【文章內容簡介】 吸引力。而且國家政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，在相關方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經濟危機的影響已經大大減小，市場正處在全面復蘇的時期，市場的需求大大增加。再次，我們提供專業(yè)的服務，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴大。1525歲的女性購買衣服的需求（四）威脅近兩年房地產、原材料價格的彪升導致服裝銷售環(huán)節(jié)成本不斷上漲，消費者在承受高房價、高物價的同時幾乎沒有多少能力再在日常開支中拿出更多的錢去消費很快會過時的流行時裝。海外品牌擁有成熟的網絡營銷模式和相關產業(yè)鏈，不斷沖擊著國內品牌的網絡發(fā)展；網絡銷售無法實現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它業(yè)態(tài)相比；國內企業(yè)缺乏與網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理，造成競爭力極低。并且，現(xiàn)在進淘寶面臨威脅是很正常的事，因為淘寶已經發(fā)展了好幾年，里面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。第五、促銷策略促銷可分為兩大類，包括人員促銷和非人員促銷。由于網絡購物市場消費者數(shù)量眾多，較為分散，人員促銷難度較大，所以在此主要采取的是非人員促銷。（一）廣告營銷策略不論網店抑或是實體店，都要做好宣傳工作，充分利用廣告效應總是最有效，最長久的方法。直接是十分流行和常用的電子促銷形式，但是漸漸被我很多的客戶所厭惡。商業(yè)機構將電子宣傳單一次性發(fā)送給成百上千的消費者，希望有小部分的回應。但問題是發(fā)送的回復率只有12%。因此，我們小組主要采取的是新穎，并且能夠引起潛在消費者注意，提升其購買興趣的廣告策略。在家人和朋友間進行宣傳。開店后第一時間告知朋友和家人，朋友和家人則會通過其人脈網絡告訴更多的人。另外，在校內網，開心網，微博等網站留言，讓更多朋友分享到開店的信息。和其他相關的淘寶店鋪進行友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個人可以添加35個連接。大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇不是相同類別但相關的，例如女性首飾，襪品（我們小組的店主營服裝，鞋等），一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。加入商盟。商盟是由某一個城市的賣家，或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請，通過后就可以以一個集體的形象出現(xiàn)了。加入商盟有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對于新人來說，是最快的成長方式。淘寶首頁還有商盟專門的頁面，能夠多一些曝光的機會。淘寶論壇。論壇里暗藏著許多潛在買家，所以不能忽略了這里的作用。把頭像和簽名檔設置好，并且做得好看些，動人些。再配合上好的帖子，無論是首帖，還是回帖，目的是引起潛在買家的注意。定期更換簽名，把店里的最新政策及時通知給別人。利用網絡紅人和博客進行廣告營銷活動?，F(xiàn)今網絡上跟風現(xiàn)象普遍，嗆口小辣椒，ASUKA等網絡紅人秀過的衣服，配飾等都會引起激烈的跟風效仿?？梢约臉悠方o網絡紅人，利用個人博客等進行宣傳，亦可自行推出新的IT GIRL。（二）銷售促進策略限時折扣。利用淘寶的“限時折扣”功能，對某件或某幾件貨品采取限時折扣，以吸引顧客。滿額包郵。滿一定數(shù)量或者金額可進行包郵。這樣顧客就會增加購買的商品數(shù)量。贈品?？梢悦繂钨浰统杀据^低，但較為實用的小物品。例如發(fā)圈或者發(fā)夾等。積分促銷。采取會員制度進行積分，定時推出會員折扣。第六、定價策略本店主要的銷售人群是學生，商品主要是衣服和褲子，還有少量的配飾，且以中低檔商品為主，學生對價格較為敏感，他們之所以從網上購物，除了方便的原因之外就是因為網上的商品一般比較便宜，這樣如果我們采取低價就會刺激市場迅速增長。故而要求我們采用滲透定價策略。一個店鋪想要長期發(fā)展下去，就要有較高的市場占有率和穩(wěn)定的客源，這樣店鋪才能有足夠的資金運轉。然而這些更加要求我們使用滲透定價策略。但這一策略要求企業(yè)的生產成本和經營費用隨經營活動增加而下降，這就要求我們隨時總結經驗，及時改正經營活動中的錯誤。低檔商品：進貨成本為5元，成本加成率為390%，故售價為P=C(1+R)=5(1+)=，其中包括進貨運費、保險、送貨運費、贈品費用、投訴理賠費用、日常電費、倉儲費用等的總體平攤、根據具體商品的不同，~。中檔商品：進貨成本為15元，成本加成率為390%，故售價為P=C(1+R)=15(1+)=，其中包括進貨運費、保險、送貨運費、贈品費用、投訴理賠費用、日常電費、倉儲費用等的總體平攤，根據具體商品的不同，~。總之，本店本著一切低于競爭者的原則，通過低價提高市場占有率，提高本店的知名度，從而提高本店的凈利潤。第七、產品策略產品策略主要是包括產品本身，服務產品，此乃西產品策略三方面分析。（一）產品本身：(1)產品個性化：隨著消費者需求的差異化越來越深，市場進一步細化，要想企業(yè)立足，必須使自己的產品具有個性化特點，我們主要是做少女服裝，主要經營衣服，鞋子，飾品等少女系列。(2)產品品牌化：網絡市場營銷瓶中多樣，消費者不知如何挑選商品，所以消費者會選擇品牌大的確保質量，所以使產品品牌化是一項重要的任務(3)產品生命周期：產品的銷售具有明顯的周期性，季節(jié)性，所以我們要縮短產品的生命周期，不斷地研究新產品，確保產品的更新，滿足消費者不斷變化的消費需求。(二)服務產品策略：網絡營銷除了產品本身外還要注重服務質量，好的服務能夠增加消費者好感，取得消費者長期信任，發(fā)展成為長期顧客。(三)信息產品策略：消費者注重品牌，品牌可以規(guī)避風險，所以我們要加強信息服務，多進行廣告宣傳，加強品牌效益，確保產品和服務質量。第八、渠道分析在市場經濟條件下，生產者與消費者之間存在時間、地點、數(shù)量、品種、信息、產品估價和所有權等多方面的差異和矛盾。企業(yè)生產的產品只有通過一定的分銷渠道，才能在適當?shù)臅r間、地點，以適當?shù)膬r格和方式供給給消費者和用戶，從而克服生產者與消費者之間的矛盾，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。渠道建設：這里的渠道是指我們的進貨、運輸、客服、銷售等渠道的建設。（一）Koala的進貨渠道在確定了自己的經營商品范圍之后，就要去尋找物美的貨源。當然，網上開店因為手續(xù)簡單，也可以隨時根據自己的發(fā)現(xiàn)的貨源情況調整經營方向。進貨渠道一：批發(fā)市場 不管是實體店鋪還是網店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進貨的。雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般廠家都有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的，批發(fā)市場的特點：（1）批發(fā)市場的商品數(shù)量多，品種全、挑選余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場很適合兼職賣家，在這里進貨時間和進貨量都比較自由（3）批發(fā)市場的價格相對較低，對于網店來說，比較容易實現(xiàn)薄利多銷。進貨渠道二：電子商務批發(fā)網站全國最大的批發(fā)市場主要集中在及各大城市，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的去這幾個