲各國頂級設(shè)計師為她量身打造的“新衣”。以925銀為主材，點綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，布滿優(yōu)雅和時尚?！八钡乃挟a(chǎn)品都是配套設(shè)計和生產(chǎn)的，無論是戒指，耳環(huán)還是項鏈，經(jīng)過設(shè)計師的完美搭配，都使他們的獨特品質(zhì)得到最大程度的展現(xiàn)。Oxette是國際上公認的時尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產(chǎn)品的精美與唯一，優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的設(shè)計，值得每一位追求時尚的女士所擁有。享譽150年的法國聞名高級計時和珠寶品牌Boucheron寶詩龍日前將在時尚之都上海外灘18號拉開華美帷幕。作為GUCCI集團旗下的頂級珠寶品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的寶石質(zhì)量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征?，F(xiàn)如今，Boucheron成為一個國際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國臺灣等地開設(shè)精品店，并且在中國大陸開設(shè)第一家精品店——外灘18號店。Boucheron是世界上為數(shù)不多的始終保持高級珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格的珠寶商之一。一百多年來，施華洛世奇公司今天資產(chǎn)已達20億美元，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在影視中，妮可基德曼和伊萬麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯凱利的《上流社會》中都有施華洛世奇產(chǎn)品的鏡頭。日本MIKIMOTO御木本珠寶的創(chuàng)始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美譽，以他創(chuàng)造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2003年，已有整整110年的悠久歷史。今年MIKIMOTO御木本珠寶在上海開設(shè)了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力?，F(xiàn)已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔(dān)任公司的總裁。MIKIMOTO御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產(chǎn)品。MIKIMOTO御木本珠寶對經(jīng)典品質(zhì)與典雅完美有著永恒的追求，無愧被譽為“珍珠之王”。周大福創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點，周大福于上世紀90年代果斷地進軍中國大陸市場——以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進攻大陸零售市場的號角。在短短幾年的時間里，周大福發(fā)展分行數(shù)目已近200家，成為中國大陸珠寶首飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，并被評為中國500最具價值品牌之一。丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術(shù)館與曾獲奧斯卡金像獎的知名北歐導(dǎo)演BilieAugust都參與其中，可謂重量級精英盡出。藝術(shù)結(jié)合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標(biāo)榜100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費重資，讓群眾走進美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。自意大利的珠寶飾品波米雷特（Pomellato），風(fēng)靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動，更擴大了波米雷特的聲譽。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質(zhì)的舊傳統(tǒng)，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強調(diào)凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質(zhì)，使每款珠寶都輕易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風(fēng)格。國內(nèi)十大珠寶品牌千禧之星，起源于民國時期的“李天順銀樓”，堅持純手工藝詮釋每件珠寶，以繼承和激勵傳統(tǒng)工藝發(fā)展為品牌己任?！芭畽?quán)”、“時尚”，是它的象征意義。千禧之星珠寶股份有限公司成立于2000年4月，公司總部位于深圳市羅湖區(qū)水貝珠寶工業(yè)園，是國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)集黃鉑金珠寶首飾研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、品牌連鎖經(jīng)營、進出口業(yè)務(wù)為一體的大型中外合資企業(yè)。[1] 周大福周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業(yè)集團，集團總資產(chǎn)值超過 50 億美元，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。集團業(yè)務(wù)主要由兩間公司經(jīng)營。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場第一位。[2] 六福珠寶六福集團成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯(lián)合交易所上市。六福集團（國際）有限公司及其附屬公司(統(tǒng)稱為“本集團”)由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦，匯集各始創(chuàng)股東於珠寶業(yè)超過三十年經(jīng)驗，無論采購、銷售、行政、財務(wù)及市場推廣各方面址群策群力，成績斐然。周生生周生生早于1934年已在中國廣州開展零售業(yè)務(wù)，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團公司，1994年開拓內(nèi)地業(yè)務(wù)市場。周生生主要三線業(yè)務(wù)分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨服務(wù)。周生生品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中、港兩地，在中國各省市設(shè)有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點睛品」品牌經(jīng)營的分店在香港有8間，臺灣有21間。除廣闊的分店網(wǎng)絡(luò)外，亦設(shè)有網(wǎng)上購物店,另特設(shè)企業(yè)禮品隊伍，由構(gòu)思、設(shè)計、制作以至送貨整個過程，專人跟進，給企業(yè)客戶最完善的服務(wù)。謝瑞麟謝瑞麟，1936年，出生于香港，他用自己的名字創(chuàng)立了謝瑞麟(TSL)這個著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯(lián)交所公開上市。很多人這樣來評價謝瑞麟珠寶：璀璨、純潔、閃亮、完美，是性價比卓越的婚戒的不二選擇！這也難怪，TSL一直以來都很注重設(shè)計，為的就是最終能夠呈現(xiàn)給人們最完美的浪漫體驗。謝瑞麟老鳳祥