供銷部工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-09-23 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的種類和供貨的及時(shí)性得到滿足，又保證了物資質(zhì)量、價(jià)格得到滿足，降低了采購 成本（初步計(jì)算，全年僅運(yùn)礦車輛由原來使用胎裝胎改進(jìn)使用從廠家直接購進(jìn)新輪胎，全年輪胎節(jié)約成本費(fèi)用 萬元，節(jié)約維修工時(shí)）。 完善供應(yīng)采購制度和流程 根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實(shí)際需要，完善了《敘永公司供銷部管理制度系列》，對敘永公司的物資采購、產(chǎn)品銷售在決策、管理制度、操作流程上進(jìn)行規(guī)范；嚴(yán)格按公司的管理制度要求，對各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格招標(biāo)，擇優(yōu)采購，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，低成本采購； 嚴(yán)格貨款結(jié)算制度 建立和完善物資采購供應(yīng)電子臺賬，及時(shí)錄入物資 采購信息 第 9 頁 共 19 頁 和數(shù)據(jù)。及時(shí)催收、回 繳各類票據(jù)，審核價(jià)格和貨款金額，按財(cái)務(wù)流程每月結(jié)算貨款，帳務(wù)上做到月清月結(jié)，適時(shí)支付貨款。 采購任務(wù)完成情況 在人手嚴(yán)重不足，任務(wù)繁重的情況下，部室成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、千方百計(jì)克服各種困難，及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地采購和組織各類生產(chǎn)、技改物資，尤其是在全國性嚴(yán)重的 ? 柴油荒 ? 和礦井標(biāo)準(zhǔn)化臨近驗(yàn)收期間，想為生產(chǎn)所想、急為生產(chǎn)所急，從多途徑、多渠道采購柴油、建筑材料、協(xié)調(diào)運(yùn)輸，組織生產(chǎn)物資和技改物資的及時(shí)到位。截止 12 月 15 日，累計(jì)完成物資采購 萬余元 ，較好的保證了生產(chǎn)、技改上的物資需求，期間基本未發(fā)生因采購不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象。物資采購情況詳見《 2024 年物資采購匯總表》 （二）銷售工作 2024 市場形勢簡介 今年年初以來，國內(nèi)乃至川內(nèi)硫及硫資源性產(chǎn)業(yè)市場仍然不是十分不景氣，主要問題是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對硫酸的需求不足，與之相關(guān)的上游硫鐵礦的銷售市場仍然比較低迷，硫精砂銷售形勢非常困難，主要表現(xiàn)在：需求不旺，價(jià)格低迷。 8 月份后雖然磷酸一銨、二銨、氫鈣價(jià)格有所上揚(yáng)（ 12 月份又出現(xiàn)較大的滑坡），但受廣東、甘 肅、廣西等地浮選砂、國際、國內(nèi)硫磺價(jià)格波動(dòng)影 第 10 頁 共 19 頁 響，川南重選硫精砂在市場的銷售雖然有起色但仍然不很理想，問題在于川南重選砂有優(yōu)勢的一面，更有明顯的劣勢：一是規(guī)模太小，成本太高，二是質(zhì)量較差，品質(zhì)不高，三是運(yùn)輸困難，運(yùn)輸成本高。這些突出問題成為其參與市場競爭的軟肋，限制了其銷售區(qū)域，在川西、重慶等友鄰省市幾乎無法銷售和占領(lǐng)市場，更無條件進(jìn)入其它省份銷售，基本上局限地銷售到對硫酸尾渣綜合利用有優(yōu)勢的川中地區(qū)的資陽、簡陽、威遠(yuǎn)等中小裝置的硫酸生產(chǎn)廠家。 對策與措施 經(jīng)過對市場行情和客戶產(chǎn)品形成 過程、產(chǎn)品成本及其產(chǎn)品市場的調(diào)研和分析，公司采取了較有針對性的銷售對策： （ 1）竭盡全力與客戶溝通交流，鞏固已有的老客戶關(guān)系，取締中間商，擇優(yōu)選擇以硫鐵礦制酸有尾砂利用有優(yōu)勢的直接生產(chǎn)廠家作為主要合作對象，對無此優(yōu)勢的廠家實(shí)行先款后貨銷售，保持和占領(lǐng)市場份額； （ 2）改變產(chǎn)品品質(zhì)，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，將產(chǎn)品硫含量從 ≥35% 的標(biāo)準(zhǔn)提高 提高至 ≥37% 的標(biāo)準(zhǔn)，基本維持在 38%左右，滿足客戶生產(chǎn)對原料品質(zhì)需要； （ 3）完善銷售合同和供貨協(xié)議，縮小單次訂單合同數(shù)量，每次訂單 基本維持在 1000 噸～ 2024 噸，雙方協(xié)議明確當(dāng)期執(zhí)行 第 11 頁 共 19 頁 價(jià)格，一單一價(jià)，減小市場價(jià)格變化可能帶來對雙方經(jīng)濟(jì)利益的影響而造成毀約、合同不兌現(xiàn)的現(xiàn)象； （ 4）加強(qiáng)銷售產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤和確認(rèn)，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和雙方化驗(yàn)數(shù)據(jù)的吻合性，減少質(zhì)量爭議造成經(jīng)濟(jì)損失； （ 5）建立銷售臺賬，及時(shí)掌控產(chǎn)品發(fā)出數(shù)，跟蹤貨款回收，降低應(yīng)收貨款余額，加快貨款的回籠，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。 通過以上工作的開展，目前公司已鞏固和穩(wěn)定了與簡陽龍翔、資陽潤豐、威遠(yuǎn)石牛這三家主要客戶的銷售關(guān)系，開發(fā)和充實(shí)了四川雙贏、施可豐 、重慶雙贏、江安鴻源等新客戶；主要客戶對公司的產(chǎn)品供貨、產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨的時(shí)效以及售后服務(wù)較為滿意，產(chǎn)品銷勢趨于穩(wěn)定，貨款回收較為正常。 銷售情況 （ 1）銷售數(shù)量：截止 12 月 31 日完成精砂實(shí)物銷售數(shù)量 噸，銷售收入 萬元，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷持平； （ 2）貨款回收：實(shí)現(xiàn)貨款回收 萬元（含 09 年貨款余額 41 萬元），貨款回收 %； 產(chǎn)品情況詳見《敘永公司產(chǎn)品（硫精砂）銷售情況匯總表》。 二、存在的問題與不 足 部室人員對供銷業(yè)務(wù)知識、相關(guān)制度和政策的學(xué)習(xí)不足，綜合素質(zhì)不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)； 供銷人員配備數(shù)量不足，專業(yè)知識還很欠缺； 第 12 頁 共 19 頁 物資采購的計(jì)劃性不
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