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制作保險計劃書教案培訓課件(完整版)

2025-07-06 12:13上一頁面

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【正文】 — 保險觀念 保險的意義: ?保險將給您帶來什么 ?您買保險可以獲得的利益有那些 ?針對您所拜訪的客戶提出他感興趣的話題,相信一定會打動客戶 16 正文 — 產品組合 ?符合客戶的身份 ?滿足客戶的需要 ?繳費標準適當 年保費 ≈年收入 /10 保 額 ≈年收入 *10 17 正文 — 利益闡述 ?陳述法 ?表格法 ?坐標法 18 利益闡述 — 陳述法 ?陳述法 通過語言的講述來表達此計劃書的具體內容 ?適當使用專業(yè)術語 ?此方法適用于與您非常熟悉的客戶 19 利益闡述 — 表格法 ?表格法 通過一系列表格來解釋計劃書的內容 ?包括險種名稱、躉繳、年繳、繳費期限、保險金額、保險責任 ?此方式適合于理性的客戶 20 利益闡述 — 坐標法 ?坐標法 通
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