【文章內容簡介】 ............................24 7 方案實施分階段目標及營銷預算................................29 ...............................................................................................29 .......................................................................................................................29 附錄..............................................................31 “康寶萊”市場營銷策劃方案 1任務概要2營銷外部環(huán)境分析企業(yè)的市場營銷活動，是在一定的環(huán)境條件下進行的，并處于動態(tài)的變化之中，市場營銷環(huán)境是企業(yè)市場營銷工作的約束條件。因此，對環(huán)境的研究既是企業(yè)營銷活動的最基本課題，也是企業(yè)制定、調整營銷策略的科學依據(jù),而且研究表明，環(huán)境分析與企業(yè)利潤正相關。因此，本策劃活動首先進行市場調查與分析，研究和分析宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境等外部環(huán)境因素，研究這些因素給保健品行業(yè)帶來的機會與威脅。宏觀環(huán)境包括那些不直接影響企業(yè)短期行為，但對其長期決策有影響的一般社會環(huán)境變量。本策劃方案主要從宏觀經(jīng)濟環(huán)境、科學技術環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等方面進行分析。（1）經(jīng)濟環(huán)境。2013年面對復雜多變的國際形勢和國內經(jīng)濟運行環(huán)境，我國實施了積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，國民經(jīng)濟運行總體良好：雖然經(jīng)濟增速有所放緩，但仍保持相對穩(wěn)健的步伐；居民消費持續(xù)增長；伴隨著全面小康社會的建設，中國經(jīng)濟增長的速度超越了世界上所有國家,但中國消費者平均用于保健食品方面的花費,%,而歐美國家消費者平均用于保健食品方面的花費,占其總支出的25%,這意味著中國保健食品市場的發(fā)展?jié)摿薮?。?）社會環(huán)境。隨著我國教育水平和人口整體素質不斷地提高，消費選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進行產(chǎn)品宣傳，成為企業(yè)營銷的一個主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現(xiàn)代社會的一大消費觀念，人們在購買保健品方面的支出不斷增加，社會對保健產(chǎn)品的需求越來越大，尤其是對綠色天然保健品將成為消費的一個重要的增長點。（3）科技環(huán)境。所有從事保健品生產(chǎn)的企業(yè)都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要 1 重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質量水平，使保健品企業(yè)向高新技術企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設立了馬克?休斯細胞及分子營養(yǎng)實驗室，這個實驗室將首次可以采用現(xiàn)代細胞及分子技術。而康寶萊的細胞營養(yǎng)技術是通過飽含有完整且均衡營養(yǎng)素的產(chǎn)品促使人體細胞得到全面均衡的營養(yǎng)，從而使人體更健康。電子信息技術的發(fā)展，也使電子商務成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設備和資金，開設購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群，同時也可以利用網(wǎng)絡這一先進技術進一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。（4）文化環(huán)境。人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結構，因此，保健品生產(chǎn)企業(yè)要及時認識到人們生活方式的變化及其規(guī)律，并主動迎合這一變化。在西方國家，消費者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統(tǒng)文化濃郁的中國，中醫(yī)藥的理念根深蒂固，中國的消費者注重養(yǎng)生，樂于通過中藥熬煮的方式來調理身體，中國的消費者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉變消費者的觀念。（5）法律環(huán)境。在對膳食補充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規(guī)非常嚴格，同時國內對保健品的管理也日趨規(guī)范。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業(yè)面臨一個不斷健全的法制環(huán)境。目前食品企業(yè)除了要遵守一般企業(yè)的通用法律，如《產(chǎn)品質量法》，《不正當競爭法》，《廣告法》，《商標法》等以外，還必須遵守《食品衛(wèi)生法》和保健品行業(yè)規(guī)范；這些法律及標準的實施與制定既是對保健品企業(yè)的強制性要求，給忽視產(chǎn)品質量的保健品生產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴峻挑戰(zhàn)，同時也為注重綠色環(huán)保、重視產(chǎn)品質量的中小企業(yè)的發(fā)展提供了很多機會，也必將促進整個保健品行業(yè)更規(guī)范有序發(fā)展。（6）人口環(huán)境。第六次人口普查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)經(jīng)人口學者分析計算，已經(jīng)勾勒出一幅令人擔憂的人口圖景：%，并且還在迅速增加；而0~14歲的少兒占總人口比例迅速下降，%的新低。這意味著中國人口已經(jīng)出現(xiàn)老齡化與少子化并存的結構特征。未來中國將面臨嚴峻的養(yǎng)老困局。其實從2011年初，國家計生部門就在研究允許夫妻一方是獨生子女的家庭（簡稱“單獨”）生二胎問題，今年十八屆三中全會的召開，計生部門正在進行適度放寬獨生子女準生的“門檻”。同時，我國各地對此也有相關的二胎政策。老年人由于生理方面的原因，對于保健需求尤為突出，其中健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質疏松 等疾病比較常見。隨著“老齡化”社會的到來，也隨著 2 篇五：康寶萊營銷策劃班 級 d營銷122 策劃完成日期 2015年11月26日本策劃方案適用于鹽城亭湖地區(qū)，時間段為2015年12月1日至2015年12月31日目錄一、活動目的...........................................................1二、活動主題...........................................................1三、活動時間...........................................................1四、活動對象...........................................................1五、活動地點...........................................................1六、企業(yè)背景分析.......................................................1七、營銷環(huán)境分析.......................................................2八、康寶萊所處行業(yè)結構分析.............................................4（一）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強度..........................................4（二）潛在進入者威脅................................................5（三）原材料的種植、采購............................................5（四）購買者的忠誠度................................................5（五）替代產(chǎn)品的威脅................................................5九、市場機會與問題分析.................................................6（一）市場機會......................................................6亞健康人群逐步擴大...........................................6肥胖問題日趨嚴重.............................................6（二）問題..........................................................7知名度不高..................................................7人們不愿意在保健品方面投入過多資金..........................9同行業(yè)競爭十分激烈.........................................10十、策劃方案.......................................................10（一）活動主題.....................................................10（二）活動時間.....................................................10（三）活動地點.....................................................10（四）活動內容.....................................................10（五）活動步驟.....................................................11（六）延伸活動.....................................................11圣誕禮物康寶萊..............................................11美好的一天，由康寶萊開始！..................................12直銷更優(yōu)惠！................................................12當康寶萊遇上星巴克？！......................................12十一、廣告宣傳........................................................12十三、策劃進度表......................................................16十四、費用預算........................................................17十五、方案調整...............................