【文章內(nèi)容簡介】 主導(dǎo)的地位；（35年）利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。（四）公司的營銷策略公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時負(fù)責(zé)財務(wù)）營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）裝修團隊：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)第二篇：連鎖加盟商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書連鎖加盟商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書項目總綱第一章．項目總論篇1． 項目概述1． 1．項目創(chuàng)意：1．1．1產(chǎn)品創(chuàng)意；1．1．2項目創(chuàng)意1．2．項目策劃理念和基本思想1．2．1．項目策劃思路；1．2．2基本原則；1．2．3．產(chǎn)品．營銷．管理基本理念設(shè)計1．3．項目歷史人文生態(tài)研究1．3．1．產(chǎn)品歷史文化溯源；1．3．2產(chǎn)品歷史文化發(fā)展第二章 項目背景2．1．本項目產(chǎn)品餐飲市場與趨勢，2．2．1．產(chǎn)品市場基本特點，2．2．2．消費市場發(fā)展和食品休閑文化及功能發(fā)展趨勢2．2．開發(fā)本產(chǎn)品項目的社會經(jīng)濟文化意義2．2．1．社會文化意義2．2．2．經(jīng)濟價值和意義2．2．3．春文化與美食文化意義2．2 項目特征與素質(zhì)2．2．1．項目商品特征與素質(zhì)2．2．2．商品歷史文化特征與素質(zhì)2．2．3．本品品牌的文化與價值特征2．2．4．產(chǎn)品提升改造的技術(shù)價值特征與素質(zhì)第三章．項目市場研究篇3．1 項目產(chǎn)品市場現(xiàn)狀3．1．1．產(chǎn)品歷史市場發(fā)展周期3．1．2．古代市場；3．1．3．近代市場；3．1．4．現(xiàn)代市場3．2． 各時期市場生命周期分析及特點3．3． 當(dāng)代產(chǎn)品的市場缺失3．3．1． 產(chǎn)品市場全國現(xiàn)狀；3．3．2．本地市場現(xiàn)狀；3．3．3．市場及產(chǎn)品缺陷2． 市場環(huán)境分析2．1． 本項目SWOT分析；2．2．項目在行業(yè)中競爭結(jié)構(gòu)分析3． 目標(biāo)客戶群分析3．1． 消費需求現(xiàn)狀和發(fā)展；3．2．市場需求和需求程度4． 市場前景分析4．1． 區(qū)域市場前景；4．2． 文化回歸與市場前景；4．3． 價值提升的市場前景；4．4． 本項目市場經(jīng)濟預(yù)測；4．4．1． 同類賣場經(jīng)濟規(guī)模分析；4．4．2． 本項目發(fā)展規(guī)模預(yù)測第三章．項目定位篇1． 項目市場定位1．1． 市場細(xì)分1．1．1．需求程度細(xì)分；1．1．2．群體細(xì)分1．2． 市場定位（目標(biāo)群定位）1．3． 項目定位1．4． 項目定位構(gòu)成表1．4．1．名稱定位；1．4．2形象定位；1．4．3．功能定位；1．4．4．產(chǎn)品組合定位（組合定位表；產(chǎn)品組合構(gòu)成圖）1．4．5．產(chǎn)品功能和賣場功能定位第四章．項目規(guī)劃篇1． 賣場（店面）規(guī)劃1．1． 賣場選址1．1．1． 選址原則與標(biāo)準(zhǔn)；1．1．2．選址要求與指標(biāo)；1．2． 服務(wù)規(guī)劃1．2．1． 服務(wù)原則及要求；1．2．2．MIS/BIS的確定1．3． 店面規(guī)則；1．3．1． VIS體系及要求；1．3．2．識別性與誘導(dǎo)性確定1．4． 店堂規(guī)劃1．4．1． 店堂設(shè)置要求與標(biāo)準(zhǔn)；1．4．2．店堂平面布置1．5． 賣場格局規(guī)劃1．5．1．旗艦店設(shè)計；1．5．2標(biāo)準(zhǔn)店設(shè)計．1．5．3．一般店設(shè)計2． 食品組合規(guī)劃2．1． 食品組合規(guī)劃2．1．2食品結(jié)構(gòu)組合（主．輔組合表）；2．1．3．食品結(jié)構(gòu)組合（因加工方式不同確定的結(jié)構(gòu)表）2．1．4．食品菜品品系組合（產(chǎn)品例表）2．2． 食品外觀規(guī)劃2．2．1． 外規(guī)形狀；2．2．2．色澤規(guī)劃；2．2．3．包裝規(guī)劃；2．2．4．口感口味規(guī)劃2．3． 產(chǎn)品技術(shù)工藝規(guī)劃2．3．1． 加工工藝及流程設(shè)計規(guī)劃2．3．2． 產(chǎn)品配方及工藝規(guī)劃2．3．3． 主輔制作設(shè)備規(guī)劃和器具規(guī)劃第五章．項目營銷篇1． 營銷競爭理念設(shè)計；1．2．差異化競爭策略．1．3營銷組合戰(zhàn)略．1．4．階段目標(biāo)戰(zhàn)略1．5． 階段訂價總策略；1．6．品牌競爭戰(zhàn)略。2． 營銷組合2．1． 營銷組合（食品．訂價．渠道．促銷）結(jié)構(gòu)表2．2． 營銷總體策略2．2．1．產(chǎn)品策略；2．2．2．品牌策略．2．2．3．服務(wù)策略；2．2．4．價格策略；2．3． 渠道設(shè)計與選擇3． 營銷運作及規(guī)劃3．1． 營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和職能；3．2．營銷運作計劃（圖表）4． 營銷推廣4．1． 推廣思路及策略；4．2．推廣目標(biāo)；4．3．賣點提升．4．4．推廣階段．4．5．推廣題材．主題及廣告語；4．6．媒體選擇；4．7．促銷方式。4．8．加盟推廣第六章．項目管理篇1． 公司管理1．1． 連鎖公司組建和注冊1．2． 公司管理模式設(shè)計1．2．1．組織機構(gòu)結(jié)構(gòu)設(shè)計1．2．2．基本管理模式1．3． 基礎(chǔ)管理1．3．1．制度體系設(shè)計；1．3．2．人力資源規(guī)劃及績效考核規(guī)劃1．3．2．賠送生產(chǎn)管理和供給2． 加盟管理與運作2．1． 加盟策略及方案設(shè)計；2．2．加盟運作（機構(gòu)與運作）3． 店堂管理設(shè)計3．1． 機構(gòu)配置與職能；3．2．店長職能及績效考核；3．3．店堂規(guī)章4． 人力資源管理4．1． 培訓(xùn)模式．標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容；4．2． 培訓(xùn)計劃（圖表）4．3． 人員招聘和錄用4．3．1．人員素質(zhì)要求設(shè)計；4．3．2．崗位描述與職能，考核；4．3．3．人員方案編制4．4． 特色管理設(shè)計4．4．1．關(guān)鍵技術(shù)崗位的法律合同管理與要求4．4．3． 商業(yè)必要的維護管理第七章．項目投資篇1． 項目總投資估算和可行性方案1．1． 投資方案（預(yù)算表）1．1．1．總投資方案；1．1．2．各等級店面投資方案預(yù)算；1．2． 技術(shù)可性方案（工藝．技術(shù)．設(shè)備可行性方案）1．3． 經(jīng)濟效益預(yù)測；1．3．1．單一店面經(jīng)濟收入預(yù)測；1．3．2．總規(guī)模收入預(yù)算1．4． 項目總規(guī)模財務(wù)可行性數(shù)據(jù)預(yù)測1．4．1．總收入與稅金1．4．2．經(jīng)營成本與費用測算2． 盈利能力分析與評價2．1． 投資現(xiàn)金流離評估，2．2．財務(wù)內(nèi)部收益率測算與評估；2．3．動態(tài)投資回收期；2．4． 盈虧平衡能力分析（平衡圖）2．5． 財務(wù)敏感性分析3． 項目抗風(fēng)險能力評估4． 項目可行性評價第八章．項目招商篇（加盟）1． 招商加盟客源及目標(biāo)群體分析2． 招商目標(biāo)及策略3． 招商運作方案4． 招商推廣 項目總評價第三篇：XX品牌化妝品專營店商業(yè)計劃書序：隨著日化行業(yè)近兩年的快速發(fā)展，專營店以其獨具特點業(yè)態(tài)形式得到了迅猛的發(fā)展。無論是從店的數(shù)量還是銷售量在整個行業(yè)所占的比重方面都得到了業(yè)界的高度認(rèn)同，此時進入該渠道，搶占該渠道的份額無疑是我們提升自身競爭力，穩(wěn)定銷售量和提升利潤空間的迫在眉睫的大事，但同時我們對該必須對該渠道有一個很好的了解和對自身產(chǎn)品以及銷售策略有一個合理的規(guī)劃。在此就如何高效進入該渠道，取得一定的市場份額以達到一定的預(yù)期，特從以下幾個方面加以分析。一〃 目前階段專營店渠道的特點化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業(yè)美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產(chǎn)品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產(chǎn)品，同時能提供比超市貨架更專業(yè)的服務(wù)以及更靈活的銷售策略以及快捷的現(xiàn)金流，相對專業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費水帄。基于這些特點，這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相比而言利潤預(yù)期在沒有銷售規(guī)模的支撐下，零售商的毛利預(yù)留一般要高于其他渠道。隨著行業(yè)的發(fā)展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內(nèi)帶來生機和活力。隨著行業(yè)進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴(yán)格把關(guān)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這就要求品牌規(guī)劃的長期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發(fā)展趨勢來規(guī)劃和設(shè)計自身的品牌和產(chǎn)品，才能高效迅速的打開該渠道并實現(xiàn)一定的預(yù)期。二〃 產(chǎn)品線的規(guī)劃就本行業(yè)而言，其實最早最成熟的渠道應(yīng)該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規(guī)模之前，一般的產(chǎn)品都還只是承襲延續(xù)其他渠道的的產(chǎn)品。但隨著該渠道的迅猛發(fā)展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產(chǎn)品線了。綜合其他渠道的特點，結(jié)合專營店渠道的需求，不斷進行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。一般而言無論是發(fā)用品、個人護理品還是護膚品，都不能達到美容院的專業(yè)，商場專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產(chǎn)品線一般的規(guī)劃為簡單，涵蓋層次寬，較超市終端產(chǎn)品更貼近專業(yè)一點，一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個品牌或系列，同時每個系列雖然有