【文章內容簡介】 顆敬業(yè)的心 . 雖然說工作是可以混的 ,不過 ,混生活畢竟不是積極的舉動 ,混生活最終會讓你的工作變成機械化的 ,所以不要去混生活 ,而要積極的面對生活 ,面對工作 ,這樣才會越來越好 ,不是么 . 實習第五周： 今天很納悶 ,有客人投訴我 .真的不是我的錯 ,是客人無理取鬧 .但是客人是上帝 .是我們的財神爺呀 .只能回到宿舍打開收音機調節(jié) 心情 ,仍舊是那樣的聲音 .同樣是那樣的旋律 ,所以的一切是似乎都沒有變化 .今天是昨天的復制品 ,明天又會是今天的重復 .看到這句話的請自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .生命就這樣煙著時間慢慢走向終點 .猛然回首 ,往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓 .我從不善于言談 ,從來都不是 ,我一直堅信沉默是金 .然而 ,現(xiàn)在我才知道 ,沉默的年代早已過去了 .我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處 .然而 ,我始終還是找不到任何零星的 lsquo。美麗的東西 rsquo。.或許 ,只是我太過于悲觀了吧 ! 記得巴金先生曾說過：青春是美 麗的東西 .但在我的印象中 ,它是沒有任何值的讓我留念的 .我與我所在的社會顯得格格不入 .沒有所謂的生活的多姿多彩 ,沒有歡言笑語 .取之而帶的是漫天的習題 . 實習第六周： 幾個星期已經過了好幾天 ,我的實習周記還沒有寫 ,剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來 .實習已經有兩個多月了 ,說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學 ,但是理論與實際脫節(jié) ,讓學習也來的更加困難 .學習書本上的不實用 ,學習公司的又不夠全面 .看到這句話的請自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .如果我會一直在這條路上走下去 ,我要做的是走在前沿的 人 .通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想 ,為客戶服務 .實習應該學什么 ?這是我一直在考慮的問題 .實習不應該是簡單的操作 ,更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度 ,對學習科室的整體合作 ,學習業(yè)務措施 ,培養(yǎng)自己的工作情操 . 生活和工作固然有很多不滿 ,如果真的真的接受不了 ,想不開的話 ,那就靜下來 ,好好的冷靜的想一想 ,或者什么都不去想 ,什么都與我無關 ,享受那幾分的安靜時光 . 實習第八周： 這周接了一個大客戶 ,是鞍山市香車寶馬大酒店的長 30米 ,高 6米的吸塑字工程 ,對于這個行業(yè)來說 ,這是個大工程 ,因為涉及到高危安裝和合同這塊 ,最沒想到 的是老板竟然放心把這個活交給我了 ,我不擔心別的 ,只擔心是否安全這塊 ,畢竟是要安裝在高處 ,還是市中心 ,所以不允許這其中有很多差錯 .看到這句話的請自覺在博客里留下言 ,呵呵 ,給我加加分支持一下 ,謝謝 .這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多 ,比如設計 ,合同 ,安裝 ,售后等等 .所以我去查閱了大量的資料 ,也開了會議去討論了鋼架的取材和結構問題 ,要特別謝謝資深的安裝工老鄭 ,他為我出了好多點子 ,也解決了好多難題 . 如果你接受一個很難實現(xiàn)的任務 ,不要放棄 ,不是還有團隊么 .這個時候 ,狼的精神就完全發(fā)揮出來了 ,所以如果一個人不行的話 ,眾志成城才 是王道啊 .總之 ,不拋棄 ,不放棄 ,大家一起上 ,沒什么完不成的 . 營銷實習周記范文 精選醫(yī)藥營銷實習周記 一、實習說明 ： 20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年 X 月 X 日 ： XX 制藥有限公司 ：浙江杭州 二、實習目的 通過專業(yè)實習，使自己課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。 提高自身社會責任感，樹立科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀。 對藥品的生產、經營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。 完成由學生到社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。 上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經驗，為以后走向工作崗位打基礎。 三、實習單位介紹步長的事業(yè)起步于 1993 年，經過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產業(yè)為主，同時涉足高科技產業(yè)、健康產業(yè)、教育產業(yè)等眾多領域，多元化經營的產業(yè)集群。 其醫(yī)藥板塊步長制藥是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產、銷售的國內知名企業(yè)，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜西、河北設有生產基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構遍布中國主要省份。 經過多年發(fā)展，公司己建成一支高素質、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、十家藥廠，銷售網(wǎng)絡交叉覆蓋全國 萬個醫(yī)院和 13萬零售藥店。 2021 年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯(lián)評定為全國誠信納稅企業(yè)。 2021 年，公司獲評中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)。 2021 年，公司獲評百姓放心藥企業(yè)，同年 8 月，榮獲醫(yī)藥類品牌中國總評榜最高獎項金譜獎中國制藥企業(yè)十佳品牌。 2021 年，公司榮獲 2021 中國商業(yè)科技 100強和 2021中國民營科技企業(yè) 500強榮譽稱號。 2021年 3月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選第十一 屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。 2021 年，趙步長教授獲評中國醫(yī)藥行業(yè) lsquo。60 年 60 人 rsquo。，趙濤先生獲山東省富民興魯勞動獎章 。趙超博士榮膺陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、 2021 陜西十大經濟人物等榮譽。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力， 2021 年納稅 億元，累計為國家納稅近 40 億元。 2021 年躋身中國制藥工業(yè)百強前十強，位居第九位。 2021 年 11月，丹紅注射液榮獲中國首個中藥專利金獎 。步長腦心通榮獲中藥產品品牌十強 。趙超博士榮獲西部大開發(fā)十年經濟人物等榮譽稱 號。 公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。 公司自 1997 年起，連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當?shù)孛衿蠹{稅前茅 。社會公益事業(yè)方面的捐款超過 3 億元。 2021 年汶川震災，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜西省委希望工程抗震救災杰出貢獻獎。 2021 年 6 月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展共鑄中國 lsquo。心 rsquo。西部地區(qū)心腦血管健康關愛計劃，對西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進行免費救助。 2021年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動共鑄中國心項目可持續(xù)開展。 4 月，公 司為玉樹災區(qū)捐款 500 萬元。 2021 中國慈善排行榜評選，步長位列十大慈善企業(yè)第二 。2021 胡潤慈善榜上，趙步長教授和趙濤父子榮列中國特色慈善家。公司連續(xù)兩年榮獲中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責任孺子牛獎。發(fā)展經歷公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。 11月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。 1994 年實現(xiàn)銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業(yè)的奮斗目標。 1995 年實現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。 1996 年實現(xiàn)銷售回款 億元，銷售網(wǎng)絡覆蓋地級 城市，咸陽 GMP藥廠動工。公司總部遷西安高新區(qū)。 1997 年實現(xiàn)銷售回款 4 億元，陜西國際商貿學院經省政府批準建立，并當年招生。 1998年實現(xiàn)銷售回款 。第一個五年計劃勝利結束 。累計回款 10 億元，向國家納稅 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年 。咸陽 GMP藥廠竣工 。第二事業(yè)部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。 2021 年步長環(huán)宇網(wǎng)絡集團在北京成立。陜西國際商貿專修學院首屆畢業(yè)生全額安置。 2021 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心 顆粒上市會議在全國各省市召開 。第 三、 四、五事業(yè)部成立 2021年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2021 年第 1 號，陜西國際商貿學院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務總局誠信納稅企業(yè)。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業(yè)。 2021年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲2021 中華十大英才。 2021 年第三個五年計劃開始，目標：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至 2021年實現(xiàn)銷售收入 100 億元，第 六、 七、 八、 九、十事業(yè)部成立。 三、實習內容 在實習初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎知識的學習，進行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識的學習，對產品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應，并及時反饋給公司，以提高產品質量。 醫(yī)藥代表專業(yè)能力和 職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的醫(yī)藥代表資格認證制度來保證這一職業(yè)的資質，并采用藥品推廣行為準則來規(guī)范和約束醫(yī)藥代表的行為。大部分國家的準則是在國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會 (IFPMA)《藥品推廣行為準則》的基礎上制定的。 在中國， RDPAC 于 1999年率先在其會員公司中推廣藥品推廣行為準則，規(guī)范藥品推廣行為。已經進行了兩次修訂和更新。 在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使醫(yī)藥代表變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。 他們以各種利益收買醫(yī)生， 讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從如何開發(fā)醫(yī)院到怎么維護關系等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。 最為一名醫(yī)藥代表我們應該完成的基本任務是 在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務 。根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額 。 開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護 。充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議 。 制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動 。樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。 房地產營銷實習周記范文 周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正 需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。 另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌。對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他 lsquo。一巴掌 rsquo。，但一定得馬上給他 lsquo。揉揉 rsquo。置業(yè)顧問，要對 企業(yè)負責，更要對客戶負責 !lsquo。顧問 rsquo。兩個字不是隨便說的。很多很多，這些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助。 除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與 (雖然只是間接參與 )，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃 的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。 總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產，對銷售行業(yè)有了更深入的了解。 明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。 第三篇：銷售實習周記 銷售實習周記 (1) 第一個禮拜的實習，我能夠簡單的總結為幾個字，那就 是：多看，多問，多察看，多思考 ! 實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少貨色。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手，令我無比激動。 為了能夠真正的學到常識，我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會當真思考幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務部署好，然后便交給我自己去處理，同時還不斷供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。