中小型企業(yè)營銷策劃案例(編輯修改稿)
2024-10-13 14:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一定還要注意策劃公司的優(yōu)勢是否與自己的需要相符。三、“大城市里的策劃水準高”。北京、上海是我國營銷策劃人才最集中的地區(qū)，平均水準也高于其它地區(qū)。因此，許多民營企業(yè)老板迷信來自大都市的策劃企業(yè)，同樣的服務(wù)，心甘情愿的多掏些錢，也算對自己選擇的一種安慰。大都市的策劃公司也分三六九等，不能一概而論，也不能過分迷信大都市的策劃公司。事實上，我國許多省會城市和經(jīng)濟發(fā)達城市往往藏龍臥虎，他們即擁有先進的理論和方法，又了解中國的市場狀況。許多來自大都市策劃公司在自身行頭、流程、規(guī)范等外部“包裝秀”上下足了功夫，但作業(yè)能力并非多強。再說，那些“言必稱希臘”、“喝必是COFFE”的策劃大師，調(diào)查數(shù)據(jù)和信息來源大多來自于僅有的幾個大都市。中國如此之大，他對你的市場區(qū)域又有多少了解呢？許多人一共就沒去過幾次地級城市以下市場，怎么能就策劃好你的“農(nóng)村包圍戰(zhàn)”呢？民營企業(yè)選擇策劃公司不應(yīng)當存在城市歧視。四、“免費的不用白不用”。許多廣告公司打著免費策劃的幌子去拉廣告業(yè)務(wù)，醉翁之意不在酒。另外許多民營企業(yè)老板在交際中經(jīng)常接受許多所謂大師、專家的推薦，他們有得來自于電視臺、報社，有的甚至來自許多跟營銷沒有關(guān)系的行業(yè)。他們往往把點子當作策劃免費贈送給企業(yè)，目的是以其它方式獲得企業(yè)的報酬。因為這批人不具備基本的系統(tǒng)策劃功底，錯誤、片面的指點，往往給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。免費的東西代價往往是最昂貴的。民營企業(yè)在采納免費策劃時應(yīng)當堅持為我所用的原則，并擦亮眼睛看透策劃人的用心。選擇策劃公司的注意事項如何在選擇營銷策劃公司時避免失誤呢？首先，應(yīng)當堅持“適合的就是最好的”原則。其次，在選擇過程中應(yīng)當注意以下幾個方面的內(nèi)容：一、改變“有病才求醫(yī)”的舊觀念。營銷策劃的本來作用在于未雨綢繆，而不不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”?？鐕髽I(yè)（如寶潔）和本土知名企業(yè)（如養(yǎng)生堂）之所以每推出一個新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于產(chǎn)品上市前的默默的12年的策劃工作。如果缺乏系統(tǒng)的推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢值得稱贊，但遠沒有未雨綢繆明智。二、明確自己的營銷策劃需求。筆者咨詢服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在接觸營銷策劃公司時并不清楚自己需要解決那方面的問題。民營企業(yè)在咨詢前應(yīng)當問自己以下六個問題：需要營銷策劃公司提供哪些服務(wù)？比如營銷戰(zhàn)略、營銷診斷、營銷策略、推廣方案、招商策劃、上市方案、短期促銷、營銷培訓(xùn)、指導(dǎo)、廣告設(shè)計等。需要區(qū)域性策劃公司，還是全國性策劃公司？大概的策劃預(yù)算是多少？需要實戰(zhàn)派，還是學(xué)院派公司？需要綜合型策劃公司，還是專業(yè)型或者兼職型策劃公司？方案實施是否需要策劃公司指導(dǎo)？就近選擇，還是去大都市選擇？三、分門別類收集策劃公司檔案。許多民營企業(yè)的策劃經(jīng)理人平時對策劃公司拒之門外，而領(lǐng)導(dǎo)吩咐或者自己需要策劃公司時，負責人臨時抱佛腳。這樣會嚴重影響自己與策劃公司的合作質(zhì)量。不要放棄與策劃公司任何的溝通機會，策劃公司不同于廣告公司，策劃公司的咨詢師一般都經(jīng)驗豐富，經(jīng)常與他們接觸會學(xué)到不少東西。關(guān)鍵是真正需求時，能找到適合自己行業(yè)、專業(yè)、區(qū)域和收費標準的策劃公司。建議：平時建立一個詳細的營銷策劃公司檔案庫，詳細記錄策劃公司服務(wù)區(qū)域、行業(yè)、專業(yè)等。專業(yè)的營銷咨詢公司一般都提供免費的信息咨詢服務(wù)，許多日常工作也可以征詢他們的意見，通過該方式也能夠進一步了解策劃公司的真正實力。四、檢查策劃公司主業(yè)是否適合自身需求。民營企業(yè)往往需要實戰(zhàn)派的策劃公司，不但需要方案，而且需要策劃公司協(xié)助實施。因此在選擇策劃公司時，首先要考慮策劃公司的實戰(zhàn)能力，考慮能否給自己提供強有力的指導(dǎo)。實戰(zhàn)派的成員未必是MBA，未必是教授，但他們都有個共同點，在企業(yè)有多年一線策劃或者管理經(jīng)驗。其次，要盡可能選擇較近的策劃公司，在后期溝通、指導(dǎo)、修改等方面都具有優(yōu)勢。再次，要審核該自己的需求與策劃公司擅長的服務(wù)內(nèi)容是否一致。比方說，該公司的主要優(yōu)勢在于影視制作，如果你找他做整體策劃，那可要當心了。五、審核項目小組成員資質(zhì)。在確定咨詢公司的服務(wù)與自己的需求基本相符以后，要進一步審核負責自己項目的小組成員。咨詢行業(yè)的作業(yè)質(zhì)量受小組核心人員能力影響比較大，要防止“一流公司三流人才”服務(wù)的陷阱。建議在正式簽約之前與項目小組核心人員面談，并從側(cè)面了解其真正作業(yè)能力。六、考慮策劃服務(wù)的性價比。性價比是老板最關(guān)心的問題。因為策劃行業(yè)許多東西無法考核和量化，性價比也很難量化。一般知名公司和外資公司都進入了品牌運營階段，企業(yè)一般要承擔其巨額品牌宣傳費用。性價比最理想的應(yīng)當是成長型、有實力的策劃公司。第三篇：企業(yè)營銷策劃案例企業(yè)營銷策劃案例200294創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新營銷策劃……，創(chuàng)新是一個永遠談不完的話題。在激烈的商戰(zhàn)中，營銷創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營銷定勢，把企業(yè)的市場做大。商品的一虧多盈日本的一家藥店的老板松本青，為了擴大經(jīng)營市場產(chǎn)生這樣的創(chuàng)意，他把自己開的藥店名稱取名為“創(chuàng)意藥店”，并且是連鎖經(jīng)營，顧名思義，他的經(jīng)營手法是具有創(chuàng)意性的。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價為200元的膏藥，以特低價80元出售，這是市場上的最低價，同行們都不理解，認為他簡直是個瘋子。價格消息一傳出人們便蜂擁而來，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種低價膏藥賣的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利達到空前水平。原因在于前來購買膏藥的人，認為該店其他藥品也是便宜的，都順便買些。而其他藥品的盈利遠遠抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢，藥店可謂名利雙收。一語雙關(guān)的店名西安
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