【文章內(nèi)容簡介】 吸引力。而且國家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)大大減小，市場正處在全面復(fù)蘇的時期，市場的需求大大增加。再次，我們提供專業(yè)的服務(wù)，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。1525歲的女性購買衣服的需求（四）威脅近兩年房地產(chǎn)、原材料價格的彪升導(dǎo)致服裝銷售環(huán)節(jié)成本不斷上漲，消費(fèi)者在承受高房價、高物價的同時幾乎沒有多少能力再在日常開支中拿出更多的錢去消費(fèi)很快會過時的流行時裝。海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗(yàn)穿著效果，此點(diǎn)無法與其它業(yè)態(tài)相比；國內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競爭力極低。并且，現(xiàn)在進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事，因?yàn)樘詫氁呀?jīng)發(fā)展了好幾年，里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。第五、促銷策略促銷可分為兩大類，包括人員促銷和非人員促銷。由于網(wǎng)絡(luò)購物市場消費(fèi)者數(shù)量眾多，較為分散，人員促銷難度較大，所以在此主要采取的是非人員促銷。（一）廣告營銷策略不論網(wǎng)店抑或是實(shí)體店，都要做好宣傳工作，充分利用廣告效應(yīng)總是最有效，最長久的方法。直接是十分流行和常用的電子促銷形式，但是漸漸被我很多的客戶所厭惡。商業(yè)機(jī)構(gòu)將電子宣傳單一次性發(fā)送給成百上千的消費(fèi)者，希望有小部分的回應(yīng)。但問題是發(fā)送的回復(fù)率只有12%。因此，我們小組主要采取的是新穎，并且能夠引起潛在消費(fèi)者注意，提升其購買興趣的廣告策略。在家人和朋友間進(jìn)行宣傳。開店后第一時間告知朋友和家人，朋友和家人則會通過其人脈網(wǎng)絡(luò)告訴更多的人。另外，在校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng)，微博等網(wǎng)站留言，讓更多朋友分享到開店的信息。和其他相關(guān)的淘寶店鋪進(jìn)行友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個人可以添加35個連接。大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇不是相同類別但相關(guān)的，例如女性首飾，襪品（我們小組的店主營服裝，鞋等），一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。加入商盟。商盟是由某一個城市的賣家，或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請，通過后就可以以一個集體的形象出現(xiàn)了。加入商盟有很多好處，能認(rèn)識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流，對于新人來說，是最快的成長方式。淘寶首頁還有商盟專門的頁面，能夠多一些曝光的機(jī)會。淘寶論壇。論壇里暗藏著許多潛在買家，所以不能忽略了這里的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置好，并且做得好看些，動人些。再配合上好的帖子，無論是首帖，還是回帖，目的是引起潛在買家的注意。定期更換簽名，把店里的最新政策及時通知給別人。利用網(wǎng)絡(luò)紅人和博客進(jìn)行廣告營銷活動。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，嗆口小辣椒，ASUKA等網(wǎng)絡(luò)紅人秀過的衣服，配飾等都會引起激烈的跟風(fēng)效仿。可以寄樣品給網(wǎng)絡(luò)紅人，利用個人博客等進(jìn)行宣傳，亦可自行推出新的IT GIRL。（二）銷售促進(jìn)策略限時折扣。利用淘寶的“限時折扣”功能，對某件或某幾件貨品采取限時折扣，以吸引顧客。滿額包郵。滿一定數(shù)量或者金額可進(jìn)行包郵。這樣顧客就會增加購買的商品數(shù)量。贈品。可以每單贈送成本較低，但較為實(shí)用的小物品。例如發(fā)圈或者發(fā)夾等。積分促銷。采取會員制度進(jìn)行積分，定時推出會員折扣。第六、定價策略本店主要的銷售人群是學(xué)生，商品主要是衣服和褲子，還有少量的配飾，且以中低檔商品為主，學(xué)生對價格較為敏感，他們之所以從網(wǎng)上購物，除了方便的原因之外就是因?yàn)榫W(wǎng)上的商品一般比較便宜，這樣如果我們采取低價就會刺激市場迅速增長。故而要求我們采用滲透定價策略。一個店鋪想要長期發(fā)展下去，就要有較高的市場占有率和穩(wěn)定的客源，這樣店鋪才能有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。然而這些更加要求我們使用滲透定價策略。但這一策略要求企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)營活動增加而下降，這就要求我們隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時改正經(jīng)營活動中的錯誤。低檔商品：進(jìn)貨成本為5元，成本加成率為390%，故售價為P=C(1+R)=5(1+)=，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險、送貨運(yùn)費(fèi)、贈品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉儲費(fèi)用等的總體平攤、根據(jù)具體商品的不同，~。中檔商品：進(jìn)貨成本為15元，成本加成率為390%，故售價為P=C(1+R)=15(1+)=，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險、送貨運(yùn)費(fèi)、贈品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉儲費(fèi)用等的總體平攤，根據(jù)具體商品的不同，~?？傊?，本店本著一切低于競爭者的原則，通過低價提高市場占有率，提高本店的知名度，從而提高本店的凈利潤。第七、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主要是包括產(chǎn)品本身，服務(wù)產(chǎn)品，此乃西產(chǎn)品策略三方面分析。（一）產(chǎn)品本身：(1)產(chǎn)品個性化：隨著消費(fèi)者需求的差異化越來越深，市場進(jìn)一步細(xì)化，要想企業(yè)立足，必須使自己的產(chǎn)品具有個性化特點(diǎn)，我們主要是做少女服裝，主要經(jīng)營衣服，鞋子，飾品等少女系列。(2)產(chǎn)品品牌化：網(wǎng)絡(luò)市場營銷瓶中多樣，消費(fèi)者不知如何挑選商品，所以消費(fèi)者會選擇品牌大的確保質(zhì)量，所以使產(chǎn)品品牌化是一項(xiàng)重要的任務(wù)(3)產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品的銷售具有明顯的周期性，季節(jié)性，所以我們要縮短產(chǎn)品的生命周期，不斷地研究新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的更新，滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。(二)服務(wù)產(chǎn)品策略：網(wǎng)絡(luò)營銷除了產(chǎn)品本身外還要注重服務(wù)質(zhì)量，好的服務(wù)能夠增加消費(fèi)者好感，取得消費(fèi)者長期信任，發(fā)展成為長期顧客。(三)信息產(chǎn)品策略：消費(fèi)者注重品牌，品牌可以規(guī)避風(fēng)險，所以我們要加強(qiáng)信息服務(wù)，多進(jìn)行廣告宣傳，加強(qiáng)品牌效益，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。第八、渠道分析在市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在時間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等多方面的差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r格和方式供給給消費(fèi)者和用戶，從而克服生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。渠道建設(shè)：這里的渠道是指我們的進(jìn)貨、運(yùn)輸、客服、銷售等渠道的建設(shè)。（一）Koala的進(jìn)貨渠道在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美的貨源。當(dāng)然，網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡單，也可以隨時根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)的貨源情況調(diào)整經(jīng)營方向。進(jìn)貨渠道一：批發(fā)市場 不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進(jìn)貨的。雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般廠家都有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的，批發(fā)市場的特點(diǎn)：（1）批發(fā)市場的商品數(shù)量多，品種全、挑選余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場很適合兼職賣家，在這里進(jìn)貨時間和進(jìn)貨量都比較自由（3）批發(fā)市場的價格相對較低，對于網(wǎng)店來說，比較容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷。進(jìn)貨渠道二：電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站全國最大的批發(fā)市場主要集中在及各大城市，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的去這幾個