【文章內(nèi)容簡介】 和器材制造業(yè)、電子及通信設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表及文化辦公用品機(jī)械制造業(yè)、電氣蒸汽熱水生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)等。在這些行業(yè)中，供貨商有很多。在零部件技術(shù)開發(fā)方面，中國轎車企業(yè)在某些中低附加值方面具有相當(dāng)強(qiáng)的開發(fā)能力；在汽車關(guān)鍵零部件的技術(shù)開發(fā)方面具有一定能力，但是與國外先進(jìn)水品差距甚大。中國整體轎車開發(fā)能力，而且在合資企業(yè)的供應(yīng)鏈中外方占著主動地位，行業(yè)本身的特點決定了零部件都有一定的私有技術(shù)，因而供應(yīng)商有一定的議價能力。對于像汽車這樣的高攝入度的消費品，消費者在選擇購買汽車時一般不會有太大的議價空間跟能力，而且我們也不鼓勵汽車廠商打價格戰(zhàn)。同時，購買者數(shù)量決定了其議價能力。在全國大約3億家庭中，年收入10萬元以上的富豪型家庭占1%，3萬～10萬元的富裕型家庭占6%，1萬～3萬的小康型家庭占55%。家庭購車潛能不言而喻。目前，消費者比較關(guān)注的是汽車的經(jīng)濟(jì)性，包括購買的經(jīng)濟(jì)性和使用中的經(jīng)濟(jì)性。同時消費者也更趨于理性，先進(jìn)的技術(shù)、人性化的設(shè)計、較高的經(jīng)濟(jì)型這三點會被理性的消費者所考慮并直接影響其購買行為。而隨著需求層次的提高，他們也會逐漸注意產(chǎn)品的差異化和個性化。在這樣一個以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的行業(yè)中，購買者至少可以影響制造商的服務(wù)水平。但是金融危機(jī)使得競爭更加激烈，為了吸引顧客，個廠商競相降價并給與各種折扣和優(yōu)惠。中國市場是各個品牌的主要市場，競爭激烈，可供消費選擇的品牌檔次豐富，客戶在相當(dāng)程度上可以對售價、擔(dān)保及其他服務(wù)項目進(jìn)行討價還價。客戶的討價還價能力也越來越強(qiáng)。許多因素傾向于增強(qiáng)行業(yè)中的競爭。一般來說，行業(yè)中的公司越多，競爭性就越強(qiáng)。目前轎車行業(yè)的競爭主要表現(xiàn)在：(1)價格競爭。價格是市場機(jī)制的核心，價格競爭是市場競爭的基本手段，市場調(diào)節(jié)功能的發(fā)揮必須以充分的市場競爭為條件，競爭方式是多樣的，但價格是首要的競爭手段。實踐證明，價格競爭對市場化的進(jìn)程起著十分重要的推動作用，是市場經(jīng)濟(jì)走向完善的重要標(biāo)志。降價是廠商促銷最常用的武器。2007年，汽車價格繼續(xù)大幅下降。有25個主要品牌的汽車降價幅度超過10%，其中通用凱越的降價幅度最高，%。此外，從2006年開始越來越多的高檔車也加入了價格大戰(zhàn)。(2)新產(chǎn)品集中上市。2005年，我國新車上市達(dá)到109款（包括SUV、MPV）。而到了2006年，我國新車上市數(shù)量更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的117款。由于新車上市過于集中，不少新款車的年銷量只有數(shù)千臺。2007年，許多廠商不得不改變策略，紛紛推出各種改款車，而新車上市則寥寥無幾。新車型的開發(fā)或引進(jìn)往往需要企業(yè)投入大量資金和資源，所以大量新車型集中上市對我國的中小規(guī)模轎車制造企業(yè)產(chǎn)生了極大的負(fù)擔(dān)。(3)綜合實力競爭。汽車企業(yè)要明確產(chǎn)品定位，適時推出切合市場需求的車型，而且還要根據(jù)市場的變化及時調(diào)整營銷策略，包括采用各種促銷手段等。這樣一種全方位的競爭歸根到底將體現(xiàn)為綜合實力的競爭，既要資金，又要產(chǎn)品和技術(shù)，更要市場?？偨Y(jié)：我國轎車行業(yè)有一定進(jìn)入壁壘，行業(yè)內(nèi)存在替代品威脅，自主研發(fā)不足，供應(yīng)商有一定討價還價能力，消費者需求理性，行業(yè)內(nèi)價格、新產(chǎn)品競爭激烈第三篇：童裝行業(yè)競爭分析童裝行業(yè)市場競爭解析一,高新技術(shù)童裝競爭 進(jìn)入 21 世紀(jì),高新技術(shù)童裝成為國際市場的一個競爭點,同時也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的 ,我國和發(fā)達(dá)國家都在紛紛投入資金和人力,用以開發(fā)高新科 技纖維和制品,高新技術(shù)童裝分三大類,每一大類都發(fā)展迅速,且不斷有新的產(chǎn)品展 ,保健功能性童裝 這類產(chǎn)品具有抗菌,消臭,芳香,防霉及遠(yuǎn)紅外線可吸收等對人體有防護(hù)和保健功能的 “正家牌”牛奶絲及其系列服飾,它含有各種氨基酸 17 種之多,有潤肌養(yǎng)膚, 滋滑皮膚和抑菌功能。蘇州新研制成納米防臭襪,可起到抗菌,防臭,防腐,抗紫外線等功 能。廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品, 這類產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中對環(huán)境無污染,對消費者無危害,材質(zhì)可以循環(huán)使用,能再生, ,在紡織過程中不需人工漂白著色以及 染整等傳統(tǒng)工藝技術(shù)處理,成分中不含任何甲醛,偶氮染料,最適宜制作直接和皮膚接觸的 內(nèi)衣,襯衣,T 這類產(chǎn)品是用電子,生物,化學(xué),化纖,紡織工程多學(xué)科綜合發(fā)展的具有高智能化的童 ,上海研制出阻燃,抗?jié)B水,抗輻射,抗熱滲的消防救生 袋,方能提 , 附加值, 不斷技術(shù)創(chuàng)新,不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營之中,童裝品牌競爭 買方市場中,使同類產(chǎn)品的質(zhì)量,價格, 服務(wù),促銷,廣告等許多方面幾乎大同小異,*功用 價值獲取消費者信賴,而是依*,從競爭的角度來看,企業(yè)競爭從產(chǎn)品競 爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭,而品牌不可以,品牌的個性及價值是獨特的,而品牌沒有,在未來的發(fā) 展趨勢中,掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù),將是未來 ,進(jìn)入二十一世紀(jì),每一個童裝企業(yè)面臨最大的市場營銷問題是如何建立和管理 企業(yè)的品牌,市場競爭的陣地將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品,價格,渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較 量,誰擁有了強(qiáng)有力的品牌,誰就擁有了競爭的資本,進(jìn)行打出非常有力的市場營銷戰(zhàn)役。如果沒有,那廣告,包裝,推廣和公關(guān)等其它營銷活動都將不??LarryLight 所言:“未來的 營銷是品牌的戰(zhàn)爭, 展,強(qiáng)化, 的途徑是先擁有市場優(yōu)勢的品牌.”這就是新經(jīng)濟(jì)時代的營銷哲學(xué)基礎(chǔ),即市場營銷就是建 立品牌,童裝渠道競爭 進(jìn)入買方市場后,將轉(zhuǎn)向市場與銷售驅(qū)動,先建銷售網(wǎng)絡(luò),再開工廠,渠道在市場中的 ,但營銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期,可 ,縮短商品轉(zhuǎn)移到消費者手中的時間,降低流通 渠道環(huán)節(jié)中的成本,還可以更快地獲得市場信息,讓企業(yè)對市場的變化做出快速反應(yīng),及時 ,童裝管理競爭 一個企業(yè)憑一個點子或創(chuàng)意,憑某一個方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場, ,微利時代的到 來使企業(yè)要有效地配置資源,