【文章內(nèi)容簡介】 驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。銷售頂崗周記4銷售實習周記一：經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!銷售實習周記二：實習的第二個星期——“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。銷售實習周記三：經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!銷售實習周記四：今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’。或許，只是我太過于悲觀了吧!銷售頂崗周記5第一周這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業(yè)投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業(yè)、教育投資。等等多項業(yè)務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。第二周一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學校所學的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習生來說實在難度有點大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展，結(jié)構(gòu)，運行，掌握證券中介機構(gòu)的主要業(yè)務和風險監(jiān)督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難。之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。第三周以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。第四周這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析———就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必須掌握經(jīng)濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統(tǒng)計學等，更重要的是必須至少對一個行業(yè)非常熟悉。投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。第五周快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡技術的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。第四篇：頂崗實習周記銷售篇一：銷售頂崗實習周記系 別 專 業(yè)班 級 姓 名 年月日頂 崗 實習周 記篇二：電話銷售頂崗實習周記第十周（2013年4月22日4月27日）從學校回來之后的工作很難進入狀態(tài)啊，每天的電話量都很少，沒有辦法全身心地投入工作中，這周vincent組織新員工進行了一個大型的培訓，主要是針對我們的工作性質(zhì)給我們做了一個科學性的測試，一共十道題，每道題都是以員工自我的價值及個人滿意度為中心，其中有這樣的題目：“你明確你現(xiàn)在的工作價值嗎？”、“你覺得你現(xiàn)在的工作重要嗎？”和“你對你現(xiàn)在的工作情況滿意嗎？”主管說這是一個很知名的員工測試，（具體叫什么名字我也忘記了??）再過幾個月來測試你們寫的答案肯定是跟現(xiàn)在不一樣的。我簡要思考了一下這幾個題目，發(fā)現(xiàn)這些題目看似都很簡單明了，但是領導卻可以通過這些問題的答案了解到每個員工現(xiàn)在的一個工作情況，果然是高層的智慧。培訓完之后vincent把我留下來談話，問我來韋博有什么打算，我說“沒有什么太多想法，就是堅持，不管之后會做什么崗位，都一定要認真努力。”vincent看我轉(zhuǎn)正申請上面寫的自我介紹是“個人比較二，開朗過了頭，應屆畢業(yè)生工作還不夠靜心，比較浮躁。”他笑著對我說：“二其實挺好的，我們部門挺多二貨，也希望你能把你的工作熱情感染更多人，大家一起活躍起來?！?我為能在這么優(yōu)秀的團隊工作而感到驕傲。我是驕傲的韋博人。回復??支持[0] 反對[0] 刪除 申玲玲1小時前第九周（2013年4月15日4月20日）四月中旬到了，上半月的業(yè)績做的很不理想，壓力很大，每天醒來一睜開眼就在想今天我要做多少個到訪，每天晚上睡覺前都在想我這個月還缺多少到訪，這樣子的循環(huán)壓力真的很難承受。所以我嘗試著從各位前輩那里吸取經(jīng)驗，不斷地聽那些示范錄音學習話術，不斷總結(jié)自己的缺點，bonny聽完我的錄音找我談話，總結(jié)了幾點：活動介紹不夠吸引客戶，客戶不愿繼續(xù)進行交流，邀約很難成功。沒有深層次挖掘客戶需求，無法對癥下藥，抓不住客戶的內(nèi)心?？蛻粽f沒有時間的時候沒有進行二次挽留，沒有堅持，需要轉(zhuǎn)移客戶注意力?？蛻舻呐d趣激發(fā)不夠好?？偨Y(jié)了這幾點問題出來，我自己心里也大概理清了思路，其實不是我話術不好，而是在細節(jié)處理上做的不夠，沒有辦法讓客戶對這個活動感興趣。聽完bonny的意見，我再總結(jié)自己的電話錄音，找到了明確的方向，預約成功率高了很多，雖然到訪還是不理想，但是我相信“勤能補拙”只有不斷的去打電話不斷地去邀約才會有到訪，我也調(diào)整好了自己的心態(tài)，又重新充滿干勁！這個周末還回了一趟長沙自考，很懷念學校的生活，那種放松是現(xiàn)在工作中無法找到的感覺，突然有點不想離開學校的感覺。但是人總是要前進的，加油!回復??支持[0] 反對[0] 刪除 申玲玲20130423 23:13 第八周（2013年4月8日~4月12日）時間過得好快啊，我在時針后面追著喊——“你等等我??！”已經(jīng)來到韋博一個半月了，收獲還是挺多的，nico前輩請假回家已經(jīng)有大半個月了，她現(xiàn)在是我們推廣一組的組長~沒有了頭兒的我們就像是少了靈魂支撐，工作好懶散，總是打不起精神，多么期盼小組長趕緊回來給我們抓進度啊，這個月的指標還沒出來，但是心里懸地慌，沒有完成任務就只能喝西北風了。這周有一件非常值得慶祝的事情，我終于領到第一份正式的薪水了，多不容易。工資微薄，但是自己心里很滿足。周三的時候hr部門的jimmy組織我們新員工參加了轉(zhuǎn)正考試，原本很緊張自己會考不過，后面看到試題大松了一口氣，無非是公司考核制度的一些問題，剩下的就是考驗你的個人工作態(tài)度等等，考試順利通過，周五就提交了轉(zhuǎn)正申請，順利的話月中就能成為正式員工啦，因為是通過自己的不斷努力和堅持得到的這個機會，所以我倍加珍惜。我能在韋博堅持到現(xiàn)在都是因為培訓初期領導教給我們的堅持，每當我覺得沮喪的時候，都會想起那些工作已經(jīng)有三年以上的同事，他們能堅持，為什么我不能，或許他們在剛剛進韋博的時候承受的壓力比我更大。咬牙挺住，成功就在不遠處。不管自己以后的工作發(fā)展如何，我都會在心里銘記“堅持”二字，這是我來到韋博懂得的第一個道理，也是以后職業(yè)生涯發(fā)展的金科玉律。支持[0] 反對[0] 刪除 申玲玲20130408 23:49 第七周（2103年4月1日~4月5日）這一周是充滿歡聲笑語的一周，因為新的一個月又開始了，上個月的任務圓滿完成，windy用團體獎買了很多吃的來犒勞我們這些“戰(zhàn)士”。一群吃貨開心滿足地迎接四月的到來。這周剛好碰上清明節(jié)，所以業(yè)績不太理想，有一部分的原因使我們對假期的期盼太強烈，工作心不在焉。bonny在我們主管的示意下開展了一個部門特色活動，就是在部門中抽選兩到三個有特長的員工來充當講師，每周三下午舉辦一些知識講座，這次一共是選了三個活動——英語角，美容沙龍，粵語小講堂，分別由我們的同事——sareli，kyo，ovia當主講。不用想我參加的肯定是英語和粵語的課程，出來混當然要學點看家本領。這個月我們公司還將會舉行一場大型羽毛球比賽，每個部門的人都要參加，有壓力。每周一例會的時候我們推廣組督導johnny都會安排一位新員工做15分鐘的自我演講，所以這周一很悲催地輪到我了，johnny說“可以隨便分享一點你遇到過的事情之類的”然后我上臺之后各種緊張，脖子都紅了，大家就笑嘻嘻地望著我，我就給他們講了一下上學時候在外面兼職的一些經(jīng)歷，還有自己一個人利用假期時間跑去武漢旅游的經(jīng)歷，雖然這些回憶又讓我無比想念大學生活，但是相比較下來現(xiàn)在的生活我也很滿意，因為在大學里的我只在學習怎么玩，而在韋博，我努力在學習怎么成為一個優(yōu)秀的人。每個人的成長都是分階段的，我想我現(xiàn)在已經(jīng)走過了萌芽期，現(xiàn)在要開始生長了。?支持[0] 反對[0] 刪除 申玲玲20130401 23:35 第六周（2013年3月25日~29日）我所在的公司是韋博國際英語，做高端英語成人培訓已有15年的歷史，截止到目前韋博已在全國發(fā)展了138家中心，深圳已開6家中心。公司有市場部、銷售部、教學部、hr、財務部、客服部等部門，而市場部又分成：電話營銷部（又稱tmk）、網(wǎng)絡銷售部（又稱live800）、品牌設計部、市場推廣部。不同的部門工作人員崗位職責也有所