【文章內容簡介】 。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。（7）、工作人員寄送獎品。（8）、獎品收到的反饋。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。操作難點（1）宣傳力度可能不夠。（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。（3）消費者所填信息不實。（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。（三）費用預算及效果評估費用預算（1）獎品費用。（2）網(wǎng)絡設置費用。（3）網(wǎng)絡管理人員費用。（4）公正相關費用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。（6）郵寄費用。（7）宣傳相關費用。效果評估參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。化妝品促銷活動策劃方案2活動主題繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動地點xxx連鎖店活動時間x月x——x日（3天）活動道具張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放活動人員本店員+貼柜美導活動目標x萬x千活動獎勵完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元?；顒臃绞匠蒂浰汀⑸衿娉楠?、互動游戲活動前準備工作店面布置（1）最直觀的店門口宣傳（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口（3）拉起橫幅（紅底黃字）（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示（5）在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。電話、信息通知邀約（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。信息平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！里發(fā)布公告和信息活動前準備工作會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象?；顒淤浧罚?）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。（4）入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象?；顒忧皽蕚涔ぷ鳠徜N產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.活動前準備工作一、人員安排避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。銷售員站位及禮儀接待問題：。如可能有的39。顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。二、神奇抽獎回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動游戲（氣球吹獎）比賽規(guī)則：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢?；顒咏Y束善后工作：活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。加強日常與顧客的溝通交流。加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區(qū)別。對會員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備?；瘖y品促銷活動策劃方案3一、活動主題歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動目的三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間xx月xx日——xx月xx日四、活動資料（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的39。央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日。（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費用預算卡片費用xx元。x展架xx元。海報xx元。傳單xx元。其他費用xx元。合計xx元?；瘖y品促銷活動策劃方案4活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠?；顒拥攸c：xx連鎖店?；顒訒r間：xx月xx——xx日活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。活動人員：本店員+貼柜美導。活動目標：xx萬xx千活動獎勵：完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動