【文章內(nèi)容簡介】 、行業(yè)外的客戶。 ? 已初步形成了方案銷售和產(chǎn)品（ ITS 信號(hào)產(chǎn)品）銷售的若干辦法。 劣勢(shì)： （ 1）體制環(huán)境遠(yuǎn)未接軌。 ? 尚未形 成適應(yīng) IT 行業(yè)的資本運(yùn)作機(jī)制。 ? 激勵(lì)機(jī)制的力度遠(yuǎn)未激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，且很難吸引高層次的綜合型人才。 ? 員工隊(duì)伍中存在著一批明顯不適應(yīng)市場(chǎng)化工作環(huán)境的人員，成為“歷史遺留問題”；對(duì)此，缺乏合理的退出機(jī)制。 ? 有機(jī)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)尚未全面形成，軟件工程化的工作模式未真正導(dǎo)入，開發(fā)和工程的效率和成本有很大的改善空間。 （ 2）營銷太弱，頭重腳輕。 ? 所謂營銷包括市場(chǎng)策劃與銷售兩塊，前者更弱。 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和營業(yè)結(jié)構(gòu)太單一，重頭壓在核心市場(chǎng)上，壓在“方案”提供上。 ? 從項(xiàng)目實(shí)踐所積累的技術(shù)中提煉產(chǎn)品、進(jìn)行 商品化包裝的意識(shí)和能力較差。 （ 3）市場(chǎng)成本的觀念尚未真正導(dǎo)入。 ? 目前，在管理和會(huì)計(jì)稽核上市場(chǎng)成本沒有得到應(yīng)有的承認(rèn)。 ? 對(duì)無形資產(chǎn)的投入意識(shí)差（主要是公司品牌的投入不夠），在企業(yè)形象（ CI）方面策劃不夠。 三、寶鋼發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)定位、主業(yè)結(jié)構(gòu)與重點(diǎn)產(chǎn)品 （一） 市場(chǎng)定位 進(jìn)一步鞏固核心市場(chǎng)，擴(kuò)大冶金行業(yè)內(nèi)的相關(guān)市場(chǎng)份額。 以寶鋼為核心市場(chǎng)，形成鋼鐵企業(yè)全流程過程自動(dòng)化、大型企業(yè)生產(chǎn)控制 和信息管理系統(tǒng)的自主開發(fā)和綜合集成能力；同時(shí)，利用寶鋼過程自動(dòng)化和信息管理的資源優(yōu)勢(shì)，在把握市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，推出特 定工藝段和特定管理業(yè)務(wù)的軟件產(chǎn)品，結(jié)合硬件產(chǎn)品開發(fā)，著力擴(kuò)大在冶金行業(yè)內(nèi)的相關(guān)市場(chǎng)份額。 利用寶鋼的資源優(yōu)勢(shì)，著力開拓關(guān)聯(lián)市場(chǎng)。 利用寶鋼在電力、能源、化工、環(huán)保等領(lǐng)域的技術(shù)和裝備資源條件，著力開拓關(guān)聯(lián)市場(chǎng)。同時(shí)，利用現(xiàn)已掌握的核心技術(shù)與綜合實(shí)力，加快進(jìn)入智能運(yùn)輸（ ITS）、智能建筑（ IBS）和市政公用設(shè)施等行業(yè)領(lǐng)域。 積極探索前瞻性市場(chǎng) 重點(diǎn)探索知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的 IT 技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)。如基于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、外部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品或項(xiàng)目，為進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代后提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。 （二） 主業(yè)結(jié)構(gòu) 進(jìn)一步做強(qiáng) 過程自動(dòng)化 （ 1） 進(jìn)一步做強(qiáng)原料場(chǎng)、高爐、煉鋼、熱軋加熱爐、熱軋層流冷卻、冷軋連續(xù)退火、熱鍍鋅、電鍍鋅機(jī)組、能源管理、水處理過程自動(dòng)化軟件設(shè)計(jì)能力，以期為市場(chǎng)擴(kuò)散提供技術(shù)支持。 （ 2） 盡快投入力量研究開發(fā)焦化、燒結(jié)等三電系統(tǒng)，抓住相關(guān)工藝段三電改造機(jī)遇，以期突破國內(nèi)有關(guān)單位對(duì)焦化三電系統(tǒng)的技術(shù)壟斷局面。 （ 3） 做好熱軋軋機(jī)、冷軋軋機(jī)三電改造預(yù)案，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)和研究院有關(guān)力量，抓住相關(guān)設(shè)備改造機(jī)遇，力爭(zhēng)盡快形成綜合能力。 進(jìn)一步做強(qiáng)生產(chǎn)控制和管理信息系統(tǒng)，積極開拓信息系統(tǒng)外包服務(wù)業(yè)務(wù) （ 1） 進(jìn)一步做強(qiáng)企業(yè)信息管理全面解決方案的能力，從已 實(shí)施的項(xiàng)目中總結(jié)和提煉先進(jìn)的管理理念和方法；利用軟件工程化手段使管理軟件盡快實(shí)現(xiàn)“模塊化”，提高軟件的復(fù)用率，降低開發(fā)成本。 （ 2） 適時(shí)導(dǎo)入先進(jìn)的管理軟件（如 ERP、 SCM、 CRM 等），以期進(jìn)一步提高寶鋼信息化管理水平；逐步探索向供貨商和客戶的管理系統(tǒng)延伸（如選擇寶鋼相對(duì)穩(wěn)定的大宗原料、物資供應(yīng)商為導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理的突破口），為將來應(yīng)對(duì)電子商務(wù)提供積累。 （ 3） 進(jìn)一步做強(qiáng)通用業(yè)務(wù)軟件（如 OA、檔案管理系統(tǒng)等），為市場(chǎng)擴(kuò)散提供技術(shù)支持。 （ 4） 在總結(jié)、提煉寶鋼生產(chǎn)控制系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合用戶的特定需求，移植和開發(fā)相結(jié) 合，為效益較好的中型流程工業(yè)企業(yè)提供信息技術(shù)解決方案。 （ 5） 在總結(jié)寶鋼股份公司信息系統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，決心成為中國最大的信息系統(tǒng)外包服務(wù)提供商。 大力拓展咨詢和維修服務(wù) （ 1） 進(jìn)一步調(diào)集和培養(yǎng)特定工藝段及特定管理業(yè)務(wù)的領(lǐng)域?qū)＜?，適時(shí)組建咨詢業(yè)務(wù)部，在為寶鋼提供信息管理規(guī)劃咨詢等服務(wù)的同時(shí)，積極向社會(huì)拓展咨詢業(yè)務(wù)，以此作為寶信公司參與寶鋼技術(shù)貿(mào)易的具體抓手。 （ 2） 利用寶信公司維護(hù)各種主機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合寶康公司已經(jīng)形成的硬件維護(hù)能力，對(duì)外提供計(jì)算機(jī)設(shè)備的預(yù)防性維護(hù)、故障維修等服務(wù)。 全 面進(jìn)入智能運(yùn)輸系統(tǒng)（ ITS）行業(yè) （ 1） 基于寶康公司的現(xiàn)有能力，進(jìn)一步做強(qiáng) ITS 四個(gè)層次（物理層、傳輸層、處理層和服務(wù)層）中的物理層相關(guān)產(chǎn)品，如環(huán)形檢測(cè)器、電子警察、交通信號(hào)機(jī)、治安卡口機(jī)等，擴(kuò)大市場(chǎng)空間，提高市場(chǎng)份額。 （ 2） 調(diào)用寶信公司的有關(guān)人員，結(jié)合寶康公司聘用的領(lǐng)域?qū)＜遥M織精干的研發(fā)班子，專攻 ITS 其它層面涉及的網(wǎng)絡(luò)、軟件平臺(tái)和應(yīng)用軟件等；特別是力爭(zhēng)在 3 到 6 個(gè)月內(nèi)推出軟件平臺(tái)，以期滿足用戶的集成需求。 （ 3） 在上述技術(shù)上提升競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，針對(duì)國內(nèi) ITS 行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了幾家頗具實(shí)力的企業(yè)（如中創(chuàng)軟件已承接山東全省高速 公路信息管理系統(tǒng)；公安部所屬研究所會(huì)同無錫市有關(guān)部門籌建 ITS 工業(yè)園），寶鋼應(yīng)充分發(fā)揮信息產(chǎn)業(yè)整合后的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，并立足寶鋼集團(tuán)的有形和無形資產(chǎn)實(shí)力，有計(jì)劃地推出進(jìn)入該行業(yè)的專門策劃。必要時(shí)，可采用合資分利等方式來獲得進(jìn)入地區(qū)或?qū)I(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 （ 4） 跟蹤 ITS 行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定動(dòng)態(tài)，力爭(zhēng)成為在該行業(yè)中具備一定資質(zhì)、占有相當(dāng)市場(chǎng)份額的企業(yè)。 爭(zhēng)取資質(zhì)進(jìn)入智能建筑（ IBS）行業(yè) （ 1） 以寶信公司已有的網(wǎng)絡(luò) 集成能力和 IBS 工程經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，利用整合后的綜合優(yōu)勢(shì)，為智能建筑提供樓宇自動(dòng)化（ BA）、辦公自動(dòng)化（ OA）和通訊自動(dòng)化（ CA）全面解決方案。 （ 2） 力爭(zhēng)幾年內(nèi)使寶信公司成為國家建設(shè)部認(rèn)可，具備“建筑智能化系統(tǒng)集成資質(zhì)”的公司，形成智能建筑弱電總承包的技術(shù)能力。 伺機(jī)進(jìn)入電力、汽車制造和煙草等行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 目前，寶信公司已承接了秦山核電站的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)業(yè)務(wù)，并正在爭(zhēng)取承接寶鋼自備電廠發(fā)電機(jī)組三電改造工程；寶康公司有可能成為國內(nèi) 煙草行業(yè)自控設(shè)備的定點(diǎn)維修商。要充分利用這些市場(chǎng)資源和條件、 能力，發(fā)揮寶信公司的綜合優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)開拓能力，從電子插件維修、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等入手，逐步向控制系統(tǒng)維護(hù)和三電改造系統(tǒng)集成等方向延伸。 探索進(jìn)入金融行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 利用寶利公司已接觸過若干金融行業(yè)信息管理系統(tǒng)（如寶山區(qū)民政局的“農(nóng)村保險(xiǎn)管理系統(tǒng)”，若干商業(yè)銀行的“區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)”等）的技術(shù)能力和市場(chǎng)資源，以適度的投入探索進(jìn)入金融行業(yè)的可能，為拓展寶信公司市場(chǎng)空間積累市場(chǎng)能力。 適度投入 IT 前瞻性應(yīng)用開發(fā) （ 1） 探索行業(yè)管理如何導(dǎo)入信息技術(shù)和先進(jìn)管理軟件，逐步形成“冶金行業(yè)網(wǎng)”的概念設(shè)計(jì)。 （ 2） 利用先進(jìn)的地理信 息系統(tǒng)（ GIS）相關(guān)技術(shù)，探索形成“數(shù)字寶鋼”的概念設(shè)計(jì)。 (三 )重點(diǎn)產(chǎn)品或項(xiàng)目 (意向 ) 過程控制計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)軟件平臺(tái)。 寶鋼 2050 熱軋 L1/L2 三電改造工程預(yù)案。 寶鋼 2030 冷軋三電改造工程預(yù)案（以此項(xiàng)目探索與現(xiàn)場(chǎng)、研究院的合作模式）。 發(fā)揮寶鋼在線數(shù)據(jù)的資源優(yōu)勢(shì)，利用 SAS 等開發(fā)工具，建立和完善寶鋼數(shù)據(jù)倉庫；在集團(tuán)公司有關(guān)部、處的組織下，理清數(shù)據(jù)加工需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)挖掘，以期提高業(yè)務(wù)管理和產(chǎn)品創(chuàng)新的效率。 對(duì)寶鋼信息管理系統(tǒng)按市場(chǎng)需求進(jìn)行資源分割，并使之模塊化，推出特定管理業(yè)務(wù)和特定工藝 段的管理軟件產(chǎn)品，形成提供解決方案的能力，承接益昌、寶新、江陰興澄等企業(yè)的信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目。 繼續(xù)拓展國外主流軟硬件商授權(quán)經(jīng)銷的市場(chǎng)空間，如 IBM、 Compaq、 Sun、Oracle、 SAS、 Lotus 等。 抓住上鋼系統(tǒng)的改造機(jī)會(huì)，聯(lián)合 BSEE，使寶信公司成為改造工程的系統(tǒng)集成商（或三電工程分包商），為上鋼系統(tǒng)提供信息和過程自動(dòng)化完整的解決方案（目前重點(diǎn)做好益昌管理系統(tǒng)項(xiàng)目和梅鋼改造中的三電集成項(xiàng)目預(yù)案）。 ITS 物理層產(chǎn)品優(yōu)化和系列化，以及相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)。擬先以寶鋼廠區(qū)為目標(biāo)用戶，由寶信公司以研發(fā)投入建立 ITS 交通管理及門警系統(tǒng)的示范工程，在提升寶鋼廠區(qū)內(nèi)交通管理水平的同時(shí)，為寶信公司的 ITS的研發(fā)提供實(shí)驗(yàn)開發(fā)平臺(tái)；待技術(shù)成熟后，經(jīng)驗(yàn)收后移交集團(tuán)公司。同時(shí)，積極落實(shí)其他目標(biāo)工程（如浦東新區(qū)區(qū)域交通管理及廣東省際卡口管理等）。 四、 寶信公司未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和資金需求 根據(jù)寶信公司上報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的《關(guān)于寶信主營業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及上市后的發(fā)展分析》中所提出的“ 818 擴(kuò)展計(jì)劃”，本著利用上市公司的壓力機(jī)制迫使寶信公司改變目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（寶鋼市場(chǎng)份額偏大）和經(jīng)營結(jié)構(gòu)（工程項(xiàng)目份額偏大），盤活存量；培育資本運(yùn)作能力，尋求跳 躍式發(fā)展的增長點(diǎn)，提升增量；建立面向社會(huì)的、具有市場(chǎng)價(jià)值的研發(fā)體制；利用上市公司的知名平臺(tái)，創(chuàng)建面向國內(nèi)外的營銷網(wǎng)絡(luò)這四條基本思路，以及三年內(nèi)達(dá)到 10 億銷售收入的目標(biāo)，寶信公司制定了未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和資金需求計(jì)劃如下： （一） 研發(fā)體系 未來 3 年，寶信公司研發(fā)中心將與寶鋼研究院、寶鋼工程技術(shù)公司