健康產(chǎn)業(yè)誰領(lǐng)風(fēng)騷(編輯修改稿)
2024-10-03 12:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?一名優(yōu)秀的醫(yī)療保健品銷售員的 四專 和 四勤 第十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。 四專 ?具有醫(yī)療保健的專業(yè)知識(shí) ?保健品的組成 .原理 .成效 .用途 .用法 .必須準(zhǔn)確的掌握 ,熟知 ,才有利于對(duì)消費(fèi)著宣傳 ,效勞和指導(dǎo) 第二十頁(yè)，共四十五頁(yè)。 四專 ?具有相關(guān)的醫(yī)療知識(shí) ? 掌握有關(guān)疾病相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí) ,醫(yī)藥機(jī)理 ,才有助宣傳保健品的輔助治療的機(jī)理和成效 ,取信與客戶 第二十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。 四專 ?具備專門的銷售技巧 針對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性 ,掌握適合產(chǎn)品個(gè)性的銷售技巧 第二十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。 四專 ?具備專門的推銷話術(shù) ?古代 ,對(duì)開疆立國(guó)有〞一言興邦 ,一言喪邦〞之說 .現(xiàn)今一言成交 ,一言砸鍋的案例比比皆是 .科學(xué)的入情入理的銷售話術(shù) ,是每個(gè)銷售員必須掌握的武器 . 第二十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。 四勤 ?勤于動(dòng)腦 ?籌劃 .分析 .反思 ?銷售活動(dòng)無論大小 ,都因科學(xué)的籌劃 ,不應(yīng)盲目的去干 ?市場(chǎng)發(fā)生的一切問題要善于分析 ,總結(jié) ,以便找出科學(xué) .有效的方法 ?善于取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短 長(zhǎng)常反省自己 第二十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。 四勤 ?勤于動(dòng)口 善于詢問 ,善于打聽 ,不恥下問 — 問客戶 .問專家 .問同事 善于宣傳 :是每個(gè)銷售員的本職工作 ,處處進(jìn)到宣傳義務(wù) ,鍛煉宣傳本領(lǐng) ,提高宣傳水平 第二十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。 四勤 ?勤事于動(dòng)手 記錄所見 ,所想 ,所焐 ,分析 ,提高 ,完善 份內(nèi)之事要親為 研究客戶的心理 ,行為 ,特點(diǎn) ,產(chǎn)品特性 . 第二十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。 四勤 ?勤于動(dòng)腳 走出去借鑒經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 了解值得關(guān)注的問題 了解市場(chǎng)的焦點(diǎn) 值得開辟的市場(chǎng) 第二十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。 換位思考 增長(zhǎng)〞財(cái)干〞 ?模擬經(jīng)理 ?你是不是覺得團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié) ?是不是覺得自己要有一個(gè)銷售目標(biāo) ?是不是覺得必須采取方案來完成這個(gè)目標(biāo) ?你是否覺得營(yíng)銷員的素質(zhì)上下 ,決定著銷售目標(biāo)的成敗 ?銷售員和自己還需要再提高什麼 第二十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。 換位思考 增長(zhǎng)〞財(cái)干〞 ? 模擬客戶 ? 我為什么要保健 ? 我什么時(shí)候需要保健 ? 我需要什么樣的醫(yī)療保健品 ? 我為什么對(duì)某一醫(yī)療保健品失去了信賴 ? 我對(duì)媒體廣告還相信多少
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