6售樓拓客月總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-25 17:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。 2013年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng) 注。期間推出看房送月餅及憑新安鄰里中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤(pán)形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期 XX市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也 有一定的影響2013年11月2日：新安鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi) 注。將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安鄰里中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷(xiāo)售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。 2013年12月27日：新安鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 注：因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車(chē)、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門(mén)檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。 12014年元月6日。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。 注。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安鄰里中心又推向另一個(gè)高度。 XX市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 篇二：20150327行銷(xiāo)拓客銷(xiāo)售說(shuō)辭 派單說(shuō)辭 （對(duì)于中僑中心行銷(xiāo)的拓客人員，要求在一分鐘之內(nèi)把項(xiàng)目重點(diǎn)突出傳遞對(duì)方。對(duì)于感興趣的客戶，可針對(duì)性回答；不清楚的問(wèn)題不要隨意回答客戶，讓客戶留電，安排置業(yè)顧問(wèn)跟蹤回訪，同時(shí)要求對(duì)于不清楚的問(wèn)題需每日匯總遞交） 您好。我是中僑中心的工作人員。我們目前正在火爆熱銷(xiāo)政務(wù)區(qū)市府旁的單層臨街街鋪，面積大約在2060平米，價(jià)格2萬(wàn)元起，與市政府僅隔50米，不知道您近期有沒(méi)有投資商鋪的打算。方便留一下您的聯(lián)系電話是多少嗎。 a、對(duì)于愿意溝通留電的客戶： 我們這邊有中僑看房車(chē)專車(chē)接送，如果您有興趣的話，現(xiàn)在可以坐我們的看房車(chē)去售樓部了解一下，然后您想回哪里，我們?cè)侔涯突厝ァ? b、對(duì)于不愿留電或暫時(shí)沒(méi)有投資打算的客戶： 不好意思，打擾您了。那給您一份我們的宣傳單頁(yè)，如果您回去有興趣的話，可以打上面的熱線電話和我們的客戶經(jīng)理聯(lián)系。如果您的親戚朋友有商鋪投資打算，也希望您可以推薦我們中僑商鋪。謝謝您。 具體地址在哪。 答：政務(wù)區(qū)潛山路與休寧路交口西南側(cè)，綠地福朋酒店對(duì)面，離市政府僅隔50米； 開(kāi)盤(pán)了嗎。已經(jīng)在售了嗎。 答：我們已經(jīng)開(kāi)過(guò)盤(pán)了，目前正在火爆熱銷(xiāo)2060平米的臨街街鋪。您現(xiàn)在可以坐我們的看房車(chē)去售樓部看一看。//單頁(yè)上有我們的熱線電話：66222333，您可以隨時(shí)電話咨詢或者推薦給您的親戚朋友過(guò)來(lái)看看。 返租嗎。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理嗎。 答。我們有6年培育計(jì)劃，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，自持4萬(wàn)方。前三年租金21%一次性從房款扣除，后三年租金為8%、9%、10%。具體詳情您現(xiàn)在可以跟我們看房車(chē)去售樓部了解一下。 篇三：房產(chǎn)銷(xiāo)售拓客要素 房產(chǎn)銷(xiāo)售拓客要素： 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法： 一、商圈派單 適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期。拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃 確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核 安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段 對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖 拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息 統(tǒng)
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