6售樓拓客月總結(編輯修改稿)
2025-09-25 17:50 本頁面
【文章內容簡介】 1日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。 2013年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注。期間推出看房送月餅及憑新安鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期 XX市偉成房地產置業(yè)有限公司間國家推出整治小產權，對本項目也 有一定的影響2013年11月2日：新安鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開 注。將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。 2013年12月27日：新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。 12014年元月6日。農貿市場正式搬遷至新安鄰里中心，農貿大街正式啟用。 注。農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安鄰里中心又推向另一個高度。 XX市偉成房地產置業(yè)有限公司 篇二：20150327行銷拓客銷售說辭 派單說辭 （對于中僑中心行銷的拓客人員，要求在一分鐘之內把項目重點突出傳遞對方。對于感興趣的客戶，可針對性回答；不清楚的問題不要隨意回答客戶，讓客戶留電，安排置業(yè)顧問跟蹤回訪，同時要求對于不清楚的問題需每日匯總遞交） 您好。我是中僑中心的工作人員。我們目前正在火爆熱銷政務區(qū)市府旁的單層臨街街鋪，面積大約在2060平米，價格2萬元起，與市政府僅隔50米，不知道您近期有沒有投資商鋪的打算。方便留一下您的聯系電話是多少嗎。 a、對于愿意溝通留電的客戶： 我們這邊有中僑看房車專車接送，如果您有興趣的話，現在可以坐我們的看房車去售樓部了解一下，然后您想回哪里，我們再把您送回去。 b、對于不愿留電或暫時沒有投資打算的客戶： 不好意思，打擾您了。那給您一份我們的宣傳單頁，如果您回去有興趣的話，可以打上面的熱線電話和我們的客戶經理聯系。如果您的親戚朋友有商鋪投資打算，也希望您可以推薦我們中僑商鋪。謝謝您。 具體地址在哪。 答：政務區(qū)潛山路與休寧路交口西南側，綠地福朋酒店對面，離市政府僅隔50米； 開盤了嗎。已經在售了嗎。 答：我們已經開過盤了，目前正在火爆熱銷2060平米的臨街街鋪。您現在可以坐我們的看房車去售樓部看一看。//單頁上有我們的熱線電話：66222333，您可以隨時電話咨詢或者推薦給您的親戚朋友過來看看。 返租嗎。統(tǒng)一經營管理嗎。 答。我們有6年培育計劃，統(tǒng)一運營管理，自持4萬方。前三年租金21%一次性從房款扣除，后三年租金為8%、9%、10%。具體詳情您現在可以跟我們看房車去售樓部了解一下。 篇三：房產銷售拓客要素 房產銷售拓客要素： 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法： 一、商圈派單 適用項目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 制定一個完整的拓客計劃 確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核 安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段 對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖 拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息 統(tǒng)
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