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6網(wǎng)上在線銷售現(xiàn)狀對策(編輯修改稿)

2024-09-25 10:36 本頁面
 

【文章內容簡介】 些信息包括客戶在瀏覽網(wǎng)站時所留下的點擊數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫中的購買記錄,以及存儲在客戶計算機的“cookies文件”。識別網(wǎng)絡客戶的需求分割后,便可針對不同客戶群體提供不同的價格或促銷活動,同時也使企業(yè)找到愿意負擔額外費用的客戶。網(wǎng)上銷售企業(yè)憑借客戶的購買記錄可以確定公司的vip客戶和臨時客戶,通過價格分割策略進行網(wǎng)絡定價,企業(yè)通常會向臨時客戶收取高出vip顧客一定比例的費用,而臨時客戶也愿意負擔這筆費用,以確保在緊急供貨時不會有缺貨。 電子商務企業(yè)的典型定價模式 1拍賣定價 拍賣定價模式以電子商務企業(yè)ebay最為典型,ebay的拍賣機制既滿足了買方低價購物的心理,又滿足了賣方盡可能高價出售商品的心理。ebay的拍賣程序是在英式拍賣的基礎上改進的,最高競拍出價只是決定了誰是贏家,卻不是最終的成交價格,成交價格等于第二高的競拍出價加上設定的額度。整個拍賣過程相當透明,在競拍過程中提供大量的信息,只是最高競價和底價以及競拍人的真實身份被隱藏。 2買方自主定價 這種定價模式已經(jīng)被申請了專利,同ebay的透明拍賣相反,買方自主定價(nameyourownprice,nyop)模式采用的是逆向拍賣機制,它將定價的主動權放在了買家手中,而不是賣家,整個拍賣過程對競拍者是不透明的,在要約價格被接受之前,賣家的許多信息是隱而不見的。賣方對于買方提出的價格有權接受或拒絕,要約價格被接受后,買家可以得到一個低于價目表的價格;如果遭到拒絕,為了避免賣家受理大量瑣碎的重復報價,鼓勵買家報出最合理的價格,priceline禁止在同一天內就同一競買標的提交兩次報價。 買方自主定價模式是對傳統(tǒng)賣方定價模式的一種挑戰(zhàn),這種模式在需求相對穩(wěn)定或已知,以及對價格比
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