【文章內(nèi)容簡介】 五、活動流程： 7：30所有工作人員到場； 7:40—8:40腰鼓隊宣傳，腰鼓隊上街宣傳，可增強當日開盤信息傳達力度，增加現(xiàn)場人氣； 8：00禮儀人員、文藝表演隊伍等到場； 8：20音響調(diào)試完畢，現(xiàn)場開始播放背景音樂，觀眾開始緩緩入場。8：40領導、嘉賓相繼入場，簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花，并帶領嘉賓領導主席臺就座； 8:40—8：55腰鼓隊現(xiàn)場表演歡快舞蹈。8：55主持人開場致辭，主持人介紹到場領導、嘉賓，介紹嘉林〃花卉麗都及二期景園大致情況； 9：00禮儀小姐托盤送上大紅花禮帶，主持人邀請剪彩嘉賓領導為嘉林〃花卉麗都2期景園開盤剪彩，并倒數(shù)十秒，開盤剪彩，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚的歌聲融為一體，開盤活動正式開始； 9：05主持人邀請安嘉林公司領導講話； 9：08主持人邀請邀請璧山縣領導講話； 19：11主持人邀請邀請丁家鎮(zhèn)領導講話； 19：14主持人邀請邀請丁家鎮(zhèn)領導領導講話； 19：17文藝表演正式開始（預計表演一個節(jié)目后開始購房活動）； 19：22主持人宣布購房活動正式開始；增值卡卡號前4位客戶到售樓中心選房，卡號為005008的客戶到售樓中心外排隊等候，其余客戶可繼續(xù)觀看文藝節(jié)目。19：23文藝活動繼續(xù)。1預計10：30分，前20組客戶購房完畢，主持人宣布抽獎活動正式開始。購房中大獎,買房送車。先購房，再抽獎；主持人將前20組客戶全部集中在舞臺中央，客戶自行摸獎，主持人嚴格控制，不得摸第二次，一次為準。抽獎的對象必須是已簽《認購協(xié)議》的客戶。※ 特等獎 轎車一輛?！?一等獎品牌摩托車一輛?！?二等獎時尚電瓶車一輛。※ 紀念獎家用電器一臺。并當場領取獲獎憑據(jù),客戶憑《認購協(xié)議》、身份證、獲獎憑據(jù)領取獎品，人人都有獎品，當場頒獎。110:50文藝表演、客戶排隊選房同時進行，并穿插互動活動； 111：50進行第二次抽獎活動； 112：10文藝活動繼續(xù)； 13：10進行第三次抽獎活動；2文藝表演預計13：30結束，但要求音響開盤當天全天播放背景音樂（播放至17：30），制造現(xiàn)場氣氛。（三）、購房程序：開盤前，提前3—4天售樓中心人員每天通知約20組擁有購房增值卡的客戶前來看房，選擇大概的樓層和戶型，以便盡量節(jié)約開盤當天客戶接待時間，同時售樓中心人員做好客戶意向性選擇統(tǒng)計；同時告之客戶開盤當日帶定金10000元并按購房增值卡順序選房；開盤當天，每次進入4組客戶至售樓中心選房，每位客戶接待時間控制在10分鐘之內(nèi)，如約6—7分鐘后售樓人員發(fā)現(xiàn)客戶還在猶豫不決，立即起動第二套方案，即定（訂）金協(xié)議準備兩種，一種是《定金協(xié)議》，交納10000元定金后不退，針對當場即可選房成功客戶，另一種是《訂金協(xié)議》，給客戶回去考慮兩天時間，第三天再來簽定正式購房協(xié)議，所訂戶型保留至第三天，交10000元訂金后可退，三天過后，不再保留戶型；每次進入4組客戶至售樓中心選房，4組客戶在門口等候，其它客戶可觀看文藝表演，4組客戶選房完畢后，主持人宣布另4組客戶在售樓中心門中等候，售樓中心外搭建購房通道，配臨時性桌椅給排隊等候客戶。（四）、抽獎程序：先購房，再抽獎。每20組客戶購房簽《認購協(xié)議》后，抽獎一次。主持人將前20組客戶全部集中在舞臺中央，客戶自行摸獎，主持人嚴格控制，不得摸第二次，一次為準。抽獎儀式開始后，若1分鐘內(nèi)無人上臺抽獎，則視為放棄（主持人在抽獎開始時將這一規(guī)則現(xiàn)場告之客戶），抽獎產(chǎn)生之后，當場頒發(fā)上臺領獎者獲獎憑據(jù)。（五）、開盤活動準備提前聯(lián)系購房獎品，如轎車等，開盤當天獎品全部拉至現(xiàn)場，制造現(xiàn)場銷售氣氛。至少開盤前一周，所有戶外廣告位更完畢，提前告之目標客戶，嘉林〃花卉麗都二期景園2008年※月※日盛裝開盤；更換DM單（因前期DM傳遞的是二期面市的系列優(yōu)惠活動），并印制小卡片，載在DM單上，對外派發(fā)，告之客戶，嘉林〃花卉麗都二期景園即將開盤；看房有禮，前200組看房客戶有機會獲得精美禮品。到開盤現(xiàn)場看房的人皆送禮品（無論是否愿意購房），禮品送完為止，目的是為積聚開盤當日現(xiàn)場人氣，制造旺銷的局面。建議送扇子，上面印項目廣告，夏季比較實用，成本也較低，客戶也愿意長期使用。邀請璧山縣公證處，對開盤活動特別是抽獎活動進行全程公證。向客戶表明本次開盤、抽獎活動公平、公正、有效。提前邀請政府相關部門領導，送請柬。開盤前一天確定致辭領導及嘉賓名單，確定主席臺就座人員名單，準備來賓胸花?！敖枇υ靹荨保敖琛闭块T的“力”，這樣整個活動的就顯得更有權威性、更有說服力，同時也向潛在目標客戶傳遞出嘉林〃花卉麗都的與眾不同，得到了政府的高度重視。營造現(xiàn)場氣氛。售樓中心外立拱門一個、立柱6根、布幅30根（售樓中心上墻上掛條幅15根，街上掛10根，工地現(xiàn)場5根）。腰鼓隊上街宣傳，預計2小時（來回各一小時），制作腰鼓隊游行小噴繪；剪彩禮儀小姐預計6名（預計安排5位嘉賓領導上臺剪彩）；確定開盤文藝表演隊伍、表演舞臺的搭建、背景噴繪的制作等；1制作抽獎箱、獎券、獲獎憑據(jù)；1準備互動節(jié)目小禮品，積聚現(xiàn)場人氣；1準備禮花、火炮等,制造現(xiàn)場氣氛；1準備開盤文藝表演的節(jié)目單（至少每位嘉賓人手一份）、簽到表、定金協(xié)議等。1預定一定數(shù)量的盒飯（午餐），同時給每位排隊客戶提供礦泉水一瓶。1售樓中心外準備小銷控，一方面方便排隊及其他看房客戶清楚還有那些房源可選，另一方面當場定房，當場銷控，可取到即時促銷的作用。1因開盤需邀請領導到場，所以建議訂作一定數(shù)量的禮品如茶杯，上面印有“嘉林〃花卉麗都2期景園盛裝開盤紀念”之類字樣。一方面作為禮品，另一方面因找政府部門辦事人較多，一般茶杯都臵于領導的辦公桌，可起到很好的宣傳效果。1現(xiàn)場布臵及工作安排：1）、開盤前一天下午19：00前完成舞臺的搭建及條幅、立柱、拱門的安裝；2）、8：00前完成簽到處、嘉賓座椅、音響的擺設布臵；3）、會場布臵：舞臺背后用噴繪作背景墻，舞臺臺面鋪紅色地毯，舞臺中前部臵立式麥克風（便于嘉賓領導致辭），舞臺前設嘉賓領導席，舞臺兩邊臵音響等；4）、因開盤當日來往車輛較多，需專門劃分停車區(qū)，并由1名保安人員專門負責車輛的停車指揮，立停車位小標牌；5）、8：30所有的準備完畢，再一次檢查已布臵的完成的物品； 6）、禮儀小姐的安排：預計6名，入口處2名，簽到處2名，機動2名；活動開始時上臺配合剪彩，領導嘉賓講話時引其上臺，禮儀小姐要求統(tǒng)一禮服，配綬帶（綬帶上前后廣告語為：嘉林〃花卉麗都二期景園盛裝開盤）。（六）、其它說明開盤前臵業(yè)顧問提示客戶天后嘉林〃花卉麗都二期景園正式開盤，并提前邀請客戶來售樓中心看大概的戶型和樓層，開盤當天帶上增值卡、訂金收據(jù)及10000元定金，參加排隊選房，開盤前一天下午臵業(yè)顧問再提示客戶一次；臵業(yè)顧問提前測算出已領取購房增值卡客戶的增值金額。開盤當天售樓中心外設接待臺一個(活動開始前可作簽到臺用,活動開始后用作臨時客戶咨詢臺)；開盤當天如有客戶選房不成功，要求退卡客戶，可告之一周后再辦理相關事宜，當天不退任何款項目，并負責送客戶離開售樓中心，以避免對其他客戶造成不良影響。安排部分“假客戶”，當天交10000