聯(lián)想筆記本電腦三大產(chǎn)品策略分析畢業(yè)設(shè)計(編輯修改稿)
2025-01-06 15:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)優(yōu)勢分析 技術(shù)創(chuàng)新是聯(lián)想的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計。聯(lián)想有著國際 化的工業(yè)設(shè)計中心， 針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)品趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的 PC 產(chǎn)品。如聯(lián)想推出的超薄筆記本 ThinkPad X300、打造的個性化筆記本等等。 價格優(yōu)勢分析 我國廉價的勞動力資源使得聯(lián)想筆記本電腦的成本更低從而能夠 生產(chǎn) 出比戴爾、 惠普等性價比更高的產(chǎn)品 。 聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準(zhǔn)確定位，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。此外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己的產(chǎn)品消費價值傳遞給消費者，從 而獲得時間上的優(yōu)勢。 政策優(yōu)勢分析 國家支持，資金雄厚；聯(lián)想集團是由中國科技院計算機技術(shù)投資創(chuàng)辦的。在政治上得到了政府的高度支持。 劣勢（ Weaknesses） 聯(lián)想品牌戰(zhàn)略層面。除了中國市場外，在海外市場，尤其是歐美市場增長較慢；通過對 IBM PC 的收購才真正進入到國際級公司的行列，國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)形式上雖然為國際化公司，但體制上還未達到。 聯(lián)想營銷層面。 聯(lián)想筆記本產(chǎn)品價格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價格策略重點集中在中低端市場上，樹立品牌形象的 中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑，為以后聯(lián)想的擴大生產(chǎn)造成了不利影響 。 機會 (Opportunities) 大環(huán)境影響。 近幾年來隨著中國經(jīng)濟的增長大環(huán)境良好，經(jīng)濟增長由消費者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然受經(jīng)濟危機影響世界經(jīng)濟不景氣，但中國的經(jīng)濟環(huán)境是良好運行的。而且中國一直是聯(lián)想集團傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團的42%營業(yè)收入都來自我國，聯(lián)想集團的最高利潤率還是在我國國內(nèi)市場。 消費者 PC 市場的發(fā)展機會。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起和普及，個人消費市場呈增長趨勢。 在未來幾年內(nèi)，我國個人電腦市場預(yù)計將保持 25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。 近年來，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，為電腦產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新創(chuàng)造了優(yōu)勢。 通過學(xué)習(xí)借鑒，中國電腦產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)管理、設(shè)備改進、人才培養(yǎng)等方面積累了先進經(jīng)驗為國產(chǎn)電腦自主創(chuàng)新奠定了很好的基礎(chǔ)。 威脅（ Threats） 價格競爭加劇，國內(nèi)廠商的不良價格戰(zhàn)使電腦行業(yè)的平均利潤率下降，市場價格體系混亂，另外一些國外的廠商也加入到降價的行列，并且接近國內(nèi)廠商的報價，使市場競爭進一步加劇。 自從我國加入 WTO，融入到國際化大市場中，對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等產(chǎn)品大量進口。國外品牌的涌入加劇了我國國內(nèi)筆記本市場的競爭狀況。 筆記本廠商的挑戰(zhàn)，面臨戴爾和惠普的挑戰(zhàn)惠普 就是借助在消費 PC 上的成功得到全球銷量領(lǐng)先的寶座，戴爾也打破單一直銷方式走向零售賣場。 市場調(diào)查 用戶年齡段分析，聯(lián)想筆記本電腦的用戶主要集中在 10— 40 歲這個 年輕的消費群體。 用戶職業(yè)狀況分析，購買使用的原動力可能在于工作和學(xué)習(xí)是否使用到，在校學(xué)生需求大，亦具有一定的購買力。企事業(yè)人士也具備較大的購買力。 另外還有一些游戲愛好者人群，他們對聯(lián)想筆記本電腦的需求量也是不斷增加。 用戶了解電腦的信息來源，用戶了解聯(lián)想筆記本電腦的信息獲取的渠道呈多途徑化，專業(yè)媒體推薦是消費者購買的主要信息來源，以互聯(lián)網(wǎng)為最，朋友介紹也起到相當(dāng)?shù)挠绊懥Α? 用戶可接受的電腦價格段，多數(shù)用戶的價格承受范圍在 三千五百元到 四千五百 元 這個區(qū)間 ，少數(shù)用戶會選擇六千元及以上的高端電腦。 調(diào)查結(jié) 果與預(yù)測 市場調(diào)查結(jié)果 （ 1） 根據(jù)聯(lián)想筆記本電腦的集中消費人群，聯(lián)想生產(chǎn)商可以針對年輕的上班族 、 大學(xué)生群體 以及一些游戲愛好者群體 生產(chǎn)一些帶有時尚因素的產(chǎn)品。 （ 2） 根據(jù)大學(xué)生這個大的消費群體可以有生產(chǎn)商生產(chǎn)針對大學(xué)生個人使用的個性化筆記本電腦 。 （ 3） 加大網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品推廣力度和報紙雜志的影響力，多途徑宣傳筆記本產(chǎn)品包括在大學(xué)校園張貼海報和進行聯(lián)想筆記本的宣傳講座等一系列活動。 （ 4） 針對聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的銷售價格，聯(lián)想可以兼顧中低端市場的同時，加強高端電腦的開發(fā)制造，不放松高端市場的競爭。 市場 預(yù)測 聯(lián)想筆記本電腦通過科技生產(chǎn)為基礎(chǔ)，強調(diào)高科技低價格的優(yōu)勢，以及國產(chǎn)品牌和國家扶持努力 重點打造大學(xué)生這個消費群體和年輕白領(lǐng) 以及游戲愛好者這幾個 消費群體，并在未來五到十年內(nèi)占領(lǐng) 這三個 消費群
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