【正文】 下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。 銷售實(shí)習(xí)周記 篇 2 第六周是真正實(shí)戰(zhàn)的一周，但畢竟是剛剛踏入行業(yè)的實(shí)習(xí)生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對(duì)于真?zhèn)}操盤還是不行，因此公司還是著眼實(shí)際，讓我們利用及時(shí)聊天工具，站來拓展客戶，在實(shí)踐中我也意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一種實(shí)踐，雖然其中包含科學(xué)的 因素，但并非理論科學(xué)，所以，營(yíng)銷必須在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，而非本專科或研究生就能做好營(yíng)銷工作。 在起初一陣子拓展業(yè)務(wù)受挫后，我也找了部門總監(jiān)談話，分析了情況，他用他的一些成功經(jīng)驗(yàn)，讓我去弄些我們專業(yè)操盤手為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)的數(shù)據(jù)給客戶看，增強(qiáng)投資者信心，從而拿下訂單。 第三篇：銷售實(shí)習(xí)周記（范文） 20xx 年 10 月 21 日 第一周這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對(duì)公司自身的一個(gè)了解 ，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。在這一周我認(rèn)識(shí)到了公司所做的項(xiàng)目大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、融資理財(cái)、城市建設(shè)、商業(yè)、教育投資 。其實(shí)覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。 之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報(bào)考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費(fèi)，沒有為自己開個(gè)好頭，好的計(jì)劃是不行的。眼下大學(xué)生炒股的越來越多， 20xx 年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。股市培養(yǎng)了一批只有動(dòng)手能力而沒有書本知識(shí)的學(xué)生。沒有書本知識(shí)的動(dòng)手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場(chǎng)中，實(shí)踐越久，就錯(cuò)得越遠(yuǎn)。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析 就是給股票相面，就可以開始折騰了。 投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。 20xx 年 11 月 18 日 第五周快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水，我們主要面臨的問題是 12 月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這 2 本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場(chǎng)的運(yùn)作。 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。電腦的普及和 INTERNET 成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。在放假的這段時(shí)間 里和家人去了新開發(fā)區(qū)參觀，這個(gè)開發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財(cái)政啊，等這里建設(shè)完畢后給予政府的財(cái)政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊 !假期結(jié)束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開心。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會(huì)有怎樣學(xué)習(xí)。這周我們主要進(jìn)行了一些培訓(xùn)。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。對(duì)于有些社區(qū)有很多的問題需要進(jìn)行詢問 的： ，考慮到交通問題。同時(shí)公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納 2 萬人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。 ，那么是怎樣做的呢 ?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。 。原來小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車位 (這是要出售的 )，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢 ?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對(duì)性，一般在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。 大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。這次實(shí)習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹碓角逦恕? 20xx 年 3 月 10 日 第二十一周參觀的是港澳花園。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。 這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識(shí)。它的戶型 140 ㎡的精英戶型， 180 ㎡名流戶型， 280 ㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。 ，多層為磚混結(jié)構(gòu) 。外墻高級(jí)面磚、局部用石材 。品牌電梯 。噴涂鋁合金中空玻璃窗 。廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。 ，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是什么啊 ?是蓄水的么 ?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來。 20xx 年 3 月 17 日 第二十二周這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。 一聽這個(gè)名字就知道氣度不凡，肯定會(huì)讓我們大開眼界 !懷著這種心情，我們來到了目的 地，果然不出我們所料。再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。對(duì)于一期的別墅，主題是春夏秋冬 。 一、二期 共 400 棟別墅已經(jīng)建成，共占地 880 畝，集中了 27 種經(jīng)典戶型。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。其中，國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積 1500 畝，將建設(shè) 600 余棟別墅。可舉行 pGA 錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事。國(guó)科五星級(jí)園林式酒店與國(guó)科休閑度假娛樂城占地 300 畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的最佳場(chǎng)地，計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀止。 參觀了這些之后，的確讓我們長(zhǎng)了不少見識(shí)，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。 20xx 年 3 月 24 日 第二十三周這周， 實(shí)習(xí)再次步入正軌。 一 .房地產(chǎn)行業(yè) 開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式： (1)買地 —— 規(guī)劃設(shè)計(jì) —— 外部建設(shè) —— 銷售 —— 物業(yè)管理。 (2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進(jìn)行建設(shè)。 (4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。 另外，老還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們?cè)诰蜆I(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對(duì) 企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有 530 多家，但能做的只有 100 多家，做得比較好的有 50 家，而真正比價(jià)成功的只有 30 家。 (4)壟斷性 房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性 (或者說稀缺性 )，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。 三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程 (1)購買土地 (2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃 (3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。 主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。 實(shí)習(xí)周記（第二周） 2024 年 3 月 12 日 這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。也就是打基礎(chǔ)。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，