制作保險計劃書教案培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 — 保險觀念 保險的意義： ?保險將給您帶來什么 ?您買保險可以獲得的利益有那些 ?針對您所拜訪的客戶提出他感興趣的話題，相信一定會打動客戶 16 正文 — 產(chǎn)品組合 ?符合客戶的身份 ?滿足客戶的需要 ?繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng) 年保費(fèi) ≈年收入 /10 保 額 ≈年收入 *10 17 正文 — 利益闡述 ?陳述法 ?表格法 ?坐標(biāo)法 18 利益闡述 — 陳述法 ?陳述法 通過語言的講述來表達(dá)此計劃書的具體內(nèi)容 ?適當(dāng)使用專業(yè)術(shù)語 ?此方法適用于與您非常熟悉的客戶 19 利益闡述 — 表格法 ?表格法 通過一系列表格來解釋計劃書的內(nèi)容 ?包括險種名稱、躉繳、年繳、繳費(fèi)期限、保險金額、保險責(zé)任 ?此方式適合于理性的客戶 20 利益闡述 — 坐標(biāo)法 ?坐標(biāo)法 通
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