【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了 （二） 選題意義 通過(guò)對(duì) 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究，為寧波廣匯節(jié)能科技有限公司對(duì)該節(jié)能技術(shù)推廣提供了理論基礎(chǔ)和理論依據(jù)。不至于讓該技術(shù)推廣走入歧路，沒有明確方向感。在推廣過(guò)程中，能夠得到新的推廣模式和技巧，不斷去改善，不 斷去創(chuàng)新。 通過(guò)對(duì)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究，能夠?yàn)樵摴咎峁└嗤茝V路徑和方法，從而促進(jìn)該公司節(jié)能技術(shù)推廣和銷售，增加該公司經(jīng)濟(jì)效益與銷售規(guī)模，從而逐步擴(kuò)大該節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)份額。同時(shí)，拓寬該公司推廣渠道，找到多種渠道發(fā)展。以此來(lái)增加該節(jié)能裝置推廣力度，提高市場(chǎng)占有率。 通過(guò)對(duì)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司逐步的了解和研究，對(duì)其公司經(jīng)營(yíng)模式、公司概況和節(jié)能技術(shù)推廣模式綜合考慮，根據(jù)該公司實(shí)際情況出發(fā)，研究出寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式和路徑。能 夠讓該公司的節(jié)能裝置在短時(shí)間內(nèi)得到快速增長(zhǎng)。 二、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司概況 （一） 公司性質(zhì) 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司成立于 20xx 年， 由于 國(guó)際經(jīng)濟(jì) 發(fā)展態(tài)勢(shì)和企業(yè)自身發(fā)展因素的 變化， 該 公司 及時(shí)調(diào)整了企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu) ， 并完成了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由單一的出口型貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型工業(yè)節(jié)能設(shè)備研究與開發(fā)，專業(yè)從事工業(yè)領(lǐng)域能源管理、節(jié)能技3 術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)和管理，在這一方面， 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司 具備先天科技和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 為實(shí)現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的高效能源管理， 該公司 提供多項(xiàng)業(yè)務(wù)組合的協(xié)力優(yōu)勢(shì)，主要集中在燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能改造的一 攬子服務(wù)方案，提供成熟而卓越的服務(wù)，為企業(yè)的動(dòng)力設(shè)備保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)對(duì)更高效率和更高可靠性的期望 。 寧波廣匯節(jié)能有限公司主要以工業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹?，尤其?duì)于如何提高煤炭燃燒效率，進(jìn)行一些列的創(chuàng)新與探索之路，并與 哈工大等單位研制開發(fā) 出 工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置 ，該節(jié)能裝置由制粉系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、輸送系統(tǒng)、儲(chǔ)煤系統(tǒng)、工業(yè)懸浮節(jié)能裝置這六大部分組成。 如下圖 1 所示。 制粉系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)應(yīng)用了我們的專利技術(shù)，“機(jī)械湍流磨”技術(shù)利用流體力學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)產(chǎn)生的“湍流渦輪”將煤粉碎成 200 目左右的易燃裝粉體。 圖 1 制粉系統(tǒng) 4 如下圖 2 所示。 控制系統(tǒng) ,本系統(tǒng)我們應(yīng)用了 PLC 變頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備全自動(dòng)化控制使操作簡(jiǎn)單、靈活。目前我們的控制柜有按鈕式控制柜、觸摸屏式控制柜。 圖 2 電控系統(tǒng) 如下圖 3 所示。 燃燒系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)應(yīng)用了我們的專利技術(shù)，懸浮燃燒系統(tǒng)，燃燒器我們有不同規(guī)格型號(hào)的，根據(jù)鍋爐的大小我們采用相匹配的型號(hào)，是每臺(tái)設(shè)備都能達(dá)到一個(gè)很好的運(yùn)行狀態(tài)。 圖 3 燃燒系統(tǒng) 5 如下圖 4 所示。 送料系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)采用變頻技術(shù)控制，可根據(jù)生產(chǎn)量的大小，調(diào)節(jié)送料量，輸送管道采用我們專用的專利技術(shù)，安裝了兩個(gè)觀察口， 方便對(duì)輸送系統(tǒng)的檢測(cè)，使其穩(wěn)定運(yùn)行。 圖 4 輸送系統(tǒng) 如下圖 5 所示。 儲(chǔ)煤系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)目前有人工上煤煤斗、鏟車上煤煤斗、傳送帶上煤煤斗，實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)煤系統(tǒng)的多樣化，適應(yīng)各種鍋爐的上煤方式。 圖 5 儲(chǔ)煤系統(tǒng) 6 如下圖 6 所示。 工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置：設(shè)備安裝示意圖 ， 設(shè)備具有體積小安裝面積大約五平方米，操作維護(hù)簡(jiǎn)單，運(yùn)行穩(wěn)定，最低節(jié)煤率能達(dá)到 10%等特點(diǎn)。本設(shè)備是在層燃基礎(chǔ)上加煤粉復(fù)合燃燒，有效提高鍋爐熱效率和鍋爐出力，從而達(dá)到高效節(jié)能的工況 圖 6 工業(yè)懸浮燃燒節(jié)能裝置 （二） 主要業(yè)務(wù) 寧波廣匯節(jié) 能科技有限公司與哈工大等單位研制開發(fā)的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，該技術(shù)在工業(yè)節(jié)約煤炭、提高煤炭使用率方面，具有重大突破。 該 技術(shù)原理：以流體力學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)為理論，以湍流為原理。技術(shù)機(jī)理是采用八項(xiàng) 專利技術(shù)即機(jī)械湍流磨， “ 湍流鍋輪 ” 高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所產(chǎn)生的高度湍流運(yùn)動(dòng)，將煤迅速粉碎成 200 目左右的易燃狀粉體，通過(guò)湍流將煤粉與氧氣（空氣）混合，通過(guò)中心給粉旋流煤粉燃燒器噴入爐膛在懸浮狀態(tài)下著燃，完全燃燒。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)分別在寧波申洲針織有限公司（ YLW14000MA）有機(jī)熱載體鍋爐、寧 波三友印染有限公司（ YLW5300MA）導(dǎo)熱油鏈條鍋爐等企業(yè)進(jìn)行實(shí)地使用，通過(guò)一段時(shí)間觀察，該節(jié)能技術(shù)在節(jié)約煤炭，提供煤炭利用率上面取得了一定的效益，得到了企業(yè)的一致好評(píng)和贊賞。 以寧波三友印染有限公司為例： 7 寧波三友印染有限公司共有一臺(tái) YLW5300MA 型號(hào)導(dǎo)熱油鍋爐，日平均耗煤量 27，72 噸，月耗煤量（按 28 天計(jì)） 噸，年耗煤量（按 300 天計(jì)） 8316 噸，平均煤價(jià) 1000 元 /噸，則年耗煤費(fèi) 萬(wàn)元人民幣。 寧波三友印染有限公司使用寧波廣匯節(jié)能科技有限公司的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置對(duì)鍋 爐進(jìn)行節(jié)能改造，改造后節(jié)煤率可達(dá)到最低 %，則年節(jié)省成本最低為 萬(wàn)元人民幣。 如下圖 7 所示。 圖 7 寧波三友印染有限公司檢測(cè)報(bào)告 如下圖 8 所示。 圖 8 寧波三友印染有限公司共 YLW5300MA 型號(hào)導(dǎo)熱油鍋爐 工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置科學(xué)技術(shù)成果鑒定意見： 在檢出的國(guó)內(nèi)中文文獻(xiàn)中，中心給粉的燃煤工業(yè)鍋爐懸浮燃燒技術(shù)及旋流燃燒器已有報(bào)道，機(jī)械湍流制粉技術(shù)已有報(bào)道，但相關(guān)技術(shù)均為委托人（廣匯公司）所持有。機(jī)8 械湍流制備超細(xì)煤粉、中心給粉、層燃與懸浮燃燒符合燃燒、整套系統(tǒng)均由變頻 技術(shù)全程自動(dòng)控制等多項(xiàng)技術(shù)相結(jié)合的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，還未有文獻(xiàn)述及。 A、“機(jī)械湍流制粉技術(shù)”替代風(fēng)扇磨煤機(jī)，在技術(shù)上取得重大突破，產(chǎn)品工藝、技術(shù)性能和可靠性顯著提高，粉磨機(jī)理“新穎”、粉碎能量大、生產(chǎn)效率高、制粉細(xì)、能耗低。 B、采用該技術(shù)可有效推進(jìn)煤粉復(fù)合燃燒技術(shù)的推廣應(yīng)用。在節(jié)能、減少大氣污染等方面，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益顯著。 如下圖 9 所示。 圖 9 專利證書 三、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣市場(chǎng)分析 （一） 目標(biāo)市場(chǎng) 《寧波日?qǐng)?bào)》 20xx 年 9 月 9 日 A2 版《鍋爐吃煤胃口大，節(jié)能之 路如何走》這一片文章指出， 寧波市近 4300 臺(tái)在用鍋爐發(fā)揮著動(dòng)力源的作用 ，鍋爐數(shù)量眾多 。 并且有很多 未采用燃燒節(jié)能技術(shù) ，使 鍋爐的控制水平低下 ， 鍋爐的水質(zhì)部分達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的要求。寧波 市特檢院曾對(duì)寧波市 520 臺(tái)鍋爐進(jìn)行能耗檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)采用一項(xiàng)節(jié)能技術(shù)的占 32％，9 采用兩項(xiàng)節(jié)能技術(shù)的占 15％，采用三項(xiàng)及以上節(jié)能技術(shù)的占 9％，未采用任何節(jié)能技術(shù)或有節(jié)能裝置但實(shí)際不用的占 44％。 從上述我們看到，寧波市工業(yè)鍋爐基數(shù)大，每年需要消耗大量煤炭資源，并且，在工業(yè)鍋爐使用過(guò)程中不規(guī)范化管理，導(dǎo)致工業(yè)鍋爐不能更高效化工作，同時(shí)，會(huì)浪費(fèi)大量煤炭資源，為了進(jìn)一步提高煤炭利用率，對(duì)工業(yè)鍋爐規(guī)范化、制度化管理。寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)的推廣就顯得尤為重要。 （二） 節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)概況 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新技術(shù)，在這個(gè)技術(shù)誕生之前，也有許多針對(duì)工業(yè)鍋爐節(jié)能改造的同類節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目，而寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)與這些同類節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目相比，各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面。 第一 ,新時(shí)代的產(chǎn)物 。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新技術(shù)，是新時(shí)代的產(chǎn)物，集中了現(xiàn) 代最先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和制造工藝，具有很高專業(yè)水平，應(yīng)用到現(xiàn)如今最先進(jìn)的檢測(cè)、生產(chǎn)設(shè)備。不僅如此，該節(jié)能技術(shù)是由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司和 哈工大燃料工程研究所合作，共同研究出的成果，哈工大燃料工程研究所具備科技優(yōu)勢(shì)，專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)工業(yè)鍋爐進(jìn)行研究，更具有優(yōu)勢(shì)和潛力。 除此之外，我國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)在各行各業(yè)發(fā)展逐漸成為一種潮流，節(jié)能減排工作也在不斷展開，寧波政府也提出工業(yè)鍋爐節(jié)能減排工作歸納到政府日常工作中，體現(xiàn)寧波政府對(duì)節(jié)能減排工作重要性，也因此， 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)處在一個(gè)好的發(fā)環(huán)境。而一些同類節(jié)能項(xiàng)目時(shí)間比較久，都是在用一些老的節(jié)能技術(shù)，節(jié)能技術(shù)比較落后，節(jié)能效果也達(dá)不到客戶要求，更不能匹配新型工業(yè)鍋爐生產(chǎn)模式。 同樣，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)也存在一定劣勢(shì)。 第一， 難打入目標(biāo)市場(chǎng) 。 在寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)之前，也有很多相同類似的節(jié)能技術(shù)，這些技術(shù)經(jīng)過(guò)時(shí)間和實(shí)踐證實(shí)，被企業(yè)所接納和使用，占據(jù)一定份額目標(biāo)市場(chǎng)，并且根深蒂固，占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)很多的主導(dǎo)行。而寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)很難去打破這種狀態(tài)，很難從這些舊的同 類技術(shù)項(xiàng)目市場(chǎng)中去搶占目標(biāo)市場(chǎng)份額，也比較困難的去進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)新技術(shù)、新項(xiàng)目不能很快得到企業(yè)去認(rèn)可和使用。 所以，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)有很長(zhǎng)一段路要走。 10 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新型技術(shù)，市場(chǎng)普及率很低，有很少企業(yè)了解這一項(xiàng)新型技術(shù)，并且，在前期，該節(jié)能技術(shù)推廣模式也沒有形成完整的體系流程。 一項(xiàng)新技術(shù)，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，發(fā)展速度會(huì)比較慢，要慢慢的得到企業(yè)認(rèn)可和接受，讓企業(yè)去了解和熟悉該節(jié)能技術(shù)作用和效果。也因此，很少企 業(yè)去引進(jìn)和使用，不敢大