科技創(chuàng)新大賽總結(jié)(編輯修改稿)
2024-10-13 19:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 子玩具、依諾特玩具、宏大服飾、蘇州風(fēng)船工房匠、雅倫毛絨、三角洲玩具；（以毛絨、童車、氣模為主）l 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木業(yè)、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具為主）l 上海：、中威玩具、玩具進(jìn)出口公司、榮威、海欣玩具、上海古部、通偉機(jī)電、民豐、慶栩塑膠、永兆玩具；（以塑膠、飛行、太陽能等玩具為主）l 山東：煙臺螞蟻工坊、青島世映玩具等；（以仿生、外單毛絨為主）l 福建：福萬、晉江美斯達(dá)、萬興發(fā)玩具、深港電子、力達(dá)電子、好利來玩具電子、恒盛玩具、童趣玩具；（以電子琴、學(xué)習(xí)機(jī)玩具為主）其他：北京凱藝等。（毛絨）市場壁壘 SWOT 銷售預(yù)測四、營銷策略價格策略 行銷策略l 開始時以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。l 與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺中開設(shè)網(wǎng)店銷售。l 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。l 在先推向大的玩具綜合市場，同時可面向中小玩具店。、海報等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品的知明度。l 為了使產(chǎn)品能夠國際化,可以參加一些兒童的比賽,為其提供贊助,從而提高知名度。l 可以走代理銷售路線,在產(chǎn)品初期的銷售過程中降低理加盟的門檻。l 與兒童教育機(jī)構(gòu)合作,從他們對產(chǎn)品的反映,可以更好的改進(jìn)產(chǎn)品,使產(chǎn)品更貼近市場,更有競爭力。激勵制度l 顧客永遠(yuǎn)是對的，尊重顧客的意愿l 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補(bǔ)助+年終獎 l 補(bǔ)助：當(dāng)月休假不足3日，額外加班的補(bǔ)助；以及因特殊原因而出差的出差補(bǔ)助等等。l 年終獎：根據(jù)當(dāng)年的盈利狀況發(fā)放年終獎。l 薪酬制度會隨著地區(qū)整個行業(yè)工資水平的調(diào)節(jié)以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調(diào)。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應(yīng)的提高，不會降低。試用期滿轉(zhuǎn)正之日為發(fā)放工資日，連續(xù)兩個月的發(fā)放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發(fā)放工資日那天準(zhǔn)時發(fā)放工資。l 假期：每月有3日的例行假期，假期內(nèi)請假不扣除工資，但不計當(dāng)天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當(dāng)天的銷量與提成。如當(dāng)月請假不足3日，每多上一天班補(bǔ)助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響公司經(jīng)營時，店主有權(quán)予以辭退 l 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應(yīng)提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當(dāng)月的獎金與提成。因自身工作違規(guī)原因被辭退者，按相關(guān)條例處置。五、產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)前期產(chǎn)品設(shè)計由我們出，告訴生產(chǎn)廠家工藝要求，外觀設(shè)計符合大眾的需求，根據(jù)不同的玩具做出符合的外觀。內(nèi)部智能化設(shè)計，實(shí)現(xiàn)低能耗，每個玩具都有充電功能，解決了用干電池的污染。這樣運(yùn)作生產(chǎn)23年。后期的要求會不斷提高，在自己廠房里會有更好的玩具出現(xiàn)。生產(chǎn)人員配備及管理開始注冊公司五人，五人共同出資。一人負(fù)責(zé)在加盟生產(chǎn)廠房的地方事物，包括督導(dǎo)生產(chǎn)工藝，人事調(diào)配，生產(chǎn)計劃。負(fù)責(zé)開發(fā)兩人，產(chǎn)品的外觀，性能?？傌?fù)責(zé)人一人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總運(yùn)營，宣傳一人，負(fù)責(zé)宣傳本產(chǎn)品。六、財務(wù)計劃股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益 資金用途和使用計劃 投資回報七、風(fēng)險及對策 主要風(fēng)險首先,由于益智兒童玩具的價格比較貴,會限制消費(fèi)人群。消費(fèi)人群可能集中在一些大中城市的高消費(fèi)人群，不可能將我們的產(chǎn)品推向更廣的市場，譬如：農(nóng)村的孩子就不可能享受到國家尚未對兒童益智玩具制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。所以很多家長對智能玩具還存在著一些疑慮，在宣傳方面可能會遇到一些阻力。風(fēng)險對策智能玩具介紹：智能玩具是玩具類別的一個細(xì)分市場，把一些IT技術(shù)和古老的玩具整合在了一起，是一種有別于傳統(tǒng)玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來。正因?yàn)槭切律挛铮阅壳安o行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有權(quán)威組織給其下一個完整的定義。智能玩具已經(jīng)把毛絨玩具、橡膠娃娃、芯片、數(shù)碼技術(shù)等不同行業(yè)的一些產(chǎn)品整合在了一起，不僅孩子愛玩，而且能達(dá)到很強(qiáng)的寓教于樂的效果。智能玩具的分類：金屬玩具、發(fā)射式玩具、毛絨玩具、電動玩具、折疊式及組合式玩具、化學(xué)套裝玩具。毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內(nèi)部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為（plush toy)，也可以稱為軟性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我國的廣東及港澳地區(qū)成為“毛絨公仔”。目前我們習(xí)慣性的把布絨玩具業(yè)稱為毛絨玩具 趨勢表現(xiàn)科學(xué)的發(fā)展為玩具的發(fā)展創(chuàng)造了條件，玩具的研究又促進(jìn)了科技的進(jìn)步。玩具工業(yè)正面臨著一場革命，世界各大集團(tuán)爭相研制開發(fā)更好更實(shí)惠的電子玩具，高新科技成果日益移植到玩具領(lǐng)域自1996年日本萬代公司開發(fā)出電子寵物——電子雞后，國際市場的智能電子玩具、互動玩具如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，每年有2萬多種高新技術(shù)玩具問世。這些產(chǎn)品一出現(xiàn)，就受到人們的歡迎，掀起爭購熱潮美國麻省理工大學(xué)媒體實(shí)驗(yàn)室于1997年展開了一項(xiàng)五年的明日玩具（Toy
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