汽車銷售實(shí)習(xí)周記(編輯修改稿)
2024-08-31 03:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一臺(tái)車子。還是昊銳，心里那個(gè)開心啊。不過(guò)沒(méi)有付出就不會(huì)有回報(bào)，正是因?yàn)榇螂娫挼木壒什糯俪闪诉@筆生意。師傅說(shuō)：客戶買車子基本上是看價(jià)錢，外觀和優(yōu)惠活動(dòng)，要自己想辦法吸引客戶來(lái)店。雖然賣輛車子很開心，但是也看到自己有很多的不足，流程不夠熟練、銷售技巧不夠完善等等一些問(wèn)題。一輛車子忙活了大半天，要是師傅的話也就一兩個(gè)小時(shí)就搞定了。我還要學(xué)習(xí)的東西很多，加油?。?！11今天天氣不怎么好，陰沉沉的，貌似想要下雨。一周又要結(jié)束了，不知不覺已經(jīng)在這邊實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，回想起來(lái)自己都覺得不可思議。實(shí)踐大于理論，我算是明白了，其實(shí)理論在好，那都是紙上談兵，需要在實(shí)踐中磨合，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。理論是要在實(shí)踐中證明的，而不是理論來(lái)證明實(shí)踐。一周結(jié)束了，我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足。相比老的銷售顧問(wèn)，我差的不只是專業(yè)知識(shí)，更多的是察言觀色，要學(xué)著從客戶的話里聽出他真正的意圖。這些方面我插得太多。努力學(xué)習(xí)吧。加油！！12聽說(shuō)下個(gè)周末會(huì)有車展，在體育場(chǎng)，并且我們還會(huì)參加。很興奮，我還沒(méi)有參加過(guò)車展，對(duì)車展的印象還是好多車子擺在那邊供人參觀。很期待這次車展，希望我也能夠參加這次車展！13車展結(jié)束了，我沒(méi)有去，而是留在展廳。在展廳接客戶，不過(guò)還不錯(cuò)，有很多人來(lái)看車子，意向都蠻大的，爭(zhēng)取拿下兩個(gè)客戶。聽?zhēng)煾岛突貋?lái)的同事說(shuō)，車展上的車模都很贊，身材好，漂亮。幾個(gè)大男人一起討論車展上的車模，還有同時(shí)拍了照片，看上去真的蠻贊的。我很期待下次車展，希望我能夠去看看。去張張見識(shí)，展廳永遠(yuǎn)都比不上車展的規(guī)模。那里什么車型都有，有你的競(jìng)品，客戶可以直觀的拿來(lái)對(duì)比，這就要求銷售員的專業(yè)知識(shí)以及個(gè)人能力。我期待著下次車展，我要拿出我的實(shí)力證明這些天我一直在汲取營(yíng)養(yǎng)！！14無(wú)聊的一周，車展上師傅和同事訂了好多車子，我還是一無(wú)所獲。師傅訂的最多，很替他高興。最近幾天都忙著教車子，我就跟在后面給他們打打下手，很累，也很充實(shí)。看著他們忙碌的身影很是羨慕，我也可以的！加油??！15這周收獲不錯(cuò)，兩臺(tái)車子，有一半的功勞是師傅的，幫我談，提醒我東西。終于開張了，還是一天訂了兩臺(tái)，心里那個(gè)高興啊。并且沒(méi)事的時(shí)候，師傅也開車出去辦事也帶上我。人少的路段給我開開車子，拿了駕照就沒(méi)怎么開過(guò)車子，不過(guò)重新開上車子感覺還不錯(cuò)。真的很感謝韋師傅，很照顧我，教我很多東西，在我困難的時(shí)候也幫助我。能跟上這么個(gè)師傅心里暖暖的。下周要忙了，客戶說(shuō)下周回來(lái)提車子，還是做貸款的。對(duì)于貸款我了解的還不夠，不過(guò)在師傅和陳總的幫助下我已經(jīng)差不多了解，昨天電話通知客戶需要帶什么證件，客戶也很客氣，不聽得說(shuō)謝謝小孫了，麻煩你什么的。聽著心里特有成就感。不管怎么樣，還是要加油，跟老的銷售顧問(wèn)還是有些差距
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