制作保險計劃書教案培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-21 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?樸實而不失情感 ?稱呼貼切 ?寒暄得當(dāng) ?回憶一些彼此熟悉的人物或場景將會達(dá)到非同一般的效果 14 正文 — 概 論 ?保險觀念 ?客戶利益 15 正文 — 保險觀念 保險的意義： ?保險將給您帶來什么 ?您買保險可以獲得的利益有那些 ?針對您所拜訪的客戶提出他感興趣的話題，相信一定會打動客戶 16 正文 — 產(chǎn)品組合 ?符合客戶的身份 ?滿足客戶的需要 ?繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng) 年保費(fèi) ≈年收入 /10 保 額 ≈年收入 *10 17 正文 — 利益闡述 ?陳述法 ?表格法 ?坐標(biāo)法 18 利益闡述 — 陳述法 ?陳述法 通過語言的講述來表達(dá)此計劃書的具體內(nèi)容 ?適當(dāng)使用專業(yè)術(shù)語 ?此方法適用于與您非常熟悉的客戶 19 利益闡述 — 表格法 ?表格法
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