跟單員個人年度工作總結與跟單員年度個人工作總結匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 04:45 本頁面
【文章內容簡介】 同評審).，生產排期(要求生產部門提供進度)，以報表向其它部門反映(溝通)跟單員年度個人工作總結跟單員年度個人工作總結【一】在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作情況，現就近段時間的工作情況總結如下：一。正貿基本情況：相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現在如下幾個方面：1) 成交中需要多部門相互配合。2) OEM 定單，數量大，待出運時間長，履約風險更大。3) 出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復雜。4) 單證資料多。按照操作進程區(qū)分，可以分如下幾個階段：成交前期工作準備： 成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用。做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：A、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內也在做同類產品的工廠，索要樣品，產品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或EMAIL給固定現有的客人。B、 鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產品，向客人推銷。C、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸收，向客人推薦。D、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價?？腿藖碓L前工作準備：外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產品的品種， 布種，目標價格，數量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。 在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經理和總經理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。成交中：按照客人的訂購意向，在部門經理或總經理的帶領下，會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務談判， 談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料款式規(guī)格顏色組LOGO主麥吊牌包裝價格(EXW/FOB/CFR/CIF)付款方式出運港口貨期
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