聯(lián)想筆記本電腦三大產(chǎn)品策略分析畢業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2024-12-01 15:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的需求量也不斷增多。我國(guó)筆記本電腦在近十幾年內(nèi)一直保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，伴。隨著高科技的日新月異、眾多廠(chǎng)商的介入，使筆記本電腦市場(chǎng)的需求越來(lái)越大。聯(lián)想筆記本電腦的成長(zhǎng)歷程也愈加完善。產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)。臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、主機(jī)板、手機(jī)等產(chǎn)品。
【正文】 定制”，把對(duì)客戶(hù)的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品上，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和快速反應(yīng)機(jī)制。爭(zhēng)取在一些中小城市都能見(jiàn)到聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店，建設(shè)多家渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) ，逐步實(shí)現(xiàn)一小時(shí)車(chē)程就能買(mǎi)到聯(lián)想電腦的保證，并完善售后服務(wù)體系建設(shè)。 8 促銷(xiāo)策略 本年度為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率聯(lián)想在全國(guó)范圍內(nèi)推出了一些廣告策略，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的校園重點(diǎn)推廣，和一些暑假促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)、優(yōu)惠政策，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 廣告策略 聯(lián)想在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體上都要一定的投放量，廣告語(yǔ)為“聯(lián)通世界，想你所想”，“聯(lián)通世界的想象”。在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)利用戶(hù)外媒體（廣告牌、車(chē)身廣告、地鐵廣告、各大商務(wù)樓電梯廣告等）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品。在中央電視臺(tái)和地方衛(wèi)視播出不少于一分鐘的 廣告時(shí)間，在主流報(bào)刊上有一定的廣告版面。 校園重點(diǎn)推廣 在國(guó)內(nèi)有目的的選擇 100 所二本院校，首先與校方合作，學(xué)校組織的名義，以聯(lián)想贊助舉行一些校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，和針對(duì)學(xué)校特色舉行文藝比賽，以此增加聯(lián)想品牌的知名度 ， 組織一些知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，并設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，比賽前三名可以獲得聯(lián)想提供的獎(jiǎng)品 。 在這些營(yíng)銷(xiāo)大賽中首先與校方的老師們展開(kāi)合作，并對(duì)這些老師支付一定的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)，讓一個(gè)老師帶領(lǐng)十個(gè)學(xué)生組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并組成十個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽，獲勝方將獲得聯(lián)想公司提供的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 贊助活動(dòng) 以聯(lián)想的名義贊助一些鄉(xiāng)村 貧困學(xué)校，為貧困學(xué)校免費(fèi)提供一些教學(xué)設(shè)備，并出資為這些學(xué)校請(qǐng)計(jì)算機(jī)老師為他們普及電腦知識(shí)。并把這一事件利用媒體報(bào)道出去，一方面可以使這些貧困地區(qū)得到更多的援助機(jī)會(huì)，另一方面增加聯(lián)想品牌的知名度和美譽(yù)度。以聯(lián)想的名義組織一些“文藝下鄉(xiāng)”活動(dòng)，提高聯(lián)想在一些鄉(xiāng)村地區(qū)的知名度。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，在一些點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上投放廣告。聯(lián)想筆記本電腦可以在網(wǎng)上采取一系列的活動(dòng)，比如網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)。 9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 市 場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 是營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)，計(jì)劃的指定你要有科學(xué)性。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和短期目標(biāo)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員和各渠道成員應(yīng)完全了解自己的義務(wù)和責(zé)任，做到權(quán)責(zé)分明，分工合理，做到用完善的計(jì)劃支持聯(lián)想筆記本電腦的營(yíng)銷(xiāo)工作。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 組織 按照 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行銷(xiāo)售人員的組織分工，組織渠道成員的銷(xiāo)售區(qū)域劃分，制定組織結(jié)構(gòu)。更加合理的組織人員銷(xiāo)售好聯(lián)想筆記本電腦。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)主要還是靠執(zhí)行計(jì)劃來(lái)完成。渠道成員要嚴(yán)格按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方案來(lái)執(zhí)行，因?yàn)樽陨隙碌膱?zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃才能更加緊密的協(xié) 調(diào)銷(xiāo)售，完成預(yù)期目標(biāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 控制 再完美的的 計(jì)劃在實(shí)施的時(shí)候也會(huì)有問(wèn)題，問(wèn)題也會(huì)不斷的從下面的銷(xiāo)售人員和渠道成員反饋上來(lái)。所以渠道的控制人員必須要進(jìn)行快速的協(xié)調(diào)和控制，逐步解決反映上來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題，使執(zhí)行按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方向進(jìn)行。 參考文獻(xiàn) [1]車(chē)慈惠 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) .北京：高等教育出版社， 2021 [2]吳健安 .市場(chǎng)營(yíng)學(xué)（第二版） .北京：高等教育出版社， 2021 [3]邱華 .服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) .北京：科學(xué)出版社， 2021 [4]陶菲 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) .北京：經(jīng)濟(jì)科 學(xué)出版社， 1998 [5][美 ]菲利普 .科特勒 . 營(yíng)銷(xiāo)原理 .清華大學(xué)出版社 [6]曾曉陽(yáng) .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例集（第二輯） .上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2021 [7]邱華 .服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) . 武漢大學(xué)出版社， 2021 年 8 月，第 2 版 [8]王長(zhǎng)征 .消費(fèi)者行為學(xué) .武漢大學(xué)出版社， 2021 [9]菲利普 科特勒 .營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、執(zhí)行、計(jì)劃、和控制 （第 10 版） （中 譯本）上海人民出版社， 2021 [10]雅居生活 .鳳凰傳說(shuō)整合傳播機(jī)構(gòu) ， 2021 年 10 月刊 致 謝 感謝學(xué)校和老師的教育和培養(yǎng)，讓我學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并應(yīng)用于論文中，得以體現(xiàn)。感謝同學(xué)們的熱心交流和無(wú)私幫助，讓我受益匪淺。尤其感謝高國(guó)棟老師，在她的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)下，不斷糾正我的錯(cuò)誤和改進(jìn)論文的細(xì)小部分讓我不斷進(jìn)步，得以最終完成該論文，不勝感謝。
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