【文章內(nèi)容簡介】 動通信西安分公司更趁機(jī)抓起校園宣傳，組織內(nèi)部營銷人員兵分三路在西安市重點(diǎn)院校廣泛發(fā)送帶年歷的海報(bào)、單張，并進(jìn)一步與校學(xué)生會積極洽談校園營銷活動。四、銷售促進(jìn)銷量的提升是一切營銷活動的終極目標(biāo)。tcl移動通信西安分公司在“西安之行”活動前半個月，就開始精心挑選并搶占了如海星通訊商城、新移動通訊商城、開元蜂星手機(jī)市場、國美商城、西部電子商城等通訊市場要害區(qū)域，針對消費(fèi)者布署并階段性開展不同主題、形式多樣的銷售促進(jìn)活動：“購買tcl手機(jī)，贈送金喜善主演并簽名的《飛天舞》正版vcd碟片一盒”、“購買tcl手機(jī)，送8重超級大禮包優(yōu)惠大活動”、“購買tcl手機(jī)，贈送tcl移動通信健康秤一臺”等等。與次同時(shí)也全面開展以“免費(fèi)檢測免費(fèi)清洗免費(fèi)換殼”為主題的服務(wù)營銷活動，并贈送帶年歷的海報(bào)、單張來回饋廣大tcl手機(jī)用戶。針對零售商，則制定實(shí)施下列銷售政策，以不斷刺激tcl手機(jī)的終端銷量：a：一周銷售1020臺，獎tcl金能堿性電池一箱/金龍魚色拉油5l兩桶；b：一周銷售2030臺，獎tcl美之聲子母機(jī)一臺/美寶蓮彩妝品一套；c：一周銷售3040臺，獎美的高檔微波爐一臺；d：一周銷售4050臺，獎tcl王牌vcd碟機(jī)一臺；極大刺激零售商人員的銷售積極性。第四章　活動的階段性實(shí)施一、大南門入城儀式大南門是西安市古城墻最氣勢磅礴的城門樓，在盛唐時(shí)期是皇帝迎見外國使節(jié)、知名人士等的重要場所。前任美國總統(tǒng)克林頓訪華第一站在西安，政府領(lǐng)導(dǎo)也是在這里舉行了隆重的迎接儀式。金喜善“西安之行”活動第一炮，tcl移動通信西安分公司史無前例地策劃并成功舉行了盛大的大南門入城儀式，無不傳達(dá)tcl手機(jī)這個不斷崛起民族品牌的強(qiáng)大號召力和至尊地位的信息，引起社會各界強(qiáng)大的關(guān)注。當(dāng)天傍晚僅一個半小時(shí)的儀式整個大南門外廣場觀眾高達(dá)數(shù)萬人，不得不召集公安、武警協(xié)助維持秩序。tcl手機(jī)代言人韓國影星金喜善在西安大南門舉辦入城儀式，通過新聞媒體報(bào)道迅速響遍全國，達(dá)到我們活動的初衷。當(dāng)時(shí)竟然激起某競爭品牌在通訊市場不斷揚(yáng)言即將邀請李汶也來西安。二、“移動天使移動服務(wù)”新聞發(fā)布會在XX年，tcl手機(jī)雖然經(jīng)過兩年多的發(fā)展，行業(yè)地位和市場銷售都得到了一定的提升。但與此同時(shí)，tcl手機(jī)客服戰(zhàn)線卻遇到了極大的挑戰(zhàn)，服務(wù)瓶頸對tcl移動通信品牌形象建設(shè)的影響巨大，更是直接影響到了產(chǎn)品的銷售。為了配合客服形象提升，XX年12月份，以金喜善“西安之行”為契機(jī)策劃一起具有高度公眾關(guān)注度的服務(wù)品牌提升事件，從而有利于tcl移動通信品牌形象的提升，便于客服工作向廣度和深度的方向開展，更進(jìn)一步促進(jìn)整體銷售工作的開展?！耙苿犹焓挂苿臃?wù)”新聞發(fā)布會安排以下主要內(nèi)容：金喜善做為tcl手機(jī)“移動天使”形象代言人授權(quán)儀式；tcl集團(tuán)李東生總裁向優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)客服專用車儀式；金喜善頒發(fā)“tcl手機(jī)質(zhì)量監(jiān)督員”儀式；tcl移動通信總經(jīng)理萬明堅(jiān)宣布“百萬用戶大回訪”活動正式啟動?！耙苿犹焓挂苿臃?wù)”新聞發(fā)布會邀請到諸如新華通訊社、人民日報(bào)、中國青年報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、北京青年報(bào)、南方都市報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、中央電視臺、廣東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、新浪、搜狐、新華、中國營銷傳播、硅谷動力、賽迪、tom、長沙《瀟湘晨報(bào)》、南京《揚(yáng)子晚報(bào)》、成都《華西都市報(bào)》、武漢《楚天都市報(bào)》、《重慶晚報(bào)》、昆明《春城晚報(bào)》、鄭州《大河報(bào)》、濟(jì)南《齊魯晚報(bào)》、石家莊《燕趙都市報(bào)》以及陜西日報(bào)、西安晚報(bào)、華商報(bào)、三秦都市報(bào)、消費(fèi)者導(dǎo)報(bào)、陜西電視臺、西安電視臺、西安音樂臺、西安新聞臺、西安經(jīng)濟(jì)臺等等來自全國各地98家媒體機(jī)構(gòu)記者，進(jìn)行廣泛而密集的信息傳播，所帶來的公眾關(guān)注度是前所未有的。tcl移動通信西安分公司充分利用“移動天使移動服務(wù)”新聞發(fā)布會成功地展開卓有成效的政府公關(guān)。新聞發(fā)布會前，特別安排tcl集團(tuán)李東生總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)與陜西省副省長、西安市市長、陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳廳長等政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了輕松而愉快的座談。另外，還特意邀請了省政府、市政府、陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳、省市技術(shù)監(jiān)督局、省市工商管理局、省市國稅務(wù)局、省市地稅務(wù)局、省市消費(fèi)者協(xié)會、陜西省通信產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站、西安市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督稽查所、西安市市容綜合監(jiān)察總隊(duì)等40多名陜西省各級政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)，為了以后營銷工作的順利開展奠定一定的基礎(chǔ)。tcl移動通信西安分公司也邀請到省市移動通信公司、省市聯(lián)通公司等行業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，以及tcl王牌電器、tcl電腦、tcl通訊、tcl金能電池、tcl國際電工、tcl網(wǎng)絡(luò)等兄弟單位西北區(qū)域負(fù)責(zé)人，對促進(jìn)聯(lián)合促銷活動起到積極作用。tcl手機(jī)西北地區(qū)50多家核心包銷商和主干零售商也榮幸被邀請到會，激動之情無于言表。整個新聞發(fā)布會在緊張愉快、有條不紊的氣氛中順利舉行，致力于傳播tcl手機(jī)行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)三包、金喜善代言tcl手機(jī)“移動天使”、tcl手機(jī)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量為顧客創(chuàng)造價(jià)值等等信息。這是五星級西安凱悅（阿房宮）飯店自接待前任美國總統(tǒng)克林頓以來規(guī)模最大的企業(yè)新聞發(fā)布會活動。三、商場簽名促銷活動tcl移動通信西安分公司借tcl手機(jī)形象代言人金喜善來西安之際，充分利用金喜善良好的個人形象及個人魅力，通過簽名售機(jī)活動，塑造tcl手機(jī)強(qiáng)勢品牌的公眾形象，極大提高tcl手機(jī)在西安乃至西北地區(qū)的銷售力。簽名促銷活動以購買tcl手機(jī)獲金喜善現(xiàn)場簽名為主要內(nèi)容，并贈送金喜善主演的《飛天舞》正版vcd碟片一盒；活動中間穿插現(xiàn)場勁舞表演、手機(jī)秀和有獎游藝活動。活動安排在上午10：00開始，在早上7點(diǎn)我們布置會場時(shí)就已經(jīng)積聚很多影迷和購機(jī)用戶；活動即將開始時(shí)已經(jīng)集結(jié)多達(dá)上萬人，把位于西安市中心的整個開元廣場圍得水泄不通，大大