【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。2006年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2007年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2008年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2007年，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定 ? 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格 ? 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。? 短期舉行讓利活動(dòng) ? 先付款后發(fā)貨? 淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間 ? 廢除年底退貨? 區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng) 3．經(jīng)營(yíng)方式 ? 廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客。? 建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。? 科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。五、企業(yè)存在的問(wèn)題格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。美的、海爾、春蘭在大城市、大商場(chǎng)銷售遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場(chǎng)占有率較低。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少?？照{(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。六、結(jié)束語(yǔ) 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。篇五：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃方案空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案一．活動(dòng)背景：隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。二．活動(dòng)目的: 。，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)三．活動(dòng)時(shí)間: 4月30日6月30日 四．活動(dòng)針對(duì)人群: 五．活動(dòng)內(nèi)容 ?；顒?dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時(shí)，材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外），車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。 針對(duì)到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程 針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷話術(shù) ，提高車間形象 ，制定專業(yè)的操作方案 ，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的流程是很重要的，因此在活動(dòng)開展前，對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績(jī)效掛鉤 a．主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車間專門開啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大客戶滿意度: 、電話營(yíng)銷兩種宣傳途徑。第三篇：空調(diào)促銷f方案空調(diào)的一個(gè)大概原理，四大部件是什么，這在一些廠家培訓(xùn)的時(shí)候都會(huì)培訓(xùn)的。所促銷的品牌的優(yōu)勢(shì)。要非常清楚多大房間使用多大的空調(diào)。要培訓(xùn)計(jì)劃要包括培訓(xùn)的人員數(shù)，考勤管理辦法，培訓(xùn)的時(shí)間長(zhǎng)度（天數(shù)和每天時(shí)間安排），培訓(xùn)的方式（授課還是演練），培訓(xùn)的場(chǎng)地，培訓(xùn)的輔助器材列表，培訓(xùn)的參與人員（公司管理人員），培訓(xùn)師和助教等。第四篇：空調(diào)促銷大首先要確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，看自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷內(nèi)容是什么樣的，主要競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)的價(jià)格和贈(zèng)品是什么。根據(jù)以上，制定促銷型號(hào)、促銷形式，無(wú)非路演、買贈(zèng)、特價(jià)、團(tuán)購(gòu)、臨時(shí)促銷員，等。制定促銷銷量計(jì)劃，如占有率、數(shù)量、金額的目標(biāo)，并分解到各業(yè)務(wù)員和店鋪、柜臺(tái)。根據(jù)以上，制定費(fèi)用預(yù)算，向公司申請(qǐng)費(fèi)用，批準(zhǔn)后才能實(shí)施。