【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的種類(lèi)和供貨的及時(shí)性得到滿足，又保證了物資質(zhì)量、價(jià)格得到滿足，降低了采購(gòu) 成本（初步計(jì)算，全年僅運(yùn)礦車(chē)輛由原來(lái)使用胎裝胎改進(jìn)使用從廠家直接購(gòu)進(jìn)新輪胎，全年輪胎節(jié)約成本費(fèi)用 萬(wàn)元，節(jié)約維修工時(shí)）。 完善供應(yīng)采購(gòu)制度和流程 根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷(xiāo)工作的實(shí)際需要，完善了《敘永公司供銷(xiāo)部管理制度系列》，對(duì)敘永公司的物資采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售在決策、管理制度、操作流程上進(jìn)行規(guī)范；嚴(yán)格按公司的管理制度要求，對(duì)各類(lèi)物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格招標(biāo)，擇優(yōu)采購(gòu)，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，低成本采購(gòu)； 嚴(yán)格貨款結(jié)算制度 建立和完善物資采購(gòu)供應(yīng)電子臺(tái)賬，及時(shí)錄入物資 采購(gòu)信息 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 和數(shù)據(jù)。及時(shí)催收、回 繳各類(lèi)票據(jù)，審核價(jià)格和貨款金額，按財(cái)務(wù)流程每月結(jié)算貨款，帳務(wù)上做到月清月結(jié)，適時(shí)支付貨款。 采購(gòu)任務(wù)完成情況 在人手嚴(yán)重不足，任務(wù)繁重的情況下，部室成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、千方百計(jì)克服各種困難，及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地采購(gòu)和組織各類(lèi)生產(chǎn)、技改物資，尤其是在全國(guó)性嚴(yán)重的 ? 柴油荒 ? 和礦井標(biāo)準(zhǔn)化臨近驗(yàn)收期間，想為生產(chǎn)所想、急為生產(chǎn)所急，從多途徑、多渠道采購(gòu)柴油、建筑材料、協(xié)調(diào)運(yùn)輸，組織生產(chǎn)物資和技改物資的及時(shí)到位。截止 12 月 15 日，累計(jì)完成物資采購(gòu) 萬(wàn)余元 ，較好的保證了生產(chǎn)、技改上的物資需求，期間基本未發(fā)生因采購(gòu)不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象。物資采購(gòu)情況詳見(jiàn)《 2024 年物資采購(gòu)匯總表》 （二）銷(xiāo)售工作 2024 市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)介 今年年初以來(lái)，國(guó)內(nèi)乃至川內(nèi)硫及硫資源性產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)仍然不是十分不景氣，主要問(wèn)題是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)硫酸的需求不足，與之相關(guān)的上游硫鐵礦的銷(xiāo)售市場(chǎng)仍然比較低迷，硫精砂銷(xiāo)售形勢(shì)非常困難，主要表現(xiàn)在：需求不旺，價(jià)格低迷。 8 月份后雖然磷酸一銨、二銨、氫鈣價(jià)格有所上揚(yáng)（ 12 月份又出現(xiàn)較大的滑坡），但受廣東、甘 肅、廣西等地浮選砂、國(guó)際、國(guó)內(nèi)硫磺價(jià)格波動(dòng)影 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 響，川南重選硫精砂在市場(chǎng)的銷(xiāo)售雖然有起色但仍然不很理想，問(wèn)題在于川南重選砂有優(yōu)勢(shì)的一面，更有明顯的劣勢(shì)：一是規(guī)模太小，成本太高，二是質(zhì)量較差，品質(zhì)不高，三是運(yùn)輸困難，運(yùn)輸成本高。這些突出問(wèn)題成為其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軟肋，限制了其銷(xiāo)售區(qū)域，在川西、重慶等友鄰省市幾乎無(wú)法銷(xiāo)售和占領(lǐng)市場(chǎng)，更無(wú)條件進(jìn)入其它省份銷(xiāo)售，基本上局限地銷(xiāo)售到對(duì)硫酸尾渣綜合利用有優(yōu)勢(shì)的川中地區(qū)的資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、威遠(yuǎn)等中小裝置的硫酸生產(chǎn)廠家。 對(duì)策與措施 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情和客戶(hù)產(chǎn)品形成 過(guò)程、產(chǎn)品成本及其產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研和分析，公司采取了較有針對(duì)性的銷(xiāo)售對(duì)策： （ 1）竭盡全力與客戶(hù)溝通交流，鞏固已有的老客戶(hù)關(guān)系，取締中間商，擇優(yōu)選擇以硫鐵礦制酸有尾砂利用有優(yōu)勢(shì)的直接生產(chǎn)廠家作為主要合作對(duì)象，對(duì)無(wú)此優(yōu)勢(shì)的廠家實(shí)行先款后貨銷(xiāo)售，保持和占領(lǐng)市場(chǎng)份額； （ 2）改變產(chǎn)品品質(zhì)，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，將產(chǎn)品硫含量從 ≥35% 的標(biāo)準(zhǔn)提高 提高至 ≥37% 的標(biāo)準(zhǔn)，基本維持在 38%左右，滿足客戶(hù)生產(chǎn)對(duì)原料品質(zhì)需要； （ 3）完善銷(xiāo)售合同和供貨協(xié)議，縮小單次訂單合同數(shù)量，每次訂單 基本維持在 1000 噸～ 2024 噸，雙方協(xié)議明確當(dāng)期執(zhí)行 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 價(jià)格，一單一價(jià)，減小市場(chǎng)價(jià)格變化可能帶來(lái)對(duì)雙方經(jīng)濟(jì)利益的影響而造成毀約、合同不兌現(xiàn)的現(xiàn)象； （ 4）加強(qiáng)銷(xiāo)售產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤和確認(rèn)，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和雙方化驗(yàn)數(shù)據(jù)的吻合性，減少質(zhì)量爭(zhēng)議造成經(jīng)濟(jì)損失； （ 5）建立銷(xiāo)售臺(tái)賬，及時(shí)掌控產(chǎn)品發(fā)出數(shù)，跟蹤貨款回收，降低應(yīng)收貨款余額，加快貨款的回籠，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。 通過(guò)以上工作的開(kāi)展，目前公司已鞏固和穩(wěn)定了與簡(jiǎn)陽(yáng)龍翔、資陽(yáng)潤(rùn)豐、威遠(yuǎn)石牛這三家主要客戶(hù)的銷(xiāo)售關(guān)系，開(kāi)發(fā)和充實(shí)了四川雙贏、施可豐 、重慶雙贏、江安鴻源等新客戶(hù)；主要客戶(hù)對(duì)公司的產(chǎn)品供貨、產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨的時(shí)效以及售后服務(wù)較為滿意，產(chǎn)品銷(xiāo)勢(shì)趨于穩(wěn)定，貨款回收較為正常。 銷(xiāo)售情況 （ 1）銷(xiāo)售數(shù)量：截止 12 月 31 日完成精砂實(shí)物銷(xiāo)售數(shù)量 噸，銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)持平； （ 2）貨款回收：實(shí)現(xiàn)貨款回收 萬(wàn)元（含 09 年貨款余額 41 萬(wàn)元），貨款回收 %； 產(chǎn)品情況詳見(jiàn)《敘永公司產(chǎn)品（硫精砂）銷(xiāo)售情況匯總表》。 二、存在的問(wèn)題與不 足 部室人員對(duì)供銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)制度和政策的學(xué)習(xí)不足，綜合素質(zhì)不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)； 供銷(xiāo)人員配備數(shù)量不足，專(zhuān)業(yè)知識(shí)還很欠缺； 第 12 頁(yè) 共 19 頁(yè) 物資采購(gòu)的計(jì)劃性不