【文章內(nèi)容簡介】 ㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風 情表面化，港澳花園力求將房子打造成 “ 靜靜飲杯下午茶 ” 的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。 ，多層為磚混結(jié)構(gòu) 。地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂 。外墻高級面磚、局部用石材 。內(nèi)墻高級涂料 。品牌電梯 。防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門 。噴涂鋁合金中空玻璃窗 。衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位 。廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。 ，已有了一個小區(qū)，但是那個小區(qū)的地勢 要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。 ，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么啊 ?是蓄水的么 ?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。 總結(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個人經(jīng)過充分思考提出的問題或者建議很受教。 20xx 年 3 月 17 日 第二十二周這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學習。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。 一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界 !懷著這種心情，我們來到了目的 地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會所，會所前面名車云集，令人咂舌 。再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。 今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個項目的各項建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬 。二期的主題是琴棋書畫。 一、二期 共 400 棟別墅已經(jīng)建成，共占地 880 畝，集中了 27 種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一 塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。 在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務(wù)會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容： 國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅， 18 洞 72 桿國際標準高爾夫球場， 五星級園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積 1500 畝，將建設(shè) 600 余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地 1300 畝，由美國 GRADE 高爾夫設(shè)計公司設(shè)計，為 18 洞 72 桿國際標準球場?？膳e行 pGA 錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地 300 畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最佳場地，計劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳， 使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動的場所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止。 此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，對于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。 參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進一步管理。 20xx 年 3 月 24 日 第二十三周這周， 實習再次步入正軌。參觀教學已經(jīng)結(jié)束了，這周是對上幾周的經(jīng)歷進行一系列的資料查找與研究，對于房產(chǎn)業(yè)的一些概括。 一 .房地產(chǎn)行業(yè) 開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式： (1)買地 —— 規(guī)劃設(shè)計 —— 外部建設(shè) —— 銷售 —— 物業(yè)管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。 (2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進行建設(shè)。 (3)主要指一些舊樓的改造。 (4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。 (5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。 另外，老還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進入企業(yè)后對 企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。 二 .房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì) (1)資金的競爭性 房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有 530 多家，但能做的只有 100 多家，做得比較好的有 50 家，而真正比價成功的只有 30 家。 (2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣 (3)政策性政府最新出臺了 13 項政策對方房地產(chǎn)市場進行調(diào)控。 (4)壟斷性 房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性 (或者說稀缺性 )，土地一旦被占用是不可復制的。 (5)組織的社會性 在社會眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有 40 多個，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。 三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程 (1)購買土地 (2)對土地進行用地策劃 (3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。 (4)根據(jù)上述條件，進行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計 (5)施工圖設(shè)計 (6)進行營銷策劃 (7)物業(yè)管理 第四篇：銷售實習周記 實習周記 (第一周 )2024 年 3 月 5 日 時間飛逝，不知不覺實習已經(jīng)一個月了。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。 主要收獲與心得體會：在這一月的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知 識應用于實踐。 實習周記（第二周） 2024 年 3 月 12 日 這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負責銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣 ，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。 主要收獲與心得體會：所以待人一定要 “ 真誠 ” ，做事也要 “ 真誠 ” 。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。 實習周記（第三周） 2024 年 3 月 17 日 這個月我已經(jīng)比較習慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟