聯(lián)想筆記本電腦三大產(chǎn)品策略分析畢業(yè)設(shè)計-資料下載頁
2024-12-01 15:35本頁面
【導(dǎo)讀】的需求量也不斷增多。我國筆記本電腦在近十幾年內(nèi)一直保持高速增長趨勢，伴。隨著高科技的日新月異、眾多廠商的介入，使筆記本電腦市場的需求越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的成長歷程也愈加完善。產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)。臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、主機(jī)板、手機(jī)等產(chǎn)品。
【正文】 定制”，把對客戶的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品上，保持對市場的敏感度和快速反應(yīng)機(jī)制。爭取在一些中小城市都能見到聯(lián)想專賣店，建設(shè)多家渠道銷售網(wǎng)點 ，逐步實現(xiàn)一小時車程就能買到聯(lián)想電腦的保證，并完善售后服務(wù)體系建設(shè)。 8 促銷策略 本年度為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，提高市場占有率聯(lián)想在全國范圍內(nèi)推出了一些廣告策略，對大學(xué)生市場的校園重點推廣，和一些暑假促銷銷售活動、優(yōu)惠政策，網(wǎng)絡(luò)營銷。 廣告策略 聯(lián)想在電視、電臺、報紙、雜志等常規(guī)媒體上都要一定的投放量，廣告語為“聯(lián)通世界，想你所想”，“聯(lián)通世界的想象”。在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)利用戶外媒體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務(wù)樓電梯廣告等）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品。在中央電視臺和地方衛(wèi)視播出不少于一分鐘的 廣告時間，在主流報刊上有一定的廣告版面。 校園重點推廣 在國內(nèi)有目的的選擇 100 所二本院校，首先與校方合作，學(xué)校組織的名義，以聯(lián)想贊助舉行一些校園營銷大賽，和針對學(xué)校特色舉行文藝比賽，以此增加聯(lián)想品牌的知名度 ， 組織一些知識競答活動，并設(shè)定獎勵規(guī)則，比賽前三名可以獲得聯(lián)想提供的獎品 。 在這些營銷大賽中首先與校方的老師們展開合作，并對這些老師支付一定的薪酬獎勵，讓一個老師帶領(lǐng)十個學(xué)生組成一個團(tuán)隊，并組成十個團(tuán)隊進(jìn)行比賽，獲勝方將獲得聯(lián)想公司提供的現(xiàn)金獎勵。 贊助活動 以聯(lián)想的名義贊助一些鄉(xiāng)村 貧困學(xué)校，為貧困學(xué)校免費提供一些教學(xué)設(shè)備，并出資為這些學(xué)校請計算機(jī)老師為他們普及電腦知識。并把這一事件利用媒體報道出去，一方面可以使這些貧困地區(qū)得到更多的援助機(jī)會，另一方面增加聯(lián)想品牌的知名度和美譽(yù)度。以聯(lián)想的名義組織一些“文藝下鄉(xiāng)”活動，提高聯(lián)想在一些鄉(xiāng)村地區(qū)的知名度。 網(wǎng)絡(luò)銷售 建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，在一些點擊率較高的網(wǎng)站上投放廣告。聯(lián)想筆記本電腦可以在網(wǎng)上采取一系列的活動，比如網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷等活動。 9 市場營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 市場營銷計劃 市 場 營銷計劃 是營銷的指導(dǎo)，計劃的指定你要有科學(xué)性。營銷計劃有長遠(yuǎn)規(guī)劃和短期目標(biāo)，每個營銷人員和各渠道成員應(yīng)完全了解自己的義務(wù)和責(zé)任，做到權(quán)責(zé)分明，分工合理，做到用完善的計劃支持聯(lián)想筆記本電腦的營銷工作。 市場營銷 組織 按照 市場營銷計劃進(jìn)行銷售人員的組織分工，組織渠道成員的銷售區(qū)域劃分，制定組織結(jié)構(gòu)。更加合理的組織人員銷售好聯(lián)想筆記本電腦。 市場營銷 執(zhí)行 市場 營銷計劃 目標(biāo)的實現(xiàn)主要還是靠執(zhí)行計劃來完成。渠道成員要嚴(yán)格按照市場營銷計劃的方案來執(zhí)行，因為自上而下的執(zhí)行市場營銷計劃才能更加緊密的協(xié) 調(diào)銷售，完成預(yù)期目標(biāo)。 市場營銷 控制 再完美的的 計劃在實施的時候也會有問題，問題也會不斷的從下面的銷售人員和渠道成員反饋上來。所以渠道的控制人員必須要進(jìn)行快速的協(xié)調(diào)和控制，逐步解決反映上來的每一個問題，使執(zhí)行按照市場營銷計劃的方向進(jìn)行。 參考文獻(xiàn) [1]車慈惠 .市場營銷學(xué) .北京：高等教育出版社， 2021 [2]吳健安 .市場營學(xué)（第二版） .北京：高等教育出版社， 2021 [3]邱華 .服務(wù)營銷 .北京：科學(xué)出版社， 2021 [4]陶菲 .市場營銷學(xué) .北京：經(jīng)濟(jì)科 學(xué)出版社， 1998 [5][美 ]菲利普 .科特勒 . 營銷原理 .清華大學(xué)出版社 [6]曾曉陽 .市場營銷學(xué)案例集（第二輯） .上海財經(jīng)大學(xué)出版社 2021 [7]邱華 .服務(wù)營銷 . 武漢大學(xué)出版社， 2021 年 8 月，第 2 版 [8]王長征 .消費者行為學(xué) .武漢大學(xué)出版社， 2021 [9]菲利普 科特勒 .營銷管理：分析、執(zhí)行、計劃、和控制 （第 10 版） （中 譯本）上海人民出版社， 2021 [10]雅居生活 .鳳凰傳說整合傳播機(jī)構(gòu) ， 2021 年 10 月刊 致 謝 感謝學(xué)校和老師的教育和培養(yǎng)，讓我學(xué)習(xí)到市場營銷的專業(yè)知識，并應(yīng)用于論文中，得以體現(xiàn)。感謝同學(xué)們的熱心交流和無私幫助，讓我受益匪淺。尤其感謝高國棟老師，在她的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)下，不斷糾正我的錯誤和改進(jìn)論文的細(xì)小部分讓我不斷進(jìn)步，得以最終完成該論文，不勝感謝。
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