【文章內(nèi)容簡介】 青島 2 TCL（ 廣東 彩 電 、 冰 總部倉儲和干線運輸 可利用我公司同 TCL 廣州 本資料來 自 深圳） 箱 、 洗 衣機、空調(diào)、手機、計算機、小家 電等 由南方、寶供等 專業(yè)第三方物流 公司運作； 各區(qū)域倉儲和配送 由多個 物流商提供服務(wù)，現(xiàn)希望引進新的實力強的綜合物流服務(wù)商。 在進出口報關(guān)方面的良好 合作，逐步獲得部分國內(nèi)銷售物流業(yè)務(wù)。 TCL 手機銷售量大，可探討銀行信貸合作模式，利用現(xiàn)諾基亞平臺操作，可重點跟蹤。 3 科龍 （順德） 冰箱 、空調(diào)等 中遠物流安泰達 公司 操作 廣州 4 長虹 （綿陽） 彩電、空調(diào)等 總部倉儲由下屬公司虹興倉儲公司操作，各分公司則 沒有統(tǒng)一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送 由各地分公司自行操作。 可列為重點營銷客戶，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，業(yè)務(wù)量大，可利用公司資源操作各區(qū)域的倉儲和配送業(yè)務(wù)。 武漢 5 海信 （青島） 彩 電 、 冰箱、空調(diào)、手機等 由中遠、中海、中外運三家公司負責操作 可提高操作水平，擴大海信的 RDC 數(shù)目和業(yè)務(wù)量。 青島 6 美的 （順德） 空調(diào)、小家電等 由其集團控股的第三方物流公司 安得物流公司進行操作 其它物流公司沒有介入機會 廣州 7 春蘭 （泰州） 空調(diào)、冰箱等 現(xiàn)春蘭僅在全國大區(qū)域公司設(shè)立倉儲配送中心，且由公司下屬的物流部門在當?shù)卣腺Y源運營，而 在一般 省會城市無倉庫 ，直接由區(qū)域中心配送到各地經(jīng)銷商。 因無統(tǒng)一的物流商，我公司可利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺，制定解決方案進行客戶開發(fā)，可列為重點開發(fā)對象。 上海 8 康佳 （深圳） 彩電、手機 同 TCL 類似，已經(jīng)和物流商進行合作，但各地運作不統(tǒng)一，倉儲配送業(yè)務(wù)由各地分公司尋找資源直接操作。 業(yè)務(wù)量大，目前我公司青島中心已經(jīng)同康佳總部接觸，建議由總部重點跟蹤，加大開發(fā)力度。 廣州 9 創(chuàng)維 （深圳） 彩電 同長虹類似，各分公司沒有統(tǒng)一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 存在較大的機會，且彩電量比較大 ，目前青島中心已在做大連的配送業(yè)務(wù)，可重點開發(fā)。 廣州 10 澳柯瑪 （青島） 冷 柜 、 空調(diào)、小家電等 已經(jīng)和我公司青島中心開始物流運作的合作，如濟南、濰坊等地 初期合作順利后，將逐步在全國推開。 青島 11 格蘭仕 （廣州） 微波爐、空調(diào)等 各分公司沒有統(tǒng)一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 微波爐業(yè)務(wù)量全國第一，空調(diào)市場占有率逐步上升， 可 列為重點開發(fā)客戶。 廣州 12 夏新 （廈門） 手機、 DVD等 有 固定的物流商操作，主要是手機業(yè)務(wù)。 其它物流公司介入的機會不大 廈門 本資料來 自 重點開發(fā)客 戶 名單 ： TCL、長虹、春蘭、康佳、創(chuàng)維 第二類：專業(yè) 化 家電企業(yè) 序號 企業(yè)名稱 主要產(chǎn)品 類別 物流操作現(xiàn)狀 市場機會 所屬區(qū)域 1 格力 （廣州） 空調(diào) 各分公司沒有統(tǒng)一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 空調(diào)業(yè)務(wù)量全國第一，可列為重點開發(fā)客戶。 廣州 2 奧克斯 （寧波） 空調(diào)、小家電 各分公司沒有統(tǒng)一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 靠低價發(fā)展較快，可列為重點開發(fā)客戶。 寧波 3 美菱 （合肥） 冰箱 沒有統(tǒng)一的物流合作商，自行操作倉儲配送。 因被科龍兼 并，建議 由 安泰達公司 進行開發(fā)整合。 上海 4 新飛 （河南新鄉(xiāng)） 冰箱 各分公司沒有統(tǒng)一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作。 靠低價發(fā)展較快，可列為重點開發(fā)客戶。 目前青島中心正在聯(lián)系。 青島 5 帥康 （寧波） 廚衛(wèi)產(chǎn)品 各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作 僅限廚衛(wèi)產(chǎn)品，多為直發(fā)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)量不大。 寧波 6 新科 （南京） 空調(diào)、 DVD 目前由物流商進行操作，但隨著空調(diào)產(chǎn)品的銷量增加，希望引進新的物流合作伙伴。 可作為一般客戶跟蹤 上海 7 小天鵝 （無錫） 洗衣機、空調(diào) 目前正在由 中遠物流安泰達公司統(tǒng)一操作 上海 8 小鴨 （濟南） 洗衣機、熱水器 沒有統(tǒng)一的物流合作商，自行操作倉儲配送。 公司產(chǎn)品單一且市場萎縮，業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆? 青島 9 榮事達 （合肥） 洗衣機 由公司下屬的物流部門自營倉儲和配送業(yè)務(wù) 現(xiàn)同三洋合資，估計會采用三洋的物流資源。 上海 10 華帝 （中山） 廚衛(wèi)產(chǎn)品 各地的倉儲與配送由各地分公司自行操作 僅限廚衛(wèi)產(chǎn)品，多為直發(fā)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)量不大。 廣州 11 皇明 （山東德州） 太 陽 能 熱水器 同處山東德州地區(qū)，沒有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉庫，自行操作倉儲 配送。 皇明銷售量較大，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，利用兩家企業(yè)同處德州，可統(tǒng)一洽談運輸業(yè)務(wù)以及大區(qū)域的倉儲業(yè)務(wù)。且太陽能行業(yè)為朝陽行業(yè)，有發(fā)展?jié)摿Γ? 青島 12 億家 能 （山東德州） 太 陽 能 熱水器 青島 13 清 華 陽 光（北京） 太 陽 能 熱水器 沒有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉庫，自行操作倉儲配送。 北京物流可作為重點客戶進行開發(fā)。 北京 14 力 諾 瑞 特（濟南） 太 陽 能 熱水器 沒有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉庫，多數(shù)產(chǎn)品為直發(fā)經(jīng)銷商。 業(yè)務(wù)量不大，目前青島中心正在洽談運輸業(yè)務(wù)。 青島 本資料來 自 重點開發(fā)客戶名單 ： 格力、奧克斯、新飛 、皇明、 億家能、 清華陽光 第三類：電信 IT 企業(yè) 序號 企業(yè)名稱 主要產(chǎn)品 類別 物流操作現(xiàn)狀 市場機會 所屬區(qū)域 1 波導(dǎo) （寧波） 手機 因手機產(chǎn)品體積小、貨值小、周轉(zhuǎn)速度快，其各地倉儲面積不大， 從生產(chǎn)廠直接 發(fā)到經(jīng)銷商量較大， 同時對倉儲條件要求高。 業(yè)務(wù)主要是航空運輸和區(qū)域配送。目前手機各企業(yè)均有固定的物流商在合作，如科健、三星手機合作方是深圳智聯(lián)物流公司，諾基亞部分經(jīng)銷商和我們做監(jiān)管服務(wù)，正考慮航運運輸業(yè)務(wù)的合作。 手機物流業(yè)務(wù)的開發(fā)相對難度較大，重點業(yè)務(wù)是 干線運輸。同時利用現(xiàn)在做諾基 亞倉儲的經(jīng)驗去開發(fā)其它手機品牌的區(qū)域倉儲和配送業(yè)務(wù)。 重點跟蹤客戶有 波導(dǎo)、諾基亞、西門子。 寧波 2 科健 （深圳） 手機 廣州 3 摩托羅拉 （天津） 手機 北京 4 諾基亞 （北京） 手機 北京 5 西門子 （南京） 手機 上海 6 LG（蘇州） 手機 上海 7 三星 （天津） 手機 北京 8 阿爾卡特 （上海） 手機 上海 9 聯(lián)想 （北京） 電腦 由下屬的合資企業(yè)智勤物流在操作。 其它物流公司介入的機會不大。 可重點跟蹤的客戶有方正 北京 10 方正 （北 京） 電腦 均有固定的物流商在操作，具體情況不詳。 北京 11 同方 （北京） 電腦 北京 12 BENQ（明基 ，蘇州 ） 電 腦 及PC配件 PC 配件對倉儲水平和信息系統(tǒng)要求較高，受益也較高。目前 由中外運公司 進行 操作 。 上海 13 華為集團（深圳） 交換機等通訊產(chǎn)品 均有固定的物流商在操作，具體情況不詳。 廣州 14 中興通訊（深圳） 手機、交換機等通訊產(chǎn)品 廣州 重點開發(fā)客戶名單： 波導(dǎo)、諾基亞、西門子 、方正 第四類：外資家電企業(yè) 序號 企業(yè)名稱 主要產(chǎn)品 類別 物流操作現(xiàn)狀 市場機會 所 屬區(qū)域 1 東芝 （大連） 彩電、空調(diào) 外資企業(yè) 在國內(nèi)均將物流業(yè)務(wù)外包，由專業(yè)的第三方物流公司操作， 但 其最大的特點 是將其全國的倉儲配送業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分，由 23 家物流公司進行操作，以降低運行風險并控制成本。如伊萊克斯分別外資企業(yè)對物流運行要求高，且運作規(guī)范，利潤率也相對較高 ，應(yīng)作為中遠物流的開發(fā)重點。 可利用外企 按照區(qū)域選擇物流公司的做法，與各公司首先建立日常 聯(lián)系， 跟蹤動態(tài)，一旦客戶更換物流商，中遠 便參加投標。 大連 2 日立 （上海） 空調(diào) 上海 3 松下 （杭州） 彩 電 、 空調(diào)、洗衣機 寧波 4 夏普 （上海） 洗衣機、空調(diào)等 上海 5 LG（蘇州 、天津 ） 空 調(diào) 、 彩電、洗衣機 上海 6 三星 （天津） 空 調(diào) 、 彩電、洗衣機 北京 本資料來 自 7 開利 （上海） 空調(diào) 由寶供、安泰達等物流公司操作；松下、飛利浦通過 TCL的物流合作伙伴的資源進行操作。 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和 業(yè)務(wù)量，可重點跟蹤的公司有 松下、 LG、三星、西門子。 上海 8 伊萊克斯 （杭州） 冰箱、小家電等 寧波 9 飛利浦 （北京） DVD、小家電等 北京 10 西門子 （南京） 冰箱、洗衣機等 上海 重點開發(fā)客戶名單： 松下、 LG、三星、西門子 第四部分 中遠物流市場開發(fā)策略 一、企業(yè)物流現(xiàn)狀和區(qū)域分布匯總分析 ： 本文共列舉了 50 家公司 進行物流現(xiàn)狀的調(diào)查分析， 根據(jù) 物流現(xiàn)狀 和 地域分布 匯總分析如下： 按 物流現(xiàn)狀分類 分析 ： （ 1）、物流現(xiàn)狀四種情況比例圖： 5 4 %1 0 %3 2 %4 %現(xiàn) 有 物 流 商 合 作 穩(wěn) 定 ： 2 7 家希 望 引 進 新 物 流 商 ： 2 家未 進 行 物 流 統(tǒng) 一 整 合 ： 1 6 家企 業(yè) 自 營 物 流 ： 5 家 （ 2）、 通過現(xiàn)狀比例圖，說明以下問題： ? 50%以上 的 企業(yè) 進行了物流 統(tǒng)一 外包 運營 整合 ，且目前同物流商合作穩(wěn)定正常。但該類企業(yè)主要分布在電信 IT企業(yè)和外資家電企業(yè) ，共有