6項(xiàng)目合作計劃書(編輯修改稿)
2024-09-26 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位）。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進(jìn)貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢。②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低。③甲方能對乙方在XX市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理。④甲方在XX市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展。⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋XX市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性。⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行。⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略天源堂蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向天源堂，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。①在成立形象店方面：a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性。b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售。c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成天源堂企業(yè)文化風(fēng)格。②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：a、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入XX市bc類賣場。c、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源。d、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進(jìn)行對象性、互動式營銷。（目前甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。）一枝筆寫作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。③在產(chǎn)品廣告促銷方面：a、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里。b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等。c、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站（如太平洋女性網(wǎng)）、健康網(wǎng)站（如健康網(wǎng)論壇）和商業(yè)網(wǎng)站（如糖酒快訊）等。d、策劃活動進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng)，還
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1