20xx年廣州保利地產(chǎn)代理公司筆試面試經(jīng)驗談~~~(編輯修改稿)
2024-10-13 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃和代理銷售的[水尚闌珊]項目獲“2004全國十佳樓盤策劃金獎”。02項目介紹樓盤地址: 樓盤類型： 售樓地址: 售樓電話: 樓盤概述:Page 4印象 IMPRESSION OF PLAN東澤莊園是紹興市內(nèi)重要的景觀別墅區(qū)，座落在平水東江西岸，占地108900m2，總建筑面積52070m2，綠地率45%。本項目景觀別墅建筑標準、豪華精致在紹興市前所未有，自然條件優(yōu)越，東望高爾夫球場，南臨占地50畝的龍舌嘴公園。莊園以村落式布局，幢幢風格、戶型各異，無一類同，沿江而建，外鄰近千米沿江水岸線，內(nèi)環(huán)生態(tài)水系。江岸景觀長堤、迎賓水景造墻、中心水景廣場等構建而成多重景觀層次。東澤莊園為紹興頂級豪華別墅區(qū)，單套總價600萬至1000多萬元。項目市場環(huán)境紹興作為經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，人均GDP已超過3000美元，更至關重要的是因為紹興雄厚的經(jīng)濟實力催生了一大批的私營企業(yè)主以及企業(yè)高層管理人員。他們在擁有日益增多的物質財富的同時，對生活和居住表現(xiàn)也更為“挑剔”，普通的公寓已經(jīng)無法滿足他們居住的舒適度要求。我們認為，東澤莊園別墅將成為紹興成功人土的象征，是財富和智慧的豪門聚落。我們在做一項系統(tǒng)工程房地產(chǎn)營銷策劃決不是簡單的拍腦袋、出點子，不是所謂“策劃大師”、“營銷專家”的回春妙手，也不是什么方案銷售論、客戶導入論、地段唯一論、廣告決定論、低價定局論、炒作制勝論等等讓人眼花繚亂、云里霧里的噱頭方案，既無科學依據(jù)，又無多大市場效應，卻是十分勞民傷財。我們在做包括東澤莊園的所有的項目時，始終把房地產(chǎn)營銷策劃作為一個綜合性、系統(tǒng)性的工程來做，是一條基于市場需求之上，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。它采用市場調(diào)研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導、開拓、擴大有效市場。這點表現(xiàn)在“東澤莊園”項目上特別明顯。面對這樣一個“豪華”項目，我們感受到巨大壓力的同時，也懷著極大的工作熱情投入其中。理性地對待每一組數(shù)據(jù)，苛刻地質問每一個方案，認真地做每一件事??項目定位對于東澤莊園的營銷策劃，在確立“純正歐式水岸頂級豪華別墅”的推廣定位之前之后，我們做了大量細致的工作，以期吸引社會廣大關注及調(diào)動潛在客戶群的購買欲。03項目介紹樓盤地址: 樓盤類型： 售樓地址: 售樓電話: 樓盤概述: 春城花園位于城市主干道中山西路延伸段，總用地面積38775平方米，建筑面積57775平方米，公交線路四通八達。項目為全部多層住宅，均南北朝向，得房率超高，大眾戶型 69110m2多種面積可選，獨Page印象 IMPRESSION OF PLAN有超寬陽臺。后塘河水于社區(qū)前緩緩流過，戲水主題公園貫穿社區(qū)中軸線，樓宇之間，由不同的園林小品連接。即將建設的寧波輕軌1號線（高橋至北侖）經(jīng)春城花園橫穿市區(qū)，規(guī)劃中的望春北路和望春路，將是此板塊的交通樞紐04項目介紹樓盤地址: 樓盤類型： 售樓地址: 售樓電話: 樓盤概述: 都市風華地處海曙一類地段，三江文化長廊之源，規(guī)劃中的天一CBD濱江商務區(qū)，項目東臨奉化江、西靠南郊河、南臨尹江路和鄞奉路，由三幢18層高層建筑組成，㎡，㎡，容積率4，綠化率為25%，%，得房率為80%，單體建筑為剪力墻結構，三梯十戶，總戶數(shù)為435戶。樹立以人為本思想，體現(xiàn)對人的關懷。都市風華，規(guī)劃設計面向目標消費群；其次，根據(jù)房產(chǎn)的區(qū)域固定性，在固有區(qū)域上進行市場細分；然后，在同區(qū)域內(nèi)對人本需求動機進行細分（自用、投資以及其相關追求點），并結合消費者本體是沖動型還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂還是顯示身份地位等，從而使目標更明朗，手段更奏效。更加注重市場分析，以分析和研究市場需求為營銷重點。市場分析不準，往往會造成樓盤積壓，投資失誤。房地產(chǎn)企業(yè)必須：以需求為導向，堅持以銷定產(chǎn)；在可行性研究的同時，進行市場營銷策劃；建立企業(yè)營銷信息系統(tǒng)，準確掌握市場新動向。05項目介紹樓盤地址: 樓盤類型： 售樓地址: 售樓電話: 樓盤概述: 紹興書香錦苑項目由浙江置業(yè)股份有限公司開發(fā)，為低密度、高綠化的花園式寓所、學苑式社區(qū)，位于紹興市中心位置，周邊匯集元培小學、元培中學、市一中和紹興藝校等重點教學資源，擁有完善的學校分布網(wǎng)絡。與城市廣場僅相距1500m，商鋪格局間間朝外，擁有紹興市目前住宅類最大的地下停車庫，一Page 6印象 IMPRESSION OF PLAN戶可配比2車位。物業(yè)第一性，營銷第二性房地產(chǎn)市場營銷應該有分析物業(yè)賣點、展開賣點的一個過程，但不應該是人為制造賣點，不應該是為了營銷而營銷。消費者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以滿足。脫離物業(yè)本身特性、隨意夸大物業(yè)特性去營銷，只能制造負面效應，到頭來糾紛不斷、后遺癥并發(fā)，與市場營銷的初衷背道而馳。在“書香錦苑”項目策劃代理過程中，我們從樓盤地段本身出發(fā)，挖掘賣點并作深入調(diào)研，為樓盤注入了更多的文化元素，從而展
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