制作保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)教案培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-21 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?樸實(shí)而不失情感 ?稱(chēng)呼貼切 ?寒暄得當(dāng) ?回憶一些彼此熟悉的人物或場(chǎng)景將會(huì)達(dá)到非同一般的效果 14 正文 — 概 論 ?保險(xiǎn)觀念 ?客戶利益 15 正文 — 保險(xiǎn)觀念 保險(xiǎn)的意義： ?保險(xiǎn)將給您帶來(lái)什么 ?您買(mǎi)保險(xiǎn)可以獲得的利益有那些 ?針對(duì)您所拜訪的客戶提出他感興趣的話題，相信一定會(huì)打動(dòng)客戶 16 正文 — 產(chǎn)品組合 ?符合客戶的身份 ?滿足客戶的需要 ?繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng) 年保費(fèi) ≈年收入 /10 保 額 ≈年收入 *10 17 正文 — 利益闡述 ?陳述法 ?表格法 ?坐標(biāo)法 18 利益闡述 — 陳述法 ?陳述法 通過(guò)語(yǔ)言的講述來(lái)表達(dá)此計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容 ?適當(dāng)使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) ?此方法適用于與您非常熟悉的客戶 19 利益闡述 — 表格法 ?表格法
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