【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 藥材自然資源修復(fù)區(qū) 35 萬(wàn)畝 ， 地產(chǎn)中藥材種質(zhì)資源保護(hù)區(qū) 10 萬(wàn)畝。經(jīng)考察論證，野生中藥材蘊(yùn)藏量達(dá) 4 萬(wàn)多噸，占寧夏中藥材蘊(yùn)藏量（全區(qū)約 44 萬(wàn)噸）的 1/10。 寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 20 三是中藥材 品質(zhì)好。 六盤山 周圍 5000 平方公里內(nèi)無(wú)污染、無(wú)公害，已通過(guò)綠色產(chǎn)地認(rèn)證 ， 所產(chǎn)中藥材有效成分含量高 。 經(jīng)寧夏藥 品檢驗(yàn)所檢測(cè)，人工種植的三年生黃芪，含黃芪甲苷 %（《中國(guó)藥典》規(guī)定不得少于 %）， 柴胡浸出物為 %（《中國(guó)藥典》規(guī)定不得少于 11%）， 二年生黃芩含黃芩苷 %，三年生黃芩含黃芩苷 %（《中國(guó)藥典》規(guī)定不得少于 9%）， 板藍(lán) 根浸出物 %（《中國(guó)藥典》規(guī)定不得少于 25%），其有效成分含量均 符合 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) ， 在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有較高的聲譽(yù)。 四是 可開發(fā)面積大。 六盤山區(qū) 有種植藥材的優(yōu)良傳統(tǒng)，在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，群眾種植藥材的積極性將進(jìn)一步高漲，藥材種植面積會(huì)迅速擴(kuò)大。同時(shí)， 由于國(guó)家實(shí)行扶貧 移民 整村搬遷 工程， 六盤山區(qū) 移民搬遷后有大量 閑置 的土地可以用來(lái)種植藥材 。 五是行政和技術(shù)措施得力，有良好的投資環(huán)境。 固原市十分重視中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和招商引資的工作，有優(yōu)惠的藥材產(chǎn)業(yè)和投資政策，有專設(shè)機(jī)構(gòu) —— 藥材辦、招商局等部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和 組織協(xié)調(diào) ，創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。 六是建設(shè)用地、交通道路、給水排水、供電、郵政、電訊等硬件條件良好。 寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 21 項(xiàng)目實(shí)施的優(yōu)勢(shì)分析 概念優(yōu)勢(shì) 回族醫(yī)藥作為一個(gè)少數(shù)民族醫(yī)藥概念或者門類，已經(jīng)得到國(guó)家認(rèn)可并被列入國(guó)家有關(guān)文件之中。寧夏回藥集團(tuán)作為一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售回藥為主 的企業(yè)，不僅在寧夏具有唯一性，而且在全國(guó)也屬首家，屬于稀有性品牌資源。 科研優(yōu)勢(shì) 以寧夏回藥技術(shù)創(chuàng)新中心為平臺(tái)，走產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的道路，經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)回族醫(yī)藥文獻(xiàn)進(jìn)行了系統(tǒng)的發(fā)掘、整理和研究，對(duì)回族醫(yī)藥實(shí)踐進(jìn)行了全面的歸納總結(jié)，不僅初步完成了現(xiàn)代回族醫(yī)藥理論體系的構(gòu)建，而且已經(jīng)研制出在治療功能性障礙方面效果顯著的保健產(chǎn)品，另有兩個(gè)品種的回成藥也已完成配方工作。其中回藥開發(fā)項(xiàng)目先后被列入國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目、少數(shù)民族發(fā)展項(xiàng)目和寧夏回族自治區(qū)科技攻關(guān)項(xiàng)目。這是構(gòu)成寧夏回藥集團(tuán)未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，也是 寧夏回藥集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的核心動(dòng)力。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 依據(jù)回族醫(yī)藥理論和回族養(yǎng)生理念研制的回力寶、蓋力生、哈菲丹三款保健產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)消費(fèi)者使用后，從使用者的反饋意見看，上述三款保健產(chǎn)品在保護(hù)中老年前列腺與增強(qiáng)中老年男性性功能、補(bǔ)鈣養(yǎng)顏、降低血脂等方面，不僅效果顯著，而且適用人群較廣。這將成為寧夏回藥集團(tuán)未來(lái)的主寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 22 要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 在中成藥方面，目前所生產(chǎn)的風(fēng)濕骨痛丸、舒筋活血丸有著較大的市場(chǎng)需求。 政府扶持 回藥集團(tuán)作為寧夏回族自治區(qū)乃至全國(guó)唯一一家以回藥的研制、生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，在傳承回族養(yǎng) 生文化、振興回族醫(yī)藥、打造回藥產(chǎn)業(yè)、振興地方經(jīng)濟(jì)等方面肩負(fù)著重要職責(zé)。在寧夏新的西部大開發(fā)十年中，回藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將會(huì)受到各級(jí)政府的重視和扶持。 實(shí)施項(xiàng)目的劣勢(shì)與問(wèn)題 一 是 資源品種多而產(chǎn)量少， 中藥材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。 主要 表現(xiàn) 為：野生中藥材名稱很多，產(chǎn)量很少，許多品種瀕臨滅絕； 中藥材種植分散，優(yōu)勢(shì)區(qū)域和優(yōu)勢(shì)品種生產(chǎn)規(guī)模小 ，單產(chǎn)水平低 ，經(jīng)濟(jì)效益差； 經(jīng)營(yíng)企業(yè)少， 規(guī)模小， 技術(shù)開發(fā)與 創(chuàng)新能力弱，大多處于依靠原藥材貿(mào)易，效益低 下， 缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 二 是內(nèi)在質(zhì)量不穩(wěn)定。長(zhǎng)期以來(lái)的盲目引種、異地栽培、品種混雜，以及管 理粗放等不良經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致中藥材農(nóng)藥殘留量和重金屬含量超過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量 不穩(wěn)定 ，藥材生物多樣性減少等問(wèn)題嚴(yán)重，造成了中藥材單產(chǎn)低、內(nèi)在質(zhì)量不穩(wěn)定。栽培技術(shù)不規(guī)范，對(duì)大宗中藥材品種規(guī)范化栽培技術(shù)寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 23 的研究推廣不夠，使種子、種苗的提純復(fù)壯和優(yōu)良品種的選育滯后 。 三 是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平低。中藥材生產(chǎn)尚處于自發(fā)、分散、粗放且無(wú)序的狀態(tài)。中藥材生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)尚未形成有機(jī)結(jié)合、相互促進(jìn)和利益互補(bǔ)機(jī)制。農(nóng)民難以把握市場(chǎng)信息，容易產(chǎn)生盲目性，造成生產(chǎn)大上大下的現(xiàn)象還比較普遍。中藥材工商企業(yè)產(chǎn)地不固定，進(jìn)貨管道不清晰，藥品質(zhì)量難以保證的問(wèn)題還比較嚴(yán)重。生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者之間還沒(méi)有真正建立起契約關(guān)系，形成固定的產(chǎn)銷管道。 四 是資金問(wèn)題。六盤山區(qū)是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，人均收入低 ，大多數(shù)地區(qū)迄今還 未 脫貧，主要靠財(cái)政吃 飯 ，要發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)政府必須從資金、技術(shù)、尤其是 在 項(xiàng)目申報(bào) 上要 大開綠燈，有更大力度的支持。 五 是人才問(wèn)題。當(dāng)?shù)貒?yán)重缺乏藥材種植科技人員，更加缺乏企業(yè)管理和中藥生產(chǎn)技術(shù)人員，需要加大人才引進(jìn)和培訓(xùn)力度。 第四章 市場(chǎng)供求與行業(yè)發(fā)展前景分析 中藥材及制品市場(chǎng)概況 目前，世界約有 80%人口不同程度地使用植物藥治病或保健 ， 植物藥 制劑年銷售額約 200 億美元 ， WHO 亞太區(qū)辦事處預(yù)計(jì)，天然藥物在世界藥品市場(chǎng)的容納量可達(dá) 400 億美元。寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 24 我國(guó)是中醫(yī)藥發(fā)源地和大國(guó)，中藥工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá) 400 億人民幣，為醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的 20%。 中藥材交易跌宕起伏，變化異乎尋常，整體走勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)。中藥材交易紅火，銷量持續(xù)攀升，品種升多降少，呈現(xiàn)出近年來(lái)少有的活躍態(tài)勢(shì)。藥材購(gòu)銷兩旺，批量成交加快，不少品種價(jià)格飛漲，熱點(diǎn)藥材市價(jià)創(chuàng)歷史新高。全國(guó) 17 個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)的近 300 種常用大宗藥材的銷售量和銷售額平均較 20xx 年分別增長(zhǎng) 25%～ 48%和 33%～ 42%不等。其中，價(jià)格上升 的品種約占統(tǒng)計(jì)口徑的 %～ %，價(jià)格穩(wěn)定的品種約占 28%～ 33%，價(jià)格下降的品種約占 %～ %。 中藥材市場(chǎng)趨勢(shì)和特點(diǎn) WHO 預(yù)計(jì)，未來(lái)十年內(nèi)，天然藥物將以每年 15%的幅度增長(zhǎng)，植物藥在醫(yī)藥消費(fèi)總額中的比例將由 12%提高到 30%，全球植物藥的年銷售量將達(dá)到 1000 億美元。 近幾年 國(guó)內(nèi)藥材市場(chǎng)出現(xiàn)以下特點(diǎn)： ，呈上升之勢(shì)。中藥材 及制品 越來(lái)越受到世界人民的青睞 ， 20xx 年 11 月 28 日 — 29 日在北京召開的中醫(yī)藥國(guó)際科技合作大會(huì)發(fā)表了“北京宣言”，將有力推動(dòng) 中藥材 及制品 出口走暢。 2． 多數(shù)藥食兼用品種需求增加，走勢(shì)順暢。 如白 芷、山藥、桔梗、百合、干姜、枸杞、大茴 香 、小 茴香 、白胡椒、寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 25 花椒、茯苓、銀耳、全蝎等。 3． 補(bǔ)益保健類藥材需求旺盛。隨著人民生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，補(bǔ)益類保健品需求旺盛，呈穩(wěn)步上升之勢(shì)。如各類人參、西洋參、太子參、阿膠等。 4． 野生動(dòng)植物品種貨俏價(jià)仍高。許多野生動(dòng)植物品種因生態(tài)環(huán)境變化和連年無(wú)序大量捕捉、采收，資源逐漸減少，甚至瀕臨桔竭。貨緊走俏仍呈高價(jià)位的有：天然牛黃、猴棗、馬寶、熊膽、冬蟲夏草等。 中藥原料藥市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分 析 根據(jù)國(guó)家醫(yī)藥管理局與市場(chǎng)管理司最近預(yù)測(cè)，我國(guó)中藥產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售每隔 68 年翻一番，這無(wú)疑為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，尤其是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展動(dòng) 力。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的巨大需求與當(dāng)前我國(guó)中藥飲片生產(chǎn)的小型、分散及落后狀況形成了巨大反差和發(fā)展空間。 我 國(guó) 原有中 藥飲片 和提取 生產(chǎn)企業(yè) 1500 多 個(gè)， 截至去年底，通過(guò) GMP 認(rèn)證的不到 500 家， 1000 多家規(guī)模小、設(shè)備陳舊、工藝落后的飲片生產(chǎn)企業(yè)將關(guān)門停產(chǎn)。 而規(guī)模大、設(shè)備先進(jìn)、具有標(biāo)準(zhǔn)的GMP 廠房和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制技術(shù)的企業(yè)將迅速發(fā)展，并形成強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，有可能培育出集種植、采收、加工炮制到流通銷售的一批大型中藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán) 。 寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 26 國(guó)家有關(guān)行業(yè)政策規(guī)定，從 20xx 年 1 月 1 日起，全國(guó)中醫(yī)院、醫(yī)藥公司和中藥加工企業(yè)所用飲片和原料，均必須使用經(jīng)過(guò)國(guó)家 GMP 認(rèn)證的中藥飲片企業(yè)所 生 產(chǎn)的產(chǎn)品，這項(xiàng)強(qiáng)制性的規(guī)定，給 正規(guī) 中藥飲片企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間和商機(jī)。 20xx 年全國(guó)中藥飲片銷量為 70 億元，而大多數(shù)為個(gè)體戶掛牌生產(chǎn)，極不規(guī)范，將被取締。根據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，未來(lái) 5— 10 年，中國(guó)中藥飲片市場(chǎng)交易額將達(dá)到 100 億元。截止目前，全國(guó)經(jīng)過(guò) GMP 認(rèn)證的年產(chǎn) 1 萬(wàn)噸以上 、 年銷售額1 億元 以上的中藥原料藥生產(chǎn)廠不到 5 家，而且均集中在 安國(guó)、亳州、廣東， 廣大的西北陜、甘、寧、青、新及內(nèi)蒙古自治區(qū)沒(méi)有一家 。 600 萬(wàn)人口的寧夏 20xx 年中藥飲片銷售7000 余萬(wàn)元（ 本區(qū)飲片生產(chǎn)企業(yè)僅占 10%） ，近年即可達(dá)到 1億元以上。據(jù)此推論，具有 1 億多人口的廣大西北地區(qū)，中藥飲片交易額將達(dá)到 20 億元以上，這是多 么 大的商機(jī)??！ 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位及價(jià)格分析 市場(chǎng)定位： 本項(xiàng)目主要瞄準(zhǔn)世界 15 億穆斯林人群和國(guó)內(nèi) 3000 萬(wàn)穆斯林人群， 其中 50%產(chǎn)品出口 ，年出口額達(dá)到5000 萬(wàn)美元。 銷售價(jià)格預(yù)測(cè)： 企 業(yè)實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策， 同等質(zhì)量飲片出口 價(jià) 50 元 /kg， 而在 國(guó)內(nèi)銷售 價(jià) 25 元 /kg， 出口飲片利潤(rùn)空間較大， 是目前 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)上的 上 等水平價(jià)位。 以秦艽 為 例 ，寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 27 預(yù)計(jì)飲片 出廠價(jià)格 40 元 /kg，其成本構(gòu)成為： 原料 元/kg、包裝 元 /kg、水電費(fèi)用 元 /kg、人工費(fèi) 元/kg、各類雜費(fèi) 元 /kg，成本合計(jì) 元 /kg，除去銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅收等項(xiàng)開支，利潤(rùn)空間仍然很大，凈利潤(rùn)約 10 元 /kg，利潤(rùn)率為 25%。 銷售策略：公司 擬投資設(shè)立寧夏 回藥物流中心、建立國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， 建立 科學(xué) 完善的營(yíng)銷體系 和激勵(lì)約束機(jī)制，打 造一支高素質(zhì)的銷售人員隊(duì)伍 ， 設(shè)立 市場(chǎng) 調(diào)研系統(tǒng)、營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)、營(yíng)銷實(shí)施系統(tǒng)和營(yíng)銷控制系統(tǒng) ， 在 香港、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋等地 設(shè)立多個(gè)辦事處 ， 為銷售終端提供完備的銷售手續(xù)及質(zhì)量保證 ,使 產(chǎn)品快捷、準(zhǔn)時(shí)、安全運(yùn)送到客戶。 第五章 項(xiàng)目建設(shè)的原則和目標(biāo) 項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想和原則 指導(dǎo)思想： 本項(xiàng)目以 科學(xué)發(fā)展觀 為指導(dǎo) ，以市場(chǎng)需求和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向， 以自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)的“寧夏 六盤山 區(qū) 中 藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”為藍(lán)本，以六盤山天然藥庫(kù)和優(yōu)質(zhì)中藥材基地為基礎(chǔ)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)為載體，以 現(xiàn)代 科學(xué)技術(shù)為支撐，建成我國(guó) 回藥 最大，檔次最高， 集科技、種植 、 加工 、 銷售 、 服務(wù) 一條龍，系列化的 回藥 生產(chǎn) 出口 基地。 為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì) 事業(yè) 發(fā)展 ， 為全面實(shí)現(xiàn)小康和建設(shè)和諧社會(huì)做出新貢獻(xiàn)。 寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 28 基本原則 ： （ 1） 繼承和創(chuàng)新相結(jié)合。繼承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)，充分利用科學(xué)理論和先進(jìn)技術(shù)手段，借鑒現(xiàn)代醫(yī)藥和植物藥的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，努力挖掘中醫(yī)藥學(xué)寶庫(kù)，不斷創(chuàng)新，積極開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥創(chuàng)新產(chǎn)品，全面提高中藥的開發(fā)能力和生產(chǎn)水平。 （ 2） 資源可持續(xù)利用和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在充分利用資源的同時(shí)，保護(hù)資源和環(huán)境，保護(hù)生物多 樣性和生態(tài)平衡。特別要注意對(duì)瀕危和緊缺中藥材資源的修復(fù)和再生，防止流失、退化和滅絕，保障中藥資源的可持續(xù)利用和中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 （ 3） 總體布局與區(qū)域發(fā)展相結(jié)合。根據(jù)六盤山區(qū) 不同縣（區(qū)）的 實(shí)際情況， 因地制宜，科學(xué)布局，適地適藥，充分 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 （ 4） 政府引導(dǎo) ， 企業(yè)為主 ，群眾參與，科技支撐，金融支持，社會(huì)服務(wù)， 共同推進(jìn)。政府通過(guò)制定戰(zhàn)略目標(biāo)、創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，引導(dǎo)中藥現(xiàn)代化發(fā)展的方向 ； 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需求和發(fā)展，圍繞國(guó)家 和 自治區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)， 組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；采取企業(yè)加基地，基地帶農(nóng)戶的方式， 引導(dǎo)和組織廣大農(nóng)民積極種植中藥材；建立科技創(chuàng)新體系，全過(guò)程科技支撐和服務(wù)；金融機(jī)構(gòu)和政府有關(guān)部門給予項(xiàng)目資金的支持；社會(huì)各界積極參與系統(tǒng)服務(wù)，共同推進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)化事業(yè)。 寧夏回藥生產(chǎn)出口基地建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 29 項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo) 項(xiàng)目總目標(biāo)是要建成全國(guó) 回藥首家 百年老店， 種、加、銷、科一條龍，系列化的 回藥 生產(chǎn) 出口 基地。 實(shí)現(xiàn)銷售收入10 億元，利稅 2 億元，提供社會(huì)就業(yè)崗位