【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 M等即時(shí)通訊工具來獲得一手采購(gòu)信息?；勐敯l(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機(jī)，在線洽談生意。我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由1）規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理網(wǎng)店簡(jiǎn)介店名：唯衣衣衣當(dāng)先業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策）（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)）隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的39。目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。三、競(jìng)爭(zhēng)分析公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會(huì)很火的！四、商品與服務(wù)我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好！五、市場(chǎng)與銷售產(chǎn)品服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來說，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析（1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。（2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動(dòng)資本+剩下的資本用于進(jìn)貨。（3）計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。進(jìn)貨策略從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。促銷策略1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。5推廣策略利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷方式。2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、、MSN中進(jìn)行宣傳。六、主要風(fēng)險(xiǎn)分析壓貨的風(fēng)險(xiǎn)1）貨源不是顧客所喜歡的樣式。2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無法購(gòu)買新貨。成本風(fēng)險(xiǎn)主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。資金的風(fēng)險(xiǎn)1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。2）不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望。3）工人工資不能如期解決。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。交易風(fēng)險(xiǎn)1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，政府也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度安排第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求。第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)。第二階段：宣傳推廣。第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)。第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站。第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)。終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)?？偨Y(jié)：一句話：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊！服裝網(wǎng)店策劃書3經(jīng)營(yíng)方式：可網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方式經(jīng)營(yíng)在沒有實(shí)體店前可把一些庫(kù)壓商品拿到別人實(shí)體店代賣以提高流動(dòng)資金商品定位：時(shí)尚女裝休閑女裝商品特點(diǎn)：物美價(jià)廉時(shí)尚有特色引領(lǐng)潮流客戶定位：1828歲時(shí)尚女生這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人。她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要在流行和新穎上，是更換服裝最快的群體，她們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大都無力購(gòu)買名牌服裝，這個(gè)群體正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。市場(chǎng)分析：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，愛美，愛個(gè)性已成為大多數(shù)年輕女性追求的目標(biāo)，對(duì)于公司白領(lǐng)，上班疲勞且沒有時(shí)間，網(wǎng)購(gòu)便能為其帶來很大的便利且網(wǎng)店還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)分析：服裝對(duì)于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的`選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以我們要想在淘寶中脫穎而出，可以在推廣上做些努力。在利用好淘寶本身的推廣方式外，結(jié)合其它各推廣技術(shù)多方位推廣以提高店鋪爆光率，增加銷售量。商品價(jià)格定位：高檔商品定位：100300元中檔商品定位：50100元低檔商品定位：50元以下團(tuán)隊(duì)成員：團(tuán)隊(duì)分工：采購(gòu)：客服：網(wǎng)頁(yè)設(shè)置及產(chǎn)品更新：財(cái)務(wù)管理：（分工待完善）服務(wù)宗旨：低價(jià)格高品質(zhì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)優(yōu)服務(wù)網(wǎng)店宗旨：打造最受歡迎的時(shí)尚女裝網(wǎng)店進(jìn)貨理念：休閑時(shí)尚個(gè)性銷售理念：高質(zhì)量低價(jià)格高品質(zhì)的服務(wù)促銷策略：1盡可能參加淘寶各種活力2設(shè)定特價(jià)區(qū)，增加產(chǎn)品銷售量3積分促銷可信度高操作方便4購(gòu)買多件可包郵或送些小禮品5在適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià)，吸引更多消費(fèi)者6不同寶貝每天輪流上架增加店鋪爆光度7在某些產(chǎn)品可在不貼本的情況下，以零利潤(rùn)出售，以增加信譽(yù)度，帶動(dòng)其它商品的銷量，這樣周轉(zhuǎn)率也會(huì)提高。銷售服務(wù)：以買家的評(píng)價(jià)為引導(dǎo)，杜絕差評(píng)（差評(píng)對(duì)淘寶的打擊是嚴(yán)重的）以和平心態(tài)處理客戶的各種意見售后分析：在消費(fèi)者購(gòu)物的同時(shí)我們可以對(duì)他們進(jìn)行分析，以年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣，工作情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)建立起與本店相關(guān)的論壇，經(jīng)常更新，可以也一些小文章讓大家知道我們網(wǎng)店的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)給大家一個(gè)交流的平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)管理：1建立財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)