【正文】 第一篇：2008年重慶市璧山縣嘉林花卉麗都2期景園開盤活動(dòng)方案 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)嘉林花卉麗都2期景園開盤活動(dòng)方案（一）、開盤背景分析：1）、嘉林〃花卉麗都一期名園現(xiàn)已陸續(xù)交房，從交房情況來(lái)看,部分業(yè)主多多少少有些“抵觸情緒”，因此我們需要從硬件和軟件兩個(gè)方面來(lái)完善一期名園的善后收尾工作。若一期交房不理想將直接影響到二期的開盤。2）、二期景園發(fā)放購(gòu)房增值卡近60組客戶，對(duì)于目前整個(gè)重慶市乃至全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)皆較為疲軟的情況之下，進(jìn)行二期景園的開盤銷售。因此為實(shí)現(xiàn)二期景園的開盤旺銷，我們建議需切實(shí)做好以下工作：一、硬件方面：重塑小區(qū)品質(zhì)。完善一期名園的小區(qū)設(shè)施及相關(guān)驗(yàn)收手續(xù)等，使一期達(dá)到真正的交房標(biāo)準(zhǔn)后再進(jìn)行二期的開盤活動(dòng)。讓潛在目標(biāo)客戶實(shí)實(shí)在在的看到我們是丁家最好的小區(qū)，一期宣傳的10個(gè)第一真實(shí)可現(xiàn)。否則樓盤形象和交房的實(shí)際對(duì)比，將嚴(yán)重影響二期的銷售。增加看房設(shè)施。小區(qū)看房電瓶車開始接送客戶看房。美化小區(qū)環(huán)境。建議小區(qū)內(nèi)一期與二期交界處修建施工圍墻，并搭建二期客戶看房通道，分隔圍墻上用廣告包裝，美化一期小區(qū)環(huán)境及二期看房環(huán)境。二、軟件方面：加強(qiáng)售后服務(wù)與客戶聯(lián)誼。視一期交房情況，若交房未出現(xiàn)太多的問(wèn)題，則建議在一期交房后，二期開盤前舉行一交“客戶聯(lián)誼活動(dòng)”（聯(lián)誼活動(dòng)詳情見“客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案”）。通過(guò)一期交房帶動(dòng)二期銷售。完善服務(wù)水平。物業(yè)管理公司保安、保潔等人員配備逐漸完善。 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)三、其它一期名園交房80—90%左右后，再進(jìn)行二期景園的開盤。不然一期交房和二期開盤絞織在一起，容易影響二期的銷售工作。一期交房客戶到售房部不必要的“言語(yǔ)”會(huì)影響銷售。我們希望通過(guò)以上幾點(diǎn)，為二期的開盤銷售打下良好的基礎(chǔ)，以此實(shí)現(xiàn)二期銷售的開門紅。（二）、二期景園開盤活動(dòng)方案一、開盤時(shí)間： 2008年※月※日(具體時(shí)間待定)。1)、開盤活動(dòng)9:00—12：00； 2）、抽獎(jiǎng)活動(dòng)9：20開始； 3）、排隊(duì)選房10:10開始；二、開盤活動(dòng)地點(diǎn)：嘉林〃花卉麗都售樓中心前（搭建購(gòu)房通道，現(xiàn)場(chǎng)劃分不同的區(qū)域）；三、參加人員：邀請(qǐng)璧山縣、丁家鎮(zhèn)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)（最好能借政府之力）； 安嘉林地產(chǎn)工作人員； 壹號(hào)地產(chǎn)工作人員； 已領(lǐng)取購(gòu)房增值卡客戶； 潛在目標(biāo)客戶等。四、活動(dòng)主題：2景園開盤 舞臺(tái)背景畫面文案:LOGO：嘉林〃花卉麗都2期景園主題：最美庭院 盛裝開盤五、活動(dòng)流程： 7：30所有工作人員到場(chǎng)； 7:40—8:40腰鼓隊(duì)宣傳，腰鼓隊(duì)上街宣傳， 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)傳達(dá)力度，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣； 8：00禮儀人員、文藝表演隊(duì)伍等到場(chǎng)； 8：20音響調(diào)試完畢，現(xiàn)場(chǎng)開始播放背景音樂(lè)，觀眾開始緩緩入場(chǎng)。8：40領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓相繼入場(chǎng)，簽到，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花，并帶領(lǐng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)主席臺(tái)就座； 8:40—8：55腰鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演歡快舞蹈。8：55主持人開場(chǎng)致辭，主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，介紹嘉林〃花卉麗都及二期景園大致情況； 9：00禮儀小姐托盤送上大紅花禮帶，主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓領(lǐng)導(dǎo)為嘉林〃花卉麗都2期景園開盤剪彩，并倒數(shù)十秒，開盤剪彩，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚(yáng)的歌聲融為一體，開盤活動(dòng)正式開始； 9：05主持人邀請(qǐng)安嘉林公司領(lǐng)導(dǎo)講話； 9：08主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)璧山縣領(lǐng)導(dǎo)講話； 19：11主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)丁家鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話； 19：14主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)丁家鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話； 19：17文藝表演正式開始（預(yù)計(jì)表演一個(gè)節(jié)目后開始購(gòu)房活動(dòng)）； 19：22主持人宣布購(gòu)房活動(dòng)正式開始；增值卡卡號(hào)前4位客戶到售樓中心選房，卡號(hào)為005008的客戶到售樓中心外排隊(duì)等候，其余客戶可繼續(xù)觀看文藝節(jié)目。19：23文藝活動(dòng)繼續(xù)。1預(yù)計(jì)10：30分，前20組客戶購(gòu)房完畢，主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始。購(gòu)房中大獎(jiǎng),買房送車。先購(gòu)房，再抽獎(jiǎng)；主持人將前20組客戶全部集中在舞臺(tái)中央，客戶自行摸獎(jiǎng)，主持人嚴(yán)格控制，不得摸第二次，一次為準(zhǔn)。抽獎(jiǎng)的對(duì)象必須是已簽《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》的客戶。 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)※ 特等獎(jiǎng) 轎車一輛?！?一等獎(jiǎng)品牌摩托車一輛?！?二等獎(jiǎng)時(shí)尚電瓶車一輛?！?紀(jì)念獎(jiǎng)家用電器一臺(tái)。并當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取獲獎(jiǎng)憑據(jù),客戶憑《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》、身份證、獲獎(jiǎng)憑據(jù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，人人都有獎(jiǎng)品，當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。110:50文藝表演、客戶排隊(duì)選房同時(shí)進(jìn)行，并穿插互動(dòng)活動(dòng)； 111：50進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 112：10文藝活動(dòng)繼續(xù)； 13：10進(jìn)行第三次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2文藝表演預(yù)計(jì)13：30結(jié)束，但要求音響開盤當(dāng)天全天播放背景音樂(lè)（播放至17：30），制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（三）、購(gòu)房程序：開盤前，提前3—4天售樓中心人員每天通知約20組擁有購(gòu)房增值卡的客戶前來(lái)看房，選擇大概的樓層和戶型，以便盡量節(jié)約開盤當(dāng)天客戶接待時(shí)間，同時(shí)售樓中心人員做好客戶意向性選擇統(tǒng)計(jì)；同時(shí)告之客戶開盤當(dāng)日帶定金10000元并按購(gòu)房增值卡順序選房；開盤當(dāng)天，每次進(jìn)入4組客戶至售樓中心選房，每位客戶接待時(shí)間控制在10分鐘之內(nèi)，如約6—7分鐘后售樓人員發(fā)現(xiàn)客戶還在猶豫不決，立即起動(dòng)第二套方案，即定（訂）金協(xié)議準(zhǔn)備兩種，一種是《定金協(xié)議》，交納10000元定金后不退，針對(duì)當(dāng)場(chǎng)即可選房成功客戶，另一種是《訂金協(xié)議》，給客戶回去考慮兩天時(shí)間，第三天再來(lái)簽定正式購(gòu)房協(xié)議，所訂戶型保留至第三天，交10000元訂金后可退，三天過(guò)后，不再保留戶型；每次進(jìn)入4組客戶至售樓中心選房，4組客戶在門口等候，其它客戶可觀看文藝表演，4組客戶選房完畢后， 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)在售樓中心門中等候，售樓中心外搭建購(gòu)房通道，配臨時(shí)性桌椅給排隊(duì)等候客戶。（四）、抽獎(jiǎng)程序：先購(gòu)房，再抽獎(jiǎng)。每20組客戶購(gòu)房簽《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》后，抽獎(jiǎng)一次。主持人將前20組客戶全部集中在舞臺(tái)中央，客戶自行摸獎(jiǎng)，主持人嚴(yán)格控制，不得摸第二次，一次為準(zhǔn)。抽獎(jiǎng)儀式開始后，若1分鐘內(nèi)無(wú)人上臺(tái)抽獎(jiǎng)，則視為放棄（主持人在抽獎(jiǎng)開始時(shí)將這一規(guī)則現(xiàn)場(chǎng)告之客戶），抽獎(jiǎng)產(chǎn)生之后，當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)憑據(jù)。（五）、開盤活動(dòng)準(zhǔn)備提前聯(lián)系購(gòu)房獎(jiǎng)品，如轎車等，開盤當(dāng)天獎(jiǎng)品全部拉至現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。至少開盤前一周，所有戶外廣告位更完畢，提前告之目標(biāo)客戶，嘉林〃花卉麗都二期景園2008年※月※日盛裝開盤；更換DM單（因前期DM傳遞的是二期面市的系列優(yōu)惠活動(dòng)），并印制小卡片，載在DM單上，對(duì)外派發(fā)，告之客戶，嘉林〃花卉麗都二期景園即將開盤；看房有禮，前200組看房客戶有機(jī)會(huì)獲得精美禮品。到開盤現(xiàn)場(chǎng)看房的人皆送禮品（無(wú)論是否愿意購(gòu)房），禮品送完為止，目的是為積聚開盤當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造旺銷的局面。建議送扇子，上面印項(xiàng)目廣告，夏季比較實(shí)用，成本也較低，客戶也愿意長(zhǎng)期使用。邀請(qǐng)璧山縣公證處，對(duì)開盤活動(dòng)特別是抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行全程公證。向客戶表明本次開盤、抽獎(jiǎng)活動(dòng)公平、公正、有效。提前邀請(qǐng)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，送請(qǐng)柬。 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)開盤前一天確定致辭領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單，確定主席臺(tái)就座人員名單，準(zhǔn)備來(lái)賓胸花。“借力造勢(shì)”，“借”政府部門的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)的就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，同時(shí)也向潛在目標(biāo)客戶傳遞出嘉林〃花卉麗都的與眾不同，得到了政府