第一篇：奪面雙鼠讀后感(編輯修改稿)
2025-10-01 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 肯定很多不一樣，這也是銷售魅力所在，如果每個項目都是千篇一律的套路，那就沒有了任何挑戰(zhàn)性，銷售也太容易了。我認(rèn)為書中很多地方是值得借鑒的。它給我的兩點最大啟發(fā)是：關(guān)注細(xì)節(jié)和溝通引導(dǎo)技巧。我相信通過努力一定可以達(dá)到主人公喬林的銷售水平，那樣的話，我相信再貌似龐大的老虎也是只紙老虎，照樣虎口奪食。 第四篇：虎口奪單讀后感 《虎口奪單》讀后感 《虎口奪單》是一本系統(tǒng)性的教科書。本來我對學(xué)習(xí)用書挺抵觸的，覺得一向是些無聊的說教。這本書拿到之后翻了一下，竟然是少有的用小說形式展現(xiàn)出來的教科書。跟剛工作時翻看的《杜拉拉升職記》同樣是以小說形式展現(xiàn)職場教學(xué)很相似。所以，拿到這本書便立刻花了兩天時間完整的看完了?？赐曛蟀l(fā)現(xiàn)，說它跟《杜拉拉升職記》相似也著實委屈這本教科書了。它的實用性是別的書不可比擬的。 《虎口奪單》第一部分以銷售高手喬林接到一個勝率只有20%的銷售任務(wù)為主線。是放棄還是堅持。面對客戶緊閉的大門，面對時間的緊迫，面對高途、迅提公司強(qiáng)勢的品牌與兇悍的作風(fēng)，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。喬林帶領(lǐng)團(tuán)隊敲開了客戶的大門，找到了三重內(nèi)線，結(jié)識了總經(jīng)理和副總經(jīng)理，扭轉(zhuǎn)了客戶的決策流程，事態(tài)從此峰回路。二十多個日日夜夜的“浴血奮戰(zhàn)”，最終完成石破天驚的銷售大逆轉(zhuǎn)。第二部分，在完成銷售的成功逆轉(zhuǎn)之后，喬林轉(zhuǎn)身一變成為了一個培訓(xùn)師。將自己多年累積下來的經(jīng)驗以授課培訓(xùn)的方式，毫無保留的傳授給了兩只小狼，魯捷和李靜。同時也傳授給了有幸看到這本書的讀者。 第一部分，馬克很少有總結(jié)性和說教性的語言出現(xiàn)，相反更多的是以喬林逆轉(zhuǎn)的實例來傳授他的銷售技能。其中最讓我佩服的是喬林發(fā)展三重內(nèi)線的過程。一切看起來似乎是那么巧合，誰又知道這巧合 背后，喬林做了多少準(zhǔn)備、付出了多少心血。 “你必須非常努力才能看起來毫不費力?！笔俏乙恢币詠硗瞥绲囊痪湓?。是的，每個人都有自己的目標(biāo)都會努力。隨意的生活、工作態(tài)度使有些人看起來與別人好似有那么點不一樣。但我們永遠(yuǎn)不會知道為了這點不一樣，這些人在別人看不見的時候做了多少功課，付出了多少辛勞。 在喬林與余小芳溝通過程中，引用了惠普的總裁卡莉的一句話――“即使你心存恐懼也要開始”。這句話也正代表了我剛走出校園、踏入社會、加入郵政時的心情。我曾經(jīng)恐懼過，在我的生活和事業(yè)中都恐懼過。剛加入保險的隊伍時，我的心情很矛盾。做為一個大學(xué)生，一方面我想快速的把我所學(xué)的知識，廣告學(xué)方面的、工商管理方面的融入到我的工作中去。一方面，我知道保險這個朝陽行業(yè)，要的不是固步自封的人，我必須不斷學(xué)習(xí)新的知識充實自己。在考取了理財規(guī)劃師之后，我迅速的想把這份理財知識傳遞給我的隊友們。然而總是被恐懼阻礙了行動。有時又會充滿勇氣，想一鼓作氣的把這份培訓(xùn)活動做下來。有時又想算了吧，還是不要了，保險公司的專業(yè)講師多的是。我知道勇氣并不是沒有恐懼，勇氣是克服恐懼后做出的行動。也許你現(xiàn)在害怕，將來會怎么樣，能做什么事情，往什么地方走。但是盡管害怕還是需要走出第一步。在我重回代理保險時，很多人告訴我，這個時候是代理保險的艱難期，不是回代理保險的時候。我卻不這樣認(rèn)為。首先，我覺得現(xiàn)在的保險并不是艱難期。保險只是在選擇一條能使自己走的更長遠(yuǎn)更穩(wěn)的道路。其次，我做艱苦的工作是因 為我可以證明我自己，并不是我知道終點，而是我想做出保險團(tuán)隊能因為我而改變一點點的事情。所以即使恐懼也要采取行動走出第一步。 激情就是給自己也給別人一種向上的力量，一種積極的力量，一種影響別人的力量，當(dāng)別人和你在一起的時候，能夠感受到生命的脈搏，能夠感受到生活的意義，能夠感受到人生的價值。 第二部分，喬
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