個(gè)人年度總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-22 08:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 雖則存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在 1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是本年四月中旬起頭工作的，在起頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有 *個(gè)，加之沒(méi)有記錄的概括為 *個(gè)，八個(gè)月 *天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù) 量 *個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。 2）溝通不夠深切。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。 3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于任其自然的狀況，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的 管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工 作局面混亂等各種不良的后果。 4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)體業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 *市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品位量，功能上屬于上品的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)患上偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格
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