【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)。 《望湖雅筑》 簡(jiǎn)介：華山西路，價(jià)格 42005700 元每平方米，尚未封頂，主力戶型為157— 170 平方米。 優(yōu)勢(shì)：亦位于高尚生活居住地段，戶型結(jié)構(gòu)與功能布局較合理，旁有翠湖美景，價(jià)格在同地段亦相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力。 不足：此項(xiàng)目規(guī)模小，一樓為商鋪，不能營(yíng)造高尚居住環(huán)境氛圍。 《白 塔花園》 簡(jiǎn)介：北京路與尚義街的交匯處，主力戶型 150— 170 平方米㎡，共 168 戶。價(jià)格 46004800 元每平方米㎡。 不足：該項(xiàng)目定位于豪華型，但由于處于鬧市中心，規(guī)模又小，不容易形成高檔的豪華住宅氛圍。 《?？祷▓@》 簡(jiǎn)介：萬(wàn)宏路金星小區(qū)，主力戶型為復(fù)式和別墅。 優(yōu)勢(shì)：該物業(yè)外形設(shè)計(jì)獨(dú)特，呈灰色調(diào)，小區(qū)氛圍較好，自成一家，配置保安系統(tǒng)，規(guī)劃有會(huì)所、復(fù)式價(jià)格較優(yōu)惠， 29003100 元每平方米，銷售亦較好，別墅價(jià)為 260— 330 萬(wàn) /幢，銷售較困 難。 《佳園小區(qū)》 簡(jiǎn)介：世博會(huì)大道旁，世界花苑對(duì)面，其主力戶型為 115— 130 平方米，有— 268 平方米多個(gè)戶型，價(jià)格 23602900 元每平方米。 優(yōu)勢(shì)：該物業(yè)規(guī)模較大，有 60 多棟，價(jià)格相對(duì)較具優(yōu)勢(shì)，小區(qū)呈多個(gè)組團(tuán)，園林規(guī)劃亦較具特色，物業(yè)內(nèi)自有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，銷售較好。 經(jīng)過(guò)以上樓盤的分析，昆明市房地產(chǎn)市場(chǎng)中，凡有較好銷售業(yè)績(jī)的樓盤，都有自身的優(yōu)點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)不外乎是：能營(yíng)造較好的小區(qū)氛圍，有較合理的價(jià)格 ，自有完善的配套設(shè)施和售后服務(wù)等。 這也從而說(shuō)明了開(kāi)發(fā)商的精品意識(shí)已經(jīng)由市場(chǎng)逐漸得到體現(xiàn)，亦逐漸為市場(chǎng)所接受。 四、物業(yè)包裝 大量管理資料下載 7 根據(jù)對(duì)目標(biāo)客房層的分析，“帝庭園”面向市場(chǎng)須采用強(qiáng)勢(shì)定位，應(yīng)定格為： 一個(gè)具有完美空間歐陸風(fēng)格的園林小區(qū) 功能完善，寓康于樂(lè)的多個(gè)會(huì)所項(xiàng)目設(shè)施 昆明市首家智能化精品住宅小區(qū) 至尊生活享受的酒店式物業(yè)管理 24 小時(shí)周密的保安服務(wù)措施 尊貴生活在“帝庭園”得以演繹 “帝庭園”尊貴生活的賣點(diǎn)提煉 A：舊城改造項(xiàng)目，周邊商業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)完備，居家生活備感方便 B：城市規(guī)模發(fā)展，市中心寸土寸金，“帝庭園”極具升值潛力空間 C：歐陸風(fēng)格園林規(guī)劃，風(fēng)格迥異，鮮明宜人，背景音樂(lè)， 清新明快的雕塑小品，假山流水，兒童智樂(lè)游戲 D：酒店式物業(yè)管理，看護(hù)老人小孩，清潔居所，衣物清洗，鐘點(diǎn)工服務(wù)， 24 小時(shí)熱水，網(wǎng)絡(luò)電視等。 E：享受現(xiàn)代科技文明，智能化局域網(wǎng)，居家辦公兩相宜。 F： 24 小時(shí)全天候保安服務(wù)，小區(qū)紅外線監(jiān)控，停車場(chǎng)，小區(qū)入口處均有 盡于職守的保安把守家門。 G：功能完善，寓康于樂(lè)的會(huì)所設(shè)施項(xiàng)目，音樂(lè)酒吧、咖啡廳、健身房、 醫(yī) 療保健中心、乒乓球、壁球場(chǎng)、百貨小超市。 通過(guò)多種媒體的賣點(diǎn)宣傳，樹(shù)立“帝庭園”的中高檔精品物業(yè)形象，由此形成較高的概念附加值，力求成為銷售的市場(chǎng)支撐點(diǎn)。 要使“帝庭園”的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上得以體現(xiàn)，必須對(duì)“帝庭園”進(jìn)行硬件和軟件的包裝。 硬件包裝 A：地盤形象的包裝：工地四周遍插彩旗，以示工程進(jìn)度快速進(jìn)行，發(fā)展商實(shí)力 亦可得以體現(xiàn)； 工地車輛停放有序，建材擺放整齊，地盤整潔，不見(jiàn)穢物； 從銷售中心到施工現(xiàn)場(chǎng)須設(shè)有專門通道，并 派專人打掃， 擺放鮮花，便于潛在客房參觀在建樓盤，消除客戶疑慮。 B：圍墻及在圍墻墻面上噴繪體驗(yàn)尊貴愜意生活的圖案，激發(fā)潛在客戶向往高尚生活的欲望。 大量管理資料下載 8 在售樓處門口插上 T 形旗，將品牌識(shí)別系統(tǒng)貫穿于銷售中心每個(gè)角落。 C：銷售中心及樣板房的包裝： ：銷售中心必須有著裝整潔高大和善的保安給客戶作簡(jiǎn)單的引導(dǎo)和接待工 作，并和售樓代表引導(dǎo)客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)。 ：清潔員工隨時(shí)對(duì)樣板房、銷售大廳進(jìn)行清潔，并護(hù)理花木 ，使之生機(jī)盎然。 ：專業(yè)而熱情的售樓代表的解說(shuō)，將“帝庭園”的優(yōu)點(diǎn)講解得淋漓盡致， 給顧客留下“活力、運(yùn)動(dòng)、休閑、舒適”的鮮明印象。 ：銷售中心樣板房設(shè)置智能化的模擬系統(tǒng)，便于客戶得到切身的感受。 ：銷售中心及樣板房裝配背景音樂(lè)，可襯托銷售氣氛，又可將“帝庭園”的園林規(guī)劃意境結(jié)合起來(lái)。 ：銷售中心除了必要的擺設(shè)外，還需布置能表現(xiàn)歐陸風(fēng)格的室內(nèi)植物，疊山流水，精致而極具品味。 ：配置必要豪華大方的工作臺(tái)和椅子。 ：設(shè)立建材展覽區(qū)，標(biāo)明“帝庭園”的主要選材，并提供一般裝修房和豪華裝飾房的 不同標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格。 ：樣板房的裝修設(shè)置須力求真實(shí)，使參觀客戶能切實(shí)體驗(yàn)居住“帝庭園”的生活模式。 ：巨龍展銷點(diǎn)的設(shè)計(jì)體現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格，并安排專門印有“帝庭園”標(biāo)識(shí)的車輛，便于將客戶及時(shí)送到銷售中心參觀樣板房和施工現(xiàn)場(chǎng)。 軟件包裝： ：電視廣告、專題片、報(bào)紙廣告廣播電臺(tái)廣告的制作 ：印制精美的樓書(shū)，宣傳折頁(yè)，手提袋 ：展板的內(nèi)容介紹“帝庭園”的具體功能，包括： 位置 物業(yè)管理架構(gòu)，具體服務(wù)項(xiàng)目 《建設(shè) 用地規(guī)劃許可證》、《建筑工程規(guī)劃許可證》、 《工程開(kāi)工證》、《商品房預(yù)售許可證》、《國(guó)有土地使用證》 位置的優(yōu)越性，極具升值潛力 會(huì)所設(shè)施功能