7銀行年終決算工作簡報(編輯修改稿)
2024-09-28 11:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，要克服工作無重點，沖刺無亮點，努力無方向，目標不明確，責任不落實，考核走過場，大家在一起吃大鍋飯，誰也不出力的現(xiàn)象發(fā)生。 怎么干。（具體的行動）。市行層面對三大目標要求是：①存款工作做到五靠：靠新觀念，靠新產(chǎn)品，靠新業(yè)務，靠新營銷，靠新宣傳。②中間業(yè)務：以基金、第三方存管（選好新股民）為重點，保持發(fā)卡和保險營銷的繼續(xù)領先。③清收工作：2個落實，1個重點：2個落實是：①落實本金到期收回。②落實利息逐戶收回。1個重點是：繼續(xù)抓好不良資產(chǎn)處置準備工作。針對上述要求，除張行長講的外，我在強調(diào)以下幾個方面，請大家在具體中抓好落實： 在存款工作方面，全行每一名員工，都要牢固樹立總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力的存款理念，全面分析轄區(qū)內(nèi)的資金組織及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，大力拓展新的領域，努力提高市場份額。就此，我個人認為，全行一季度的存款工作上要做到四要。一要樹立服務增值、服務創(chuàng)效理念。真正把規(guī)范化服務工作落實到窗口、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質(zhì)量和服務效率（建議支行給每位柜員安上客戶評價系統(tǒng)），針對元旦、春節(jié)前后，各類商戶及城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬 存的新對策，突出抓好低存本存款工作。二要加強產(chǎn)品的服務意識。當前，我們的服務產(chǎn)品可謂不少。各類基金、保險、第三方存管、雙利豐（大家都知道申購新股賺錢，但確保中1000新股往往需要動用數(shù)百萬資金，對一般散戶來說概率很小，但散戶購買農(nóng)行本利豐第5期人們幣理財產(chǎn)品新股申購計劃，就可使散戶獲得高收益，因為銀行去集中申購。去年我行這兩項業(yè)務業(yè)務量為零，考核獎勵得分為零）個人通知存款，教育儲蓄等等，這些方面，我們尚存巨大潛力可供挖潛。通過挖潛這些新業(yè)務產(chǎn)品，拓寬增存渠道，尋求新的發(fā)展。三要著力提高對公存款綜合營銷能力。與儲蓄存款相同的是，對公存款在兩節(jié)期間也是一個增長的高峰期。特別是企業(yè)之間正常的商業(yè)拖欠，按慣例也會得到階段性的清算。因此，在回籠這部分資金中，重點是客戶部與營業(yè)廳應加強協(xié)作，深入企業(yè)檢查督促，確保企業(yè)銷售款按一定比例歸行。四要繼續(xù)密切同信用社的合作關系，擴大合作領域，力促同業(yè)存款保持穩(wěn)定。 真正把中間業(yè)務當作主營業(yè)務來抓。今年中間業(yè)務要實現(xiàn)突破性發(fā)展，必須加大工作力度，各所要結(jié)合本網(wǎng)點實際，挖掘自身資源優(yōu)勢，做好細分客戶工作，強化柜面服務水平，將發(fā)卡、基金、第三方存管與存款工作相結(jié)合，不能就存款論存款，因為我們的資本市場發(fā)生了很大變化，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)資金主要流向了基金和股市，沒有人會無理由把錢閑置在銀行不動，大家理財觀念都在增強，各單位對中間業(yè)務要找準切入點和營銷重點、宣傳重點，比方說，在宣傳方面，春節(jié)期間利用廣播、電視點播宣傳本網(wǎng)點，或者結(jié)合網(wǎng)點實際抓宣傳（如甘岸所樓上做大幅宣傳畫）。利用與當?shù)匾苿?、網(wǎng)通合作宣傳本網(wǎng)點（如洋河發(fā)電話本）。利用宣傳車，逢集網(wǎng)點之間來回宣傳。在營銷方面，建好八?。孩佥爡^(qū)科級干部、股級干部、醫(yī)務人員、學校教師和學生、本地中小企業(yè)主要人員、臨街門店經(jīng)營大戶、本所存款大戶、向外擴展的領軍人物等8類人員聯(lián)系花名冊。②做好上述人員的營銷工作，重點是發(fā)卡、基金（應重點發(fā)展一批五萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶）、股票買賣，并定期對上述人員進行信息發(fā)布，溫馨提示也好，業(yè)務宣傳也罷，讓他認住你的服務特色。對于銀行卡工作。①發(fā)卡避免量的擴張而忽視質(zhì)的提高，。前11個月。②力爭使貸記卡在一季度迎來發(fā)卡旺季。對于網(wǎng)銀業(yè)務。①對已注冊客戶進行有效維護，定期回訪，及時了解掌握客戶網(wǎng)銀使用情況，及時
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