【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五、活動(dòng)流程： 7：30所有工作人員到場(chǎng)； 7:40—8:40腰鼓隊(duì)宣傳，腰鼓隊(duì)上街宣傳，可增強(qiáng)當(dāng)日開(kāi)盤(pán)信息傳達(dá)力度，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣； 8：00禮儀人員、文藝表演隊(duì)伍等到場(chǎng)； 8：20音響調(diào)試完畢，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始播放背景音樂(lè)，觀眾開(kāi)始緩緩入場(chǎng)。8：40領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓相繼入場(chǎng)，簽到，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花，并帶領(lǐng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)主席臺(tái)就座； 8:40—8：55腰鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演歡快舞蹈。8：55主持人開(kāi)場(chǎng)致辭，主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，介紹嘉林〃花卉麗都及二期景園大致情況； 9：00禮儀小姐托盤(pán)送上大紅花禮帶，主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓領(lǐng)導(dǎo)為嘉林〃花卉麗都2期景園開(kāi)盤(pán)剪彩，并倒數(shù)十秒，開(kāi)盤(pán)剪彩，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚(yáng)的歌聲融為一體，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)正式開(kāi)始； 9：05主持人邀請(qǐng)安嘉林公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)； 9：08主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)璧山縣領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)； 19：11主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)丁家鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)； 19：14主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)丁家鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)； 19：17文藝表演正式開(kāi)始（預(yù)計(jì)表演一個(gè)節(jié)目后開(kāi)始購(gòu)房活動(dòng)）； 19：22主持人宣布購(gòu)房活動(dòng)正式開(kāi)始；增值卡卡號(hào)前4位客戶(hù)到售樓中心選房，卡號(hào)為005008的客戶(hù)到售樓中心外排隊(duì)等候，其余客戶(hù)可繼續(xù)觀看文藝節(jié)目。19：23文藝活動(dòng)繼續(xù)。1預(yù)計(jì)10：30分，前20組客戶(hù)購(gòu)房完畢，主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開(kāi)始。購(gòu)房中大獎(jiǎng),買(mǎi)房送車(chē)。先購(gòu)房，再抽獎(jiǎng)；主持人將前20組客戶(hù)全部集中在舞臺(tái)中央，客戶(hù)自行摸獎(jiǎng)，主持人嚴(yán)格控制，不得摸第二次，一次為準(zhǔn)。抽獎(jiǎng)的對(duì)象必須是已簽《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》的客戶(hù)?！?特等獎(jiǎng) 轎車(chē)一輛?！?一等獎(jiǎng)品牌摩托車(chē)一輛?！?二等獎(jiǎng)時(shí)尚電瓶車(chē)一輛?！?紀(jì)念獎(jiǎng)家用電器一臺(tái)。并當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取獲獎(jiǎng)憑據(jù),客戶(hù)憑《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》、身份證、獲獎(jiǎng)憑據(jù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，人人都有獎(jiǎng)品，當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。110:50文藝表演、客戶(hù)排隊(duì)選房同時(shí)進(jìn)行，并穿插互動(dòng)活動(dòng)； 111：50進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 112：10文藝活動(dòng)繼續(xù)； 13：10進(jìn)行第三次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2文藝表演預(yù)計(jì)13：30結(jié)束，但要求音響開(kāi)盤(pán)當(dāng)天全天播放背景音樂(lè)（播放至17：30），制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（三）、購(gòu)房程序：開(kāi)盤(pán)前，提前3—4天售樓中心人員每天通知約20組擁有購(gòu)房增值卡的客戶(hù)前來(lái)看房，選擇大概的樓層和戶(hù)型，以便盡量節(jié)約開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)接待時(shí)間，同時(shí)售樓中心人員做好客戶(hù)意向性選擇統(tǒng)計(jì)；同時(shí)告之客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日帶定金10000元并按購(gòu)房增值卡順序選房；開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，每次進(jìn)入4組客戶(hù)至售樓中心選房，每位客戶(hù)接待時(shí)間控制在10分鐘之內(nèi)，如約6—7分鐘后售樓人員發(fā)現(xiàn)客戶(hù)還在猶豫不決，立即起動(dòng)第二套方案，即定（訂）金協(xié)議準(zhǔn)備兩種，一種是《定金協(xié)議》，交納10000元定金后不退，針對(duì)當(dāng)場(chǎng)即可選房成功客戶(hù)，另一種是《訂金協(xié)議》，給客戶(hù)回去考慮兩天時(shí)間，第三天再來(lái)簽定正式購(gòu)房協(xié)議，所訂戶(hù)型保留至第三天，交10000元訂金后可退，三天過(guò)后，不再保留戶(hù)型；每次進(jìn)入4組客戶(hù)至售樓中心選房，4組客戶(hù)在門(mén)口等候，其它客戶(hù)可觀看文藝表演，4組客戶(hù)選房完畢后，主持人宣布另4組客戶(hù)在售樓中心門(mén)中等候，售樓中心外搭建購(gòu)房通道，配臨時(shí)性桌椅給排隊(duì)等候客戶(hù)。（四）、抽獎(jiǎng)程序：先購(gòu)房，再抽獎(jiǎng)。每20組客戶(hù)購(gòu)房簽《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》后，抽獎(jiǎng)一次。主持人將前20組客戶(hù)全部集中在舞臺(tái)中央，客戶(hù)自行摸獎(jiǎng)，主持人嚴(yán)格控制，不得摸第二次，一次為準(zhǔn)。抽獎(jiǎng)儀式開(kāi)始后，若1分鐘內(nèi)無(wú)人上臺(tái)抽獎(jiǎng)，則視為放棄（主持人在抽獎(jiǎng)開(kāi)始時(shí)將這一規(guī)則現(xiàn)場(chǎng)告之客戶(hù)），抽獎(jiǎng)產(chǎn)生之后，當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)憑據(jù)。（五）、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)準(zhǔn)備提前聯(lián)系購(gòu)房獎(jiǎng)品，如轎車(chē)等，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天獎(jiǎng)品全部拉至現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。至少開(kāi)盤(pán)前一周，所有戶(hù)外廣告位更完畢，提前告之目標(biāo)客戶(hù)，嘉林〃花卉麗都二期景園2008年※月※日盛裝開(kāi)盤(pán)；更換DM單（因前期DM傳遞的是二期面市的系列優(yōu)惠活動(dòng)），并印制小卡片，載在DM單上，對(duì)外派發(fā)，告之客戶(hù)，嘉林〃花卉麗都二期景園即將開(kāi)盤(pán)；看房有禮，前200組看房客戶(hù)有機(jī)會(huì)獲得精美禮品。到開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房的人皆送禮品（無(wú)論是否愿意購(gòu)房），禮品送完為止，目的是為積聚開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造旺銷(xiāo)的局面。建議送扇子，上面印項(xiàng)目廣告，夏季比較實(shí)用，成本也較低，客戶(hù)也愿意長(zhǎng)期使用。邀請(qǐng)璧山縣公證處，對(duì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)特別是抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行全程公證。向客戶(hù)表明本次開(kāi)盤(pán)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)公平、公正、有效。提前邀請(qǐng)政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，送請(qǐng)柬。開(kāi)盤(pán)前一天確定致辭領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單，確定主席臺(tái)就座人員名單，準(zhǔn)備來(lái)賓胸花?！敖枇υ靹?shì)”，“借”政府部門(mén)的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)的就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，同時(shí)也向潛在目標(biāo)客戶(hù)傳遞出嘉林〃花卉麗都的與眾不同，得到了政府的高度重視。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。售樓中心外立拱門(mén)一個(gè)、立柱6根、布幅30根（售樓中心上墻上掛條幅15根，街上掛10根，工地現(xiàn)場(chǎng)5根）。腰鼓隊(duì)上街宣傳，預(yù)計(jì)2小時(shí)（來(lái)回各一小時(shí)），制作腰鼓隊(duì)游行小噴繪；剪彩禮儀小姐預(yù)計(jì)6名（預(yù)計(jì)安排5位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩）；確定開(kāi)盤(pán)文藝表演隊(duì)伍、表演舞臺(tái)的搭建、背景噴繪的制作等；1制作抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獲獎(jiǎng)憑據(jù)；1準(zhǔn)備互動(dòng)節(jié)目小禮品，積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣；1準(zhǔn)備禮花、火炮等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；1準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)文藝表演的節(jié)目單（至少每位嘉賓人手一份）、簽到表、定金協(xié)議等。1預(yù)定一定數(shù)量的盒飯（午餐），同時(shí)給每位排隊(duì)客戶(hù)提供礦泉水一瓶。1售樓中心外準(zhǔn)備小銷(xiāo)控，一方面方便排隊(duì)及其他看房客戶(hù)清楚還有那些房源可選，另一方面當(dāng)場(chǎng)定房，當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)控，可取到即時(shí)促銷(xiāo)的作用。1因開(kāi)盤(pán)需邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，所以建議訂作一定數(shù)量的禮品如茶杯，上面印有“嘉林〃花卉麗都2期景園盛裝開(kāi)盤(pán)紀(jì)念”之類(lèi)字樣。一方面作為禮品，另一方面因找政府部門(mén)辦事人較多，一般茶杯都臵于領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌，可起到很好的宣傳效果。1現(xiàn)場(chǎng)布臵及工作安排：1）、開(kāi)盤(pán)前一天下午19：00前完成舞臺(tái)的搭建及條幅、立柱、拱門(mén)的安裝；2）、8：00前完成簽到處、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布臵；3）、會(huì)場(chǎng)布臵：舞臺(tái)背后用噴繪作背景墻，舞臺(tái)臺(tái)面鋪紅色地毯，舞臺(tái)中前部臵立式麥克風(fēng)（便于嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭），舞臺(tái)前設(shè)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)席，舞臺(tái)兩邊臵音響等；4）、因開(kāi)盤(pán)當(dāng)日來(lái)往車(chē)輛較多，需專(zhuān)門(mén)劃分停車(chē)區(qū)，并由1名保安人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)車(chē)輛的停車(chē)指揮，立停車(chē)位小標(biāo)牌；5）、8：30所有的準(zhǔn)備完畢，再一次檢查已布臵的完成的物品； 6）、禮儀小姐的安排：預(yù)計(jì)6名，入口處2名，簽到處2名，機(jī)動(dòng)2名；活動(dòng)開(kāi)始時(shí)上臺(tái)配合剪彩，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話(huà)時(shí)引其上臺(tái)，禮儀小姐要求統(tǒng)一禮服，配綬帶（綬帶上前后廣告語(yǔ)為：嘉林〃花卉麗都二期景園盛裝開(kāi)盤(pán)）。（六）、其它說(shuō)明開(kāi)盤(pán)前臵業(yè)顧問(wèn)提示客戶(hù)天后嘉林〃花卉麗都二期景園正式開(kāi)盤(pán)，并提前邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)售樓中心看大概的戶(hù)型和樓層，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天帶上增值卡、訂金收據(jù)及10000元定金，參加排隊(duì)選房，開(kāi)盤(pán)前一天下午臵業(yè)顧問(wèn)再提示客戶(hù)一次；臵業(yè)顧問(wèn)提前測(cè)算出已領(lǐng)取購(gòu)房增值卡客戶(hù)的增值金額。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天售樓中心外設(shè)接待臺(tái)一個(gè)(活動(dòng)開(kāi)始前可作簽到臺(tái)用,活動(dòng)開(kāi)始后用作臨時(shí)客戶(hù)咨詢(xún)臺(tái))；開(kāi)盤(pán)當(dāng)天如有客戶(hù)選房不成功，要求退卡客戶(hù)，可告之一周后再辦理相關(guān)事宜，當(dāng)天不退任何款項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)送客戶(hù)離開(kāi)售樓中心，以避免對(duì)其他客戶(hù)造成不良影響。安排部分“假客戶(hù)”，當(dāng)天交10000