【正文】 整個(gè)填寫的過程我一共花費(fèi)了10分鐘，力求每個(gè)字都寫的清晰工整。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!銷售頂崗實(shí)習(xí)周記模板7這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。銷售頂崗實(shí)習(xí)周記模板5實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請見諒。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。銷售頂崗實(shí)習(xí)周記模板1時(shí)間雖然很快就過去了八個(gè)星期，但我學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的銷售團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會(huì)有用的一員。第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。偶爾也出去跟客戶面談。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報(bào)告系統(tǒng)?？磥砦艺媸悄懽犹×恕Ｓ捎谖覜]有經(jīng)驗(yàn)，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點(diǎn)小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險(xiǎn)知識、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我相信經(jīng)過我的努力一定會(huì)過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會(huì)堅(jiān)持到底！加油！銷售頂崗實(shí)習(xí)周記（二）：網(wǎng)絡(luò)銷售第六周是真正實(shí)戰(zhàn)的一周，但畢竟是剛剛踏入行業(yè)的實(shí)習(xí)生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對于真?zhèn)}操盤還是不行，因此公司還是著眼實(shí)際，讓我們利用及時(shí)聊天工具，門戶網(wǎng)站來拓展客戶，在實(shí)踐中我也意識到市場營銷是一種實(shí)踐，雖然其中包含科學(xué)的因素，但并非理論科學(xué)，所以，營銷必須在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，而非本?？苹蜓芯可湍茏龊脿I銷工作。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對簡單的。這一天。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的面孔。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。第三周：這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。第五周：老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作?，F(xiàn)在想來無論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績，當(dāng)時(shí)真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成xxx的業(yè)績，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。是我們的財(cái)神爺呀。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。沒有書本知識的動(dòng)手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場中，實(shí)踐越久，就錯(cuò)得越遠(yuǎn)?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變?！眝incent看我轉(zhuǎn)正申請上面寫的自我介紹是“個(gè)人比較二，開朗過了頭，應(yīng)屆畢業(yè)生工作還不夠靜心，比較浮躁?？蛻舻呐d趣激發(fā)不夠好。咬牙挺住，成功就在不遠(yuǎn)處。每周一例會(huì)的時(shí)候我們推廣組督導(dǎo)johnny都會(huì)安排一位新員工做15分鐘的自我演講，所以這周一很悲催地輪到我了，johnny說“可以隨便分享一點(diǎn)你遇到過的事情之類的”然后我上臺之后各種緊張，脖子都紅了，大家就笑嘻嘻地望著我，我就給他們講了一下上學(xué)時(shí)候在外面兼職的一些經(jīng)歷，還有自己一個(gè)人利用假期時(shí)間跑去武漢旅游的經(jīng)歷，雖然這些回憶又讓我無比想念大學(xué)生活，但是相比較下來現(xiàn)在的生活我也很滿意，因?yàn)樵诖髮W(xué)里的我只在學(xué)習(xí)怎么玩，而在韋博，我努力在學(xué)習(xí)怎么成為一個(gè)優(yōu)秀的人。但是一個(gè)小時(shí)的課程下來也累得滿頭大汗，第二天上班的時(shí)候全身肌肉都很酸，這是現(xiàn)代上班族們的通病，長時(shí)間坐在辦公室內(nèi)缺乏鍛煉，所以以運(yùn)動(dòng)就會(huì)肌肉酸痛，以后還是要多加鍛煉的。都是些很正經(jīng)的愿望，我也相信我一定可以實(shí)現(xiàn)的。雖然到訪率很低，約十個(gè)來的只有兩三個(gè)，不過我還是很滿足，因?yàn)樵诠ぷ鞯倪^程中跟客戶聊的很開心。亞歷山大的感覺。這個(gè)星期我們被安排到個(gè)分中心去輪崗，輪崗的主要工作任務(wù)就是在中心周圍的人行道及地鐵口派發(fā)宣傳單，了解下路人是否有興趣或者需要學(xué)習(xí)英語，對有效客戶作信息跟蹤，對于那些重點(diǎn)客戶可以直接說服他們?nèi)ノ覀冎行牧私狻ｎI(lǐng)導(dǎo)們的講課都很精彩，有很多非常好的內(nèi)容想要跟大家分享，可是筆記太多一時(shí)半會(huì)整理不出來，我記憶最深刻的是我們副總mirels給我們上課時(shí)問我們的一個(gè)問題——“你的人生目標(biāo)是什么”。一個(gè)星期又過去了，我在各個(gè)中心結(jié)識了些志同道合年齡相仿的朋友，也有幸認(rèn)識了一些有耐心有經(jīng)驗(yàn)的前輩，自己的社交技巧也在一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。第一篇2014年6月15日實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。這絕不是一句空話。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＨ送际沁@樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。不過或許這并不是我所要做的。于是每天我都會(huì)非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。第十二周：現(xiàn)在，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。剛開始接聽電話時(shí)，單位的人都不認(rèn)識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對著財(cái)務(wù)處的人員說：那位是XXX啊，有人找。由于此事件，我深刻認(rèn)識到自身的不足且積極的改過自新，以后遇到應(yīng)急的事先找個(gè)便簽記錄下來。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會(huì)穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會(huì)做了。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯(cuò)就搬過來用了。第十九周：到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對單位的了解緊是片面，我本是個(gè)不善于交際的人，說的通俗一些就是悶騷，這也一直是我的障礙。第十七周：工作照常進(jìn)行中，還好上個(gè)星期的錯(cuò)誤并沒有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象，見了面照常是和藹可親的笑笑。第十六周：工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會(huì)體驗(yàn)到。第十一周這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去中山本地的，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了五金機(jī)械市場，市場很大。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＮ乙仓谰同F(xiàn)在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來說比起別人來說不值一提。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對待一份工作都必須有個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯(cuò)可就大了，無疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。2014年4月12日“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。2014年4月12日通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。2014年4月5日通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。也就是打基礎(chǔ)。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的面孔。加油！支持[0] 反對[0] 刪除 申玲玲20130302 23:41 第二周（2013年2月25日~3月1日）公司制度非常嚴(yán)謹(jǐn)，企業(yè)文化也很獨(dú)特。副總一一點(diǎn)評了這些答案，沒有說建議，只是反問了他們幾個(gè)問題“那你知道你接下來要做的是什么嗎？你有過一個(gè)完整的計(jì)劃嗎？你有考慮中間的挫折和失敗嗎？......”那些人都沒有回話，不知道要回答什么好，我也思考了一下自己的人生目標(biāo)，“賺多點(diǎn)錢，讓爸媽享福，讓弟弟有好的學(xué)習(xí)環(huán)境”這是我的奮斗動(dòng)力，可是現(xiàn)下我卻沒有半點(diǎn)信心，那么優(yōu)秀的人都被打擊地一無是處，那我這樣的小菜鳥又要靠什么去拼搏呢？最后副總說“人不管做什么，想做什么，都要先記住兩個(gè)字?堅(jiān)持?，沒有堅(jiān)持，即使你的計(jì)劃再完美，也是失敗?！焙唵蔚木艂€(gè)字，做起來卻是九十分的難度，每天工作的時(shí)間總的是七個(gè)小時(shí)，但是每天結(jié)束能拿到的回單卻只有十到二十個(gè)，推廣部門的人甚至還沒有我們有成效，以前在路上碰到發(fā)傳單的人我是一概不接的，但是從這幾天的體驗(yàn)之后不管是發(fā)什么傳單我都會(huì)伸手接回來，即使自己沒有興趣了解。它能對這個(gè)畢業(yè)生整個(gè)未來的職業(yè)生涯規(guī)劃產(chǎn)生重大的影響，不僅僅是這樣，公司的管理制度及歷史文化能對他的世界觀人生觀及價(jià)值觀起到一個(gè)很好的規(guī)范作用。月底的時(shí)候辦公室氣氛很緊張，每到中午都會(huì)開短會(huì)定目標(biāo)，雖然新人不參與其中，但是前輩們的目標(biāo)都很高，所以我還是得加油追趕啊。?支持[0] 反對[0] 刪除 申玲玲20130325 23:00 第五周（2013年3月18日~22日）工作已經(jīng)開始步入正軌，這周的前幾天一直掛零蛋，比我晚來的同事都已經(jīng)有到訪客戶了。windy說“大家用自己的創(chuàng)意寫下今年可實(shí)現(xiàn)的愿望，可以是對于工作，也可以是個(gè)人，但是一定要是可實(shí)現(xiàn)的，什么中彩