【正文】 同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認(rèn)識走掉吧，所以我鼓起勇氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。我知道，我墮落了。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。不再會在陌生的場合怯場。第十三周：這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。要是在進貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。感覺時間真是個可怕的東西，害怕自己在實習(xí)后能有什么成就，是在這之后來次成功的飛躍還是從此后成為個社會人，今后對于我而言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。這些都不是信手拈來的。平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。我想很多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。但是我會克服的！在崗培訓(xùn)開始后，一些在課程上講到的問題也出現(xiàn)了，我不得不打起十二萬分的精神去應(yīng)對，好在有各位前輩的幫助，上崗感覺還算順利?！备笨傊唤o我們講了兩個小時，但是這兩個小時卻讓我重塑了我的世界觀人生觀及價值觀。這兩天里我備受打擊，打從心底里地感到自卑，超過一半的同事是英語六級以上的，有從美國留學(xué)回來就到新東方任教雅思課程老師然后轉(zhuǎn)到我們公司的，還有香港中文大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)的研究生?！蔽抑刂氐攸c頭。我相信在韋博我能學(xué)習(xí)到很多為人處世的知識。”nic前輩就開始安慰我，讓我把態(tài)度端正好，“干這行業(yè)最開始的時候都是這樣子的，萬事開頭難，做什么事起先都要經(jīng)歷一段挫折，挺過去你就贏了一半。存?zhèn)€幾千塊錢。我現(xiàn)在是深圳總部市場部tmk部門的一名電話營銷員。bonny在我們主管的示意下開展了一個部門特色活動，就是在部門中抽選兩到三個有特長的員工來充當(dāng)講師，每周三下午舉辦一些知識講座，這次一共是選了三個活動——英語角，美容沙龍，粵語小講堂，分別由我們的同事——sareli，kyo，ovia當(dāng)主講。工資微薄，但是自己心里很滿足。所以我嘗試著從各位前輩那里吸取經(jīng)驗，不斷地聽那些示范錄音學(xué)習(xí)話術(shù)，不斷總結(jié)自己的缺點，bonny聽完我的錄音找我談話，總結(jié)了幾點：活動介紹不夠吸引客戶，客戶不愿繼續(xù)進行交流，邀約很難成功。第四篇：頂崗實習(xí)周記銷售篇一：銷售頂崗實習(xí)周記系 別 專 業(yè)班 級 姓 名 年月日頂 崗 實習(xí)周 記篇二：電話銷售頂崗實習(xí)周記第十周（2013年4月22日4月27日）從學(xué)?；貋碇蟮墓ぷ骱茈y進入狀態(tài)啊，每天的電話量都很少，沒有辦法全身心地投入工作中，這周vincent組織新員工進行了一個大型的培訓(xùn)，主要是針對我們的工作性質(zhì)給我們做了一個科學(xué)性的測試，一共十道題，每道題都是以員工自我的價值及個人滿意度為中心，其中有這樣的題目：“你明確你現(xiàn)在的工作價值嗎？”、“你覺得你現(xiàn)在的工作重要嗎？”和“你對你現(xiàn)在的工作情況滿意嗎？”主管說這是一個很知名的員工測試，（具體叫什么名字我也忘記了??）再過幾個月來測試你們寫的答案肯定是跟現(xiàn)在不一樣的。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。等等多項業(yè)務(wù)。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｋ?，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!銷售實習(xí)周記四：今天很納悶，有客人投訴我。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。所以我挺幸運的，師傅很負責(zé)，教的東西很多又很細。第一個禮拜，算是適應(yīng)期，、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于在實習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習(xí)周記中請見諒。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。銷售頂崗周記3銷售員頂崗實習(xí)周記1時間雖然很快就過去了八個星期，但我學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的銷售團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。第一個禮拜我們就是這樣的安排。原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行?！奔词乖凫步K需一個人面對。回到單位后，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認(rèn)識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉(zhuǎn)折點。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中，造成最后的試算不平衡。由于時值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。雖然打號不能練到什么幾乎還有專業(yè)知識但是它告訴我們的是做什么事情多事從小事從認(rèn)真開始，只有做到萬事小心萬事認(rèn)真才能做好你的本職工作。第二篇：銷售頂崗實習(xí)周記頂崗實習(xí)是學(xué)校安排在校學(xué)生實習(xí)的一種方式，下面是關(guān)于銷售頂崗實習(xí)周記范文的內(nèi)容，歡迎閱讀！銷售頂崗實習(xí)周記（一）：保險銷售這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。__月__日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進行巡視和核查。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。大家互相幫助也使問題容易解決得多了?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作!銷售頂崗實習(xí)周記模板4實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。辦公地址位于福建省。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。公司在___一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。我的實習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。進入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯。我并不想一步登天無論是高中畢業(yè)還是大學(xué)畢業(yè)進入社會的第一步就應(yīng)該學(xué)會知足，當(dāng)我們從基礎(chǔ)做好，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握最基本的技術(shù)才能有提升的空間，打號是沒以為新到場工人都應(yīng)該經(jīng)歷的過程，在紅熱的鑄坯之間打號既考驗了你的耐性有鍛煉了你的能，讓每一位到場職工放下你的身份，讓你從頭做起從底層做起，讓你明白生活的不容易，經(jīng)過一個星期的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)會了怎樣打號我更明白了事事都是從底層做起，只有慢慢學(xué)習(xí)認(rèn)真體會工作的深層含義，才能在自己的崗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我們接下來的工作銷售頂崗實習(xí)周記（四）：服裝銷售剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。銷售頂崗實習(xí)周記（五）：汽車銷售今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。所以正式的工作直到星期3才開始。經(jīng)驗教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。另外，我第一周一直認(rèn)為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個想法是多么的膚淺和無知。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。最后便運用到在學(xué)校學(xué)到的知識了，那便是登日記賬。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都必須仔細認(rèn)真，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票。銷售頂崗實習(xí)周記2慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。這一周算是比較成功。這些都不是信手拈來的。銷售員頂崗實習(xí)周記3公司是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進行。由于我沒有經(jīng)驗，前期都是在公司進行各項的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。其實覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學(xué)生。第五周快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。我簡要思考了一下這幾個題目，發(fā)現(xiàn)這些題目看似都很簡單明了，但是領(lǐng)導(dǎo)卻可以通過這些問題的答案了解到每個員工現(xiàn)在的一個工作情況，果然是高層的智慧。沒有深層次挖掘客戶需求，無法對癥下藥，抓不住客戶的內(nèi)心。周三的時候hr部門的jimmy組織我們新員工參加了轉(zhuǎn)正考試，原本很緊張自己會考不過，后面看到試題大松了一口氣，無非是公司考核制度的一些問題，剩下的就是考驗?zāi)愕膫€人工作態(tài)度等等，考試順利通過，周五就提交了轉(zhuǎn)正申請，順利的話月中就能成為正式員工啦，因為是通過自己的不斷努力和堅持得到的這個機會，所以我倍加珍惜。不用想我參加的肯定是英語和粵語的課程，出來混當(dāng)然要學(xué)點看家本領(lǐng)。我的崗位職責(zé)如下：負責(zé)接聽咨詢電話；預(yù)約客戶來訪；統(tǒng)計來電次數(shù)；協(xié)助分析市場需求；配合前臺工作人員進行銜接；韋博企業(yè)門戶信息網(wǎng)上客戶信息的及時備注與更改；配合各中心積極互動參與當(dāng)月主推活動，活躍公司氣氛。努力減肥收到94斤。”她還給我講了很多她剛剛接觸這行的時候遇到的糗事和一些好玩的客戶，說著說著我覺得自己好像沒有一種被壓力吞噬的感覺了，慢慢開始對自己有信心，對之后的工作充滿好奇。幾經(jīng)磨練我終于回到了總部，大家都很忙，原來一起培訓(xùn)的四個女生現(xiàn)在只剩下我