【文章內(nèi)容簡介】 送中心 連鎖零售店 112 家 建設(shè)內(nèi)容 與建設(shè)規(guī)模 項目建設(shè)規(guī)模 本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設(shè)計，采用統(tǒng)一的 Logo 標(biāo)識，倉庫均設(shè)計為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件，同時進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 形成形象統(tǒng)一、 標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范 的 覆蓋全省大部分 農(nóng)業(yè)市縣的配送中心 15 個，銷售網(wǎng)點 1200 個， 項目正常年銷售化肥 萬噸，年銷售收入 50040 萬元。 項目建設(shè)內(nèi)容 本項目主要建設(shè)內(nèi)容為： 新建庫房 14000 平方米，改造現(xiàn)有 租賃庫房 6000 平方米，新建經(jīng)營、辦公用房 平方米，室外停車場500 平方米，水泥面道路 1500 平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米，（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模詳見 章節(jié)）。購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備 ，并進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè) 。 投資估算及 資金籌措 經(jīng)估算，本項目總投資為 8236 萬元，其 中建設(shè)投資 4965 萬元，投資借款建設(shè)期利息 1019 萬元， 鋪底流動資金 2252 萬元。 資金 來源 為： 建設(shè)單位自籌 1057 萬元 ， 申請銀行貸款 7179 萬元。 經(jīng)濟(jì)效益分析 經(jīng)計算，本項目各項財務(wù)評價指標(biāo)較好。 年平均營業(yè)收入 49039 萬元，年平均總成本費用為 47945 萬元，年平均利潤總額 1094 萬元，年平均上繳所得稅為 273 萬元，年平均凈利 潤為 820 萬元。 全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率分別為 %（所得稅前）和 %（所得稅后），高于定的 5%的基準(zhǔn)值。投 資回收期為 年（含建設(shè)期 3 年）。 生存能力分析顯示本項目 不會過分依賴短期融資來維持運營，財務(wù)生存能力尚可。 償債能力分析顯示本項目具有一定的償還債務(wù)資金能力。敏感性分析和不確定性分析，都顯示本項目有一定的抗風(fēng)險能力，經(jīng)濟(jì)分析可行。 綜上所述，本項目經(jīng)濟(jì)可行。 研究結(jié)論 經(jīng)研究論證，本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，建設(shè)依據(jù)充分，建設(shè)條件良好，具有良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。項目實施后，可充分發(fā)揮農(nóng)科化肥 在農(nóng)資商品流通領(lǐng)域的優(yōu)勢和作用，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村流通業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。 項目經(jīng)濟(jì)評價顯示本項目具有較好的財務(wù)效益和較強的抗風(fēng)險能力。因此，本項目 建設(shè)是必要的和 可行的。 第二章 項目背景及 建設(shè)必要性 項目背景 陜西農(nóng)資流通中存在問題 在我國計劃經(jīng)濟(jì)體制下， 陜西省 供銷社農(nóng)資化肥公司是全省農(nóng)資經(jīng)營的主渠道，擔(dān)負(fù)著全省農(nóng)資化肥的計劃調(diào)撥任務(wù)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍及全省。農(nóng)資市場開放后，原有的農(nóng)資經(jīng)營模式和營銷網(wǎng)絡(luò)受到較大沖擊，系統(tǒng)優(yōu)勢逐步失去。經(jīng)營主體增多，農(nóng)資市場秩序出現(xiàn)混亂，假冒偽劣產(chǎn)品防不勝防，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生，廣大農(nóng)民的利益受到嚴(yán)重?fù)p害 ， 多年來供銷社農(nóng)資系統(tǒng)在農(nóng) 民心中形成的良好形象也受到了很大傷害。 黨中央、國務(wù)院高度重視現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 對于發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，黨中央、國務(wù)院歷來高度重視。 2021 年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家發(fā)改委、商務(wù)部等 9 部委在聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)我們現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》中明確提出：“在全國范圍內(nèi)盡快形成物暢其流、快捷準(zhǔn)時、經(jīng)濟(jì)合理、用戶滿意的社會化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系” 。 2021 年中共中央《關(guān)于推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》（中發(fā) 20211 號）明確提出，要加強農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。要積極發(fā)展 農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型 營銷體系，改善農(nóng)村市場環(huán)境。要求創(chuàng)新服務(wù)方式，廣泛開展聯(lián)合合作經(jīng)營，加快現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民生產(chǎn)生活資料供應(yīng)提供服務(wù)。 陜西 農(nóng)科化肥 公司重構(gòu)現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò) 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級對農(nóng)資市場流通提出了建立現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的要求。 陜西 農(nóng) 科 化肥有限公司深刻認(rèn)識到了重新進(jìn)行農(nóng)資市場整合的必要性和迫切性， 21 世紀(jì) 以來，借助資本紐帶，引入連鎖經(jīng)營模式，著手開展網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建，在配送中心輻射 范圍內(nèi)積極穩(wěn)妥地發(fā)展加盟商，截止 2021 年底，農(nóng)科化肥 公司 將 建成擁有一定規(guī)模、較強區(qū)域輻射能力的直屬配送中心15 個，發(fā)展加盟連鎖店 1200 家 ， 配送中心 新增 庫房面積合計達(dá) 2 萬平方米，可庫存化肥 36 萬噸 ， 初步形成了覆蓋關(guān)中地區(qū)、輻射陜南陜北地區(qū)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。 建設(shè) 必要性 加快 農(nóng)村流通 業(yè) 發(fā)展 的需要 農(nóng)村流通業(yè)是全社會流通業(yè)的重要組成部分，也是制約整個社會流通業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。 隨著農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì) 體制的改革發(fā)展 ，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的農(nóng)村流通組織尚未充分發(fā)育，造成農(nóng) 村市場分散經(jīng)營、無序競爭、短期行為等顯得比較突出，不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民的新要求。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，流通 業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中 的地位 舉足輕重。流通 環(huán)節(jié)是架在消費和生產(chǎn)之間的一座橋梁，開拓農(nóng)村市場 必須 通過創(chuàng)新流通方式，發(fā)展先進(jìn)流通生產(chǎn)力，從根本上解決農(nóng)村流通不暢、市場無序問題。 本項目利用陜西 農(nóng)科 化肥有限公司現(xiàn)有的行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層供銷社 和相關(guān)物資單位 的經(jīng)營網(wǎng)點，建設(shè)以配送中心為重點的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于加快農(nóng)村商品流通業(yè)的發(fā)展 ，構(gòu)建高效低成本的現(xiàn)代農(nóng)資物流體系，為強化我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭 力做出貢獻(xiàn)。 解決 “三農(nóng)”問題， 增加農(nóng)民收入 的需要 當(dāng)前在全國人民奔小康的征途中，重點和難點都在農(nóng)村。主要問題是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低，農(nóng)村生產(chǎn)力水平不高，社會事業(yè)發(fā)展落后，農(nóng)民收入增長緩慢等。為此，我國《農(nóng)業(yè)法》明確規(guī)定：“鼓勵供銷合作社和其他組織和個人提供市場信息，開拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)；發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會服務(wù)事業(yè)；參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作?！眹乙幌盗姓?、法規(guī)的貫徹執(zhí)行，必將為 像農(nóng)科化肥這樣 立足農(nóng)村、適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的 企業(yè) ，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民奔小康方面充分發(fā) 揮其獨有優(yōu)勢提供了良好的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間。 建設(shè)陜西 農(nóng)科 化肥有限公司 連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目，可以 加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，搞活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。 盤活供銷社存量資源 的需要 供銷合作社在我國農(nóng)村有著 50 多年的發(fā)展歷史，在農(nóng)村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源 ，由于各種原因有一些已經(jīng)失去了往日的輝煌和活力 。 另外，供銷社 經(jīng)過半 個 世紀(jì)的經(jīng)營積累，在我國農(nóng)村有著相當(dāng)大的知名度和影響力，是一種無形的品牌資源。本項目的建設(shè)以陜西 農(nóng)科 化肥 有限 公司原有的經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，吸收農(nóng)資經(jīng)營大戶、農(nóng)業(yè)“三站”、農(nóng)村能人加盟，建立技物結(jié)合、穩(wěn)定可控的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ， 可以有效地盤活陜西省供銷社系統(tǒng)沉淀多年的存量資源， 對農(nóng)村新型物流體系的建設(shè) 產(chǎn)生積極的影響和作用。 打擊 假、冒、偽、劣產(chǎn)品，保護(hù)農(nóng)民利益 的需要 本項目經(jīng)銷的化肥產(chǎn)品面對的 是 以種糧、種菜為主要生活手段的農(nóng)民。項目零售點主要分布在縣及縣以下的農(nóng)村，這里正是市場規(guī)范化建設(shè)、發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，也是大量 假、冒、 偽 、 劣產(chǎn)品充斥的地方 。長期以來，劣質(zhì)化肥坑農(nóng)、害農(nóng)的現(xiàn)象屢禁不止， 不僅嚴(yán)重?fù)p壞了農(nóng)民的利益，而且還是 “偽劣假冒”產(chǎn)品屢禁不止的主要原因之一。 本 項目 的 實施，將在廣大農(nóng)村建立 新型的、 規(guī)范化的 農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) ， 通過公司貫通產(chǎn)銷的配送、銷售網(wǎng)絡(luò)，可以有效 防止假 、 冒 、偽 、 劣商品混進(jìn)農(nóng)村 市 場，減少坑農(nóng) 、 害農(nóng)事件的發(fā)生，保障農(nóng)村消費市場健康發(fā)展 ，保護(hù)農(nóng)民的切身利益 。 第三章 市場分析 供求分析 化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的生產(chǎn)資料。長期以來，我國農(nóng)業(yè)種植業(yè)施用化肥的經(jīng)驗表明， 使用化肥可以使糧食作物單產(chǎn)提高 55%，總產(chǎn)提高 30%。 我國從上世紀(jì) 70 年代以后化肥施用量急劇上升，到 20 世紀(jì)末，全國總消耗量為 4000 多萬噸，在世界各國中居首位。 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，尤其是最近幾年，雖然化肥用量有小幅增長，但幅度不大，這與國家退耕還林 、教育農(nóng)民科學(xué)施肥、開展配方施肥和復(fù)合肥料的推廣普及有密切關(guān)系。目前，從國內(nèi)化肥市場來看，供需大體平衡，國家實施的化肥淡季儲備政策使得整個 國內(nèi)化肥市場價格基本上保持穩(wěn)定，有效地避免了少數(shù)經(jīng)銷商哄抬物價、 損害農(nóng)民利益的投機行為。 “十一五”期間，化肥將會向優(yōu)質(zhì)高效方向發(fā)展，化肥生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)將是一個新的整合期。集約化生產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的流通企業(yè)必將會在競爭中不斷成長，而生產(chǎn)技術(shù)低、產(chǎn)品質(zhì)量沒保證的 生產(chǎn)企業(yè)和在流通中短期行為 嚴(yán)重 、信譽不良的企業(yè)將會被淘汰。表現(xiàn)在市場上，就是優(yōu)質(zhì)高效肥的用量還會不斷增加，而低含量小化肥用量將會大幅度減少， 伴隨現(xiàn)代農(nóng)資物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大， 假、冒、偽、劣農(nóng)資 商品會越來越少。 陜西省相對于其他 化肥 產(chǎn)量大省而言，用肥量不是很大。在 5000萬畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量 約 為 500 萬噸，除去小磷小 氮等小肥以外，優(yōu) 質(zhì) 肥用量約為 165 萬噸，其中尿素 95 萬噸、磷酸二銨 30 萬噸、優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥 30 萬噸、其他 10 萬噸。隨著農(nóng)業(yè)種植業(yè)品種結(jié)構(gòu)升級， 優(yōu) 質(zhì) 肥施用量也會有一定的增加。 陜西省是尿素 自給有余的省份，全年尿素產(chǎn)量為 100 萬噸、磷酸二銨產(chǎn)量為 15 萬噸。這些產(chǎn)品除調(diào)往外省以外，為保證省內(nèi)全年 淡汪季的用肥需求，政府還指定若干生產(chǎn)和流通企業(yè)進(jìn)行化肥淡季儲備 。正是在政府政策的調(diào)節(jié)下，陜西省兩年來化肥市場價格雖有起伏，但其調(diào)控作用還是非常明顯的。 市場競爭狀況 目前，陜西省處于一級批發(fā)位置上、具有較強實力的農(nóng)資流通企業(yè)有：陜西農(nóng) 科 化肥有限公司（簡稱“農(nóng) 科化肥 ”）、陜西 農(nóng)家樂 農(nóng)資公司（簡稱“ 農(nóng)家樂 ”）、陜西盛農(nóng)化肥有限責(zé)任公司（簡稱“盛農(nóng)”）。其中，農(nóng) 科化肥 公司年銷量（優(yōu)質(zhì)肥）在 15— 20 萬 噸之間，實力稍微強一些，其余兩家年銷量在 10 萬噸左右。 以目前的發(fā)展情況看， 陜西農(nóng)科化肥有限公司處 于全省的領(lǐng)先地位，其銷售規(guī)模以及公司的實力在陜西省都居于首位，堪稱 陜西省 化肥 流通 行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 在“群雄蜂起，諸侯割據(jù)” 的化肥市場 格局中 ，要保持企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，扭轉(zhuǎn) 縣級 網(wǎng)絡(luò)薄弱的局面， 概括現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律，必須做好以 下兩方面的工作： 在企業(yè)體制上適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求，迅速擴(kuò)充企業(yè)實力（包括 人員實力、資金實力、營銷實力），不斷提升企業(yè)形象，增強企業(yè)市場競爭力。 陜西農(nóng)科化 肥有限公司及時采取措施 補充企業(yè)需要的專門人才，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，企業(yè)實力有了較大加強，已經(jīng)具備了 稱霸陜西化肥市場的 網(wǎng)絡(luò) 架 構(gòu) 和 擴(kuò)張 條件。 在激烈的市場競爭中， 必須打破常規(guī)，不斷進(jìn)行營銷理念和經(jīng)營手段上的創(chuàng)新，才能利于不敗 之地。農(nóng)科化肥 充分認(rèn)識到了基層經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要性，將公司的直營站庫、有合作意向的縣級公司進(jìn)行整合，形成了 初具規(guī)模的 14 個 配送中心 ， 1200 個連鎖店， 以 保證公司商品送到農(nóng)民的手中。 目前， 陜西農(nóng)科化肥有限公司 還將繼續(xù)擴(kuò)充 直銷網(wǎng)點的數(shù)量，增加配送商品品種，挖掘直銷網(wǎng)點潛能，使其銷售和配送能力進(jìn) 一步提高。 同時，公司將在原有直銷網(wǎng)點基礎(chǔ)上 進(jìn)行 深度 整合，成為區(qū)域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流業(yè)態(tài)迅速發(fā)展新的基層連鎖網(wǎng)點，使其成為公司的加盟商店，在全省范圍內(nèi)基本形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，使商品輻射到省內(nèi)的絕大部分地區(qū)。 在全省范圍內(nèi)的公司銷售網(wǎng)點進(jìn)行統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配發(fā)運送車輛，工作人員一律統(tǒng)一著裝，這就無異于建立了防范非法分子銷售“農(nóng)科”品牌產(chǎn)品的防火墻 。 農(nóng)科化肥 競爭優(yōu)勢 分析 品牌 優(yōu)勢 農(nóng)科化肥 成立以來 ，秉持“為農(nóng)惠農(nóng)、高效流通”的經(jīng)營理念，誠信經(jīng)營，贏得了廣泛 的知名度、 美譽度、 誠信度和影響力 ，使其具有相當(dāng)大的市場號召力，這是 實施 本項目的一個重要優(yōu)勢。 近年來榮獲的主要榮譽稱號主要有： 陜西省商務(wù)廳授予市場運行監(jiān)測優(yōu)秀樣本 企業(yè)； 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行陜西省分行授予 AA 級信用企業(yè)； 省工商局授予 “守合同、重信用 ”企業(yè)稱號 ； 20212021 全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商； 2021 中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)； 2021 年全國實施用戶滿意工程先進(jìn)單位（服務(wù)類）；中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會理事會會員單位。 行業(yè)資源優(yōu)勢 陜西農(nóng)科化肥有限公司 擁有突出的行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)資源，無論是在行業(yè)的經(jīng)營管理方面，還是在 銷售 渠道、客戶 基礎(chǔ)及外部關(guān)系等方面，經(jīng)過長期的經(jīng)營積累，都具備了較為雄厚的資源優(yōu)勢。 同時，由于配備了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，大大降低了銷售網(wǎng)點與公司總部的流通費用和時間，銷售信息方便快捷， 承諾 建立的 24 小時為農(nóng)民實時響應(yīng) 服務(wù) 制度更是贏得了廣大用戶的青睞 。 區(qū)位 優(yōu)勢 本項目擬選地點 覆蓋了陜西省絕大多數(shù)的糧食主產(chǎn)區(qū)，是 省內(nèi) 化肥銷售的主要目標(biāo)市場所在， 交通便利，區(qū)位優(yōu)勢突出。 服務(wù)優(yōu)勢 陜西農(nóng)科化肥有限公司注重商品的質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保每一份送到農(nóng)民手里的產(chǎn)品都是