【文章內容簡介】 送中心 連鎖零售店 112 家 建設內容 與建設規(guī)模 項目建設規(guī)模 本項目所有配送中心及銷售網點均統一設計，采用統一的 Logo 標識，倉庫均設計為輕型鋼架結構，項目建成后將改善現有倉儲條件，同時進行信息網絡建設， 形成形象統一、 標準一致、管理規(guī)范 的 覆蓋全省大部分 農業(yè)市縣的配送中心 15 個，銷售網點 1200 個， 項目正常年銷售化肥 萬噸，年銷售收入 50040 萬元。 項目建設內容 本項目主要建設內容為： 新建庫房 14000 平方米，改造現有 租賃庫房 6000 平方米，新建經營、辦公用房 平方米，室外停車場500 平方米，水泥面道路 1500 平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米，（各配送中心具體建設內容及規(guī)模詳見 章節(jié)）。購置辦公用具、貨架、裝卸設備、通訊設備 ，并進行信息網絡系統建設 。 投資估算及 資金籌措 經估算，本項目總投資為 8236 萬元，其 中建設投資 4965 萬元，投資借款建設期利息 1019 萬元， 鋪底流動資金 2252 萬元。 資金 來源 為： 建設單位自籌 1057 萬元 ， 申請銀行貸款 7179 萬元。 經濟效益分析 經計算，本項目各項財務評價指標較好。 年平均營業(yè)收入 49039 萬元，年平均總成本費用為 47945 萬元，年平均利潤總額 1094 萬元，年平均上繳所得稅為 273 萬元，年平均凈利 潤為 820 萬元。 全部投資財務內部收益率分別為 %（所得稅前）和 %（所得稅后），高于定的 5%的基準值。投 資回收期為 年（含建設期 3 年）。 生存能力分析顯示本項目 不會過分依賴短期融資來維持運營，財務生存能力尚可。 償債能力分析顯示本項目具有一定的償還債務資金能力。敏感性分析和不確定性分析，都顯示本項目有一定的抗風險能力，經濟分析可行。 綜上所述，本項目經濟可行。 研究結論 經研究論證，本項目符合國家產業(yè)政策，建設依據充分，建設條件良好，具有良好的社會效益和經濟效益。項目實施后，可充分發(fā)揮農科化肥 在農資商品流通領域的優(yōu)勢和作用，更好地為“三農”服務，促進社會主義新農村建設，推進農村流通業(yè)現代化進程。 項目經濟評價顯示本項目具有較好的財務效益和較強的抗風險能力。因此，本項目 建設是必要的和 可行的。 第二章 項目背景及 建設必要性 項目背景 陜西農資流通中存在問題 在我國計劃經濟體制下， 陜西省 供銷社農資化肥公司是全省農資經營的主渠道，擔負著全省農資化肥的計劃調撥任務，經營網絡遍及全省。農資市場開放后，原有的農資經營模式和營銷網絡受到較大沖擊，系統優(yōu)勢逐步失去。經營主體增多，農資市場秩序出現混亂，假冒偽劣產品防不勝防，坑農害農現象時有發(fā)生，廣大農民的利益受到嚴重損害 ， 多年來供銷社農資系統在農 民心中形成的良好形象也受到了很大傷害。 黨中央、國務院高度重視現代農資經營網絡建設 對于發(fā)展農資連鎖經營，建立農資現代經營服務網絡，黨中央、國務院歷來高度重視。 2021 年，經國務院批準，國家發(fā)改委、商務部等 9 部委在聯合發(fā)布的《關于促進我們現代物流業(yè)發(fā)展的意見》中明確提出：“在全國范圍內盡快形成物暢其流、快捷準時、經濟合理、用戶滿意的社會化、專業(yè)化的現代物流服務體系” 。 2021 年中共中央《關于推進社會主義新農村建設的若干意見》（中發(fā) 20211 號）明確提出，要加強農村現代流通體系建設。要積極發(fā)展 農產品、農業(yè)生產資料和消費品連鎖經營，建立以集中采購、統一配送為核心的新型 營銷體系，改善農村市場環(huán)境。要求創(chuàng)新服務方式，廣泛開展聯合合作經營，加快現代經營網絡建設，為農產品流通和農民生產生活資料供應提供服務。 陜西 農科化肥 公司重構現代農資營銷網絡 隨著我國市場經濟體制改革的不斷深化，產業(yè)結構調整升級對農資市場流通提出了建立現代農資經營網絡的要求。 陜西 農 科 化肥有限公司深刻認識到了重新進行農資市場整合的必要性和迫切性， 21 世紀 以來，借助資本紐帶，引入連鎖經營模式，著手開展網絡架構搭建，在配送中心輻射 范圍內積極穩(wěn)妥地發(fā)展加盟商，截止 2021 年底，農科化肥 公司 將 建成擁有一定規(guī)模、較強區(qū)域輻射能力的直屬配送中心15 個，發(fā)展加盟連鎖店 1200 家 ， 配送中心 新增 庫房面積合計達 2 萬平方米，可庫存化肥 36 萬噸 ， 初步形成了覆蓋關中地區(qū)、輻射陜南陜北地區(qū)的農資營銷網絡。 建設 必要性 加快 農村流通 業(yè) 發(fā)展 的需要 農村流通業(yè)是全社會流通業(yè)的重要組成部分，也是制約整個社會流通業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。 隨著農村市場經濟 體制的改革發(fā)展 ，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應市場經濟發(fā)展要求的農村流通組織尚未充分發(fā)育，造成農 村市場分散經營、無序競爭、短期行為等顯得比較突出，不能適應農業(yè)、農村經濟發(fā)展和農民的新要求。 在市場經濟條件下，流通 業(yè)在經濟發(fā)展中 的地位 舉足輕重。流通 環(huán)節(jié)是架在消費和生產之間的一座橋梁，開拓農村市場 必須 通過創(chuàng)新流通方式，發(fā)展先進流通生產力，從根本上解決農村流通不暢、市場無序問題。 本項目利用陜西 農科 化肥有限公司現有的行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層供銷社 和相關物資單位 的經營網點，建設以配送中心為重點的農資連鎖經營服務網絡，有利于加快農村商品流通業(yè)的發(fā)展 ，構建高效低成本的現代農資物流體系，為強化我國農業(yè)產業(yè)競爭 力做出貢獻。 解決 “三農”問題， 增加農民收入 的需要 當前在全國人民奔小康的征途中，重點和難點都在農村。主要問題是農業(yè)勞動生產率低，農村生產力水平不高，社會事業(yè)發(fā)展落后，農民收入增長緩慢等。為此，我國《農業(yè)法》明確規(guī)定：“鼓勵供銷合作社和其他組織和個人提供市場信息，開拓農產品流通渠道，為農產品銷售服務；發(fā)展多種形式的農業(yè)產前、產中、產后的社會服務事業(yè)；參與農業(yè)技術推廣工作?！眹乙幌盗姓?、法規(guī)的貫徹執(zhí)行，必將為 像農科化肥這樣 立足農村、適應農村經濟體制的 企業(yè) ，在促進農業(yè)經濟發(fā)展和農民奔小康方面充分發(fā) 揮其獨有優(yōu)勢提供了良好的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間。 建設陜西 農科 化肥有限公司 連鎖經營服務網絡項目，可以 加快社會主義新農村建設，搞活農產品生產和流通，推進農業(yè)產業(yè)化經營，促進農業(yè)增效、農民增收。 盤活供銷社存量資源 的需要 供銷合作社在我國農村有著 50 多年的發(fā)展歷史，在農村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉(xiāng)的網絡資源 ，由于各種原因有一些已經失去了往日的輝煌和活力 。 另外，供銷社 經過半 個 世紀的經營積累，在我國農村有著相當大的知名度和影響力，是一種無形的品牌資源。本項目的建設以陜西 農科 化肥 有限 公司原有的經營 網絡為基礎，吸收農資經營大戶、農業(yè)“三站”、農村能人加盟，建立技物結合、穩(wěn)定可控的農資連鎖經營服務網絡 ， 可以有效地盤活陜西省供銷社系統沉淀多年的存量資源， 對農村新型物流體系的建設 產生積極的影響和作用。 打擊 假、冒、偽、劣產品，保護農民利益 的需要 本項目經銷的化肥產品面對的 是 以種糧、種菜為主要生活手段的農民。項目零售點主要分布在縣及縣以下的農村，這里正是市場規(guī)范化建設、發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，也是大量 假、冒、 偽 、 劣產品充斥的地方 。長期以來，劣質化肥坑農、害農的現象屢禁不止， 不僅嚴重損壞了農民的利益，而且還是 “偽劣假冒”產品屢禁不止的主要原因之一。 本 項目 的 實施，將在廣大農村建立 新型的、 規(guī)范化的 農資連鎖經營網絡 ， 通過公司貫通產銷的配送、銷售網絡，可以有效 防止假 、 冒 、偽 、 劣商品混進農村 市 場，減少坑農 、 害農事件的發(fā)生，保障農村消費市場健康發(fā)展 ，保護農民的切身利益 。 第三章 市場分析 供求分析 化肥是農業(yè)生產重要的生產資料。長期以來，我國農業(yè)種植業(yè)施用化肥的經驗表明， 使用化肥可以使糧食作物單產提高 55%，總產提高 30%。 我國從上世紀 70 年代以后化肥施用量急劇上升，到 20 世紀末，全國總消耗量為 4000 多萬噸，在世界各國中居首位。 進入 21 世紀以來，尤其是最近幾年，雖然化肥用量有小幅增長，但幅度不大，這與國家退耕還林 、教育農民科學施肥、開展配方施肥和復合肥料的推廣普及有密切關系。目前，從國內化肥市場來看，供需大體平衡，國家實施的化肥淡季儲備政策使得整個 國內化肥市場價格基本上保持穩(wěn)定，有效地避免了少數經銷商哄抬物價、 損害農民利益的投機行為。 “十一五”期間，化肥將會向優(yōu)質高效方向發(fā)展，化肥生產和流通環(huán)節(jié)將是一個新的整合期。集約化生產及網絡化發(fā)展的流通企業(yè)必將會在競爭中不斷成長，而生產技術低、產品質量沒保證的 生產企業(yè)和在流通中短期行為 嚴重 、信譽不良的企業(yè)將會被淘汰。表現在市場上，就是優(yōu)質高效肥的用量還會不斷增加，而低含量小化肥用量將會大幅度減少， 伴隨現代農資物流網絡覆蓋面的擴大， 假、冒、偽、劣農資 商品會越來越少。 陜西省相對于其他 化肥 產量大省而言，用肥量不是很大。在 5000萬畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量 約 為 500 萬噸，除去小磷小 氮等小肥以外，優(yōu) 質 肥用量約為 165 萬噸，其中尿素 95 萬噸、磷酸二銨 30 萬噸、優(yōu)質復合肥 30 萬噸、其他 10 萬噸。隨著農業(yè)種植業(yè)品種結構升級， 優(yōu) 質 肥施用量也會有一定的增加。 陜西省是尿素 自給有余的省份，全年尿素產量為 100 萬噸、磷酸二銨產量為 15 萬噸。這些產品除調往外省以外，為保證省內全年 淡汪季的用肥需求，政府還指定若干生產和流通企業(yè)進行化肥淡季儲備 。正是在政府政策的調節(jié)下，陜西省兩年來化肥市場價格雖有起伏，但其調控作用還是非常明顯的。 市場競爭狀況 目前，陜西省處于一級批發(fā)位置上、具有較強實力的農資流通企業(yè)有：陜西農 科 化肥有限公司（簡稱“農 科化肥 ”）、陜西 農家樂 農資公司（簡稱“ 農家樂 ”）、陜西盛農化肥有限責任公司（簡稱“盛農”）。其中，農 科化肥 公司年銷量（優(yōu)質肥）在 15— 20 萬 噸之間，實力稍微強一些，其余兩家年銷量在 10 萬噸左右。 以目前的發(fā)展情況看， 陜西農科化肥有限公司處 于全省的領先地位，其銷售規(guī)模以及公司的實力在陜西省都居于首位，堪稱 陜西省 化肥 流通 行業(yè)的領頭羊。 在“群雄蜂起，諸侯割據” 的化肥市場 格局中 ，要保持企業(yè)經營業(yè)務的不斷發(fā)展，扭轉 縣級 網絡薄弱的局面， 概括現代農資流通網絡的發(fā)展規(guī)律，必須做好以 下兩方面的工作： 在企業(yè)體制上適應現代企業(yè)要求，迅速擴充企業(yè)實力（包括 人員實力、資金實力、營銷實力），不斷提升企業(yè)形象，增強企業(yè)市場競爭力。 陜西農科化 肥有限公司及時采取措施 補充企業(yè)需要的專門人才，經過幾年的經營積累，企業(yè)實力有了較大加強，已經具備了 稱霸陜西化肥市場的 網絡 架 構 和 擴張 條件。 在激烈的市場競爭中， 必須打破常規(guī)，不斷進行營銷理念和經營手段上的創(chuàng)新，才能利于不敗 之地。農科化肥 充分認識到了基層經銷網絡的重要性，將公司的直營站庫、有合作意向的縣級公司進行整合，形成了 初具規(guī)模的 14 個 配送中心 ， 1200 個連鎖店， 以 保證公司商品送到農民的手中。 目前， 陜西農科化肥有限公司 還將繼續(xù)擴充 直銷網點的數量，增加配送商品品種，挖掘直銷網點潛能，使其銷售和配送能力進 一步提高。 同時，公司將在原有直銷網點基礎上 進行 深度 整合，成為區(qū)域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流業(yè)態(tài)迅速發(fā)展新的基層連鎖網點，使其成為公司的加盟商店，在全省范圍內基本形成連鎖網絡，使商品輻射到省內的絕大部分地區(qū)。 在全省范圍內的公司銷售網點進行統一裝修，統一配發(fā)運送車輛，工作人員一律統一著裝，這就無異于建立了防范非法分子銷售“農科”品牌產品的防火墻 。 農科化肥 競爭優(yōu)勢 分析 品牌 優(yōu)勢 農科化肥 成立以來 ，秉持“為農惠農、高效流通”的經營理念，誠信經營，贏得了廣泛 的知名度、 美譽度、 誠信度和影響力 ，使其具有相當大的市場號召力，這是 實施 本項目的一個重要優(yōu)勢。 近年來榮獲的主要榮譽稱號主要有： 陜西省商務廳授予市場運行監(jiān)測優(yōu)秀樣本 企業(yè)； 中國農業(yè)發(fā)展銀行陜西省分行授予 AA 級信用企業(yè)； 省工商局授予 “守合同、重信用 ”企業(yè)稱號 ； 20212021 全國百佳（優(yōu)秀）農資經銷商； 2021 中國農資流通誠信建設示范企業(yè)； 2021 年全國實施用戶滿意工程先進單位（服務類）；中國農業(yè)生產資料流通協會理事會會員單位。 行業(yè)資源優(yōu)勢 陜西農科化肥有限公司 擁有突出的行業(yè)地位和產業(yè)資源，無論是在行業(yè)的經營管理方面，還是在 銷售 渠道、客戶 基礎及外部關系等方面，經過長期的經營積累，都具備了較為雄厚的資源優(yōu)勢。 同時，由于配備了先進的網絡管理系統，大大降低了銷售網點與公司總部的流通費用和時間，銷售信息方便快捷， 承諾 建立的 24 小時為農民實時響應 服務 制度更是贏得了廣大用戶的青睞 。 區(qū)位 優(yōu)勢 本項目擬選地點 覆蓋了陜西省絕大多數的糧食主產區(qū)，是 省內 化肥銷售的主要目標市場所在， 交通便利，區(qū)位優(yōu)勢突出。 服務優(yōu)勢 陜西農科化肥有限公司注重商品的質量，嚴把質量關，確保每一份送到農民手里的產品都是