服從分配保證書(編輯修改稿)
2024-09-21 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司總經(jīng)理通話，溝通了這次合作虧損的問題，重拾互信，并加強(qiáng)了雙方關(guān)系。小楊的做法，沒有得罪領(lǐng)導(dǎo)，也保住兩公司的合作關(guān)系。從這個案例我們可以看出，服從的技巧性，服從不是盲目性的。先服從領(lǐng)導(dǎo)的決定，等到適當(dāng)時機(jī)再和領(lǐng)導(dǎo)溝通，糾正領(lǐng)導(dǎo)的失誤才是有效的。 第一服從，作為領(lǐng)導(dǎo)的秘書，對于領(lǐng)導(dǎo)的正確決定等，要第一個服從，做出表率，給領(lǐng)導(dǎo)有力的支持。不能猶豫不決，讓領(lǐng)導(dǎo)感到被孤立。特別是領(lǐng)導(dǎo)的決策實(shí)施有難度時，作為秘書的要第一個服從，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你全心全力的為他 排憂解難，為了讓他的決策能夠快速實(shí)施而犧牲自己。 假若，公司遇到經(jīng)常財(cái)政危機(jī)，急需資金周轉(zhuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)決定暫扣所有員工最近兩個月應(yīng)發(fā)的工資，等度過 危機(jī)后返還，確實(shí)這種決定的實(shí)施會很難，有風(fēng)險(xiǎn)。在這種 第 7 頁 共 14 頁 時候秘書就必 須犧牲自己，第一個站出來贊成決定，給領(lǐng)導(dǎo)有力的支持。然后積極去動員其他員工，支持這項(xiàng)決定，讓公司度過暫時的危機(jī)。 總的看來，服從領(lǐng)導(dǎo)是很有藝術(shù)的，不管是服從第一還是第一服從，都能給領(lǐng)導(dǎo)支持和極大的幫助，也是自己受到領(lǐng)導(dǎo)器重，從而相處融洽。因此秘書要善于服從。 如何讓經(jīng)銷商 “ 服從 ” 管理 。銷售管理新銳文章 依靠采用渠道銷售的企業(yè)，都會面臨如何管理經(jīng)銷商的問題。經(jīng)銷商的管理有時候比管理我們自己的銷售隊(duì)伍還讓人頭疼。我們雖然管理經(jīng)銷商，但是有多少經(jīng)銷商能夠 “ 服從 ” 我們管理。管理不難，難的是如何讓經(jīng)銷商 “ 服從 ” 管理。很多企業(yè)自認(rèn)為自己善于管理經(jīng)銷商，但是只要仔細(xì)觀察我們就會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商從骨子里面并不服從企業(yè)的管理。他們今天服從，明天不服從；當(dāng)面服從，背后不服從；表面服從，心里不 服從?？傊灰挥袡C(jī)會就會鉆企業(yè)的空子，讓企業(yè)防不勝防。 如何讓經(jīng)銷商 “ 服從 ” 管理是渠道管控的根本問題。 有些人認(rèn)為經(jīng)銷商受利潤驅(qū)動，是不是 “ 服從 ” 管理，要看經(jīng)銷商能不能賺錢，如果能夠賺錢，就會服從企業(yè)的管理，否則就不會服從管理。而且賺得越多，越會服從企業(yè)的管理。這樣的 第 8 頁 共 14 頁 觀點(diǎn)初聽起來似乎是很有道理，但是仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)，在渠道管理中，并不是由于經(jīng)銷商不賺錢，從而不服從企業(yè)的管理；而是即便經(jīng)銷商賺到了錢，也不服從企業(yè)的管理；而且是賺得越多，反而越發(fā)的不服從企業(yè)的管理。這樣的狀況讓企業(yè)陷入了迷惑。不賺錢經(jīng)銷商不服管，這是天經(jīng)地義的，因?yàn)闆]有人會陪著我們做賠本的 買賣。但是賺了錢也不 “ 服從 ” 管理，這就讓我們感到束手無策了。難道經(jīng)銷商真的無法管理了嗎。 “ 服從 ” 來源于價值 我們先來分析為什么經(jīng)銷商不服從管理。曾經(jīng)有一家保健產(chǎn)品的企業(yè)， 他們在全國各地有 1000 多家經(jīng)銷商，為了管理經(jīng)銷商，公司建立了 100 人的龐大渠道銷售隊(duì)伍，這些渠道人員的職責(zé)就是“ 管理 ” 這 1000 多家經(jīng)銷商。這些人是怎么管的呢。我們研究了不同銷售表現(xiàn)的銷售人員，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的銷售人員都是依靠出賣公司的利益活著，他們?nèi)蝿?wù)除了送貨之外，就是不斷將公司的政策無限度的出賣給經(jīng)銷商，只 要公司有了什么優(yōu)惠條件，這些人就會一股腦的出賣給經(jīng)銷商，生怕丟棄了什么。他們希望通過出賣更多利益贏得經(jīng)銷商的歡心，從而獲得更多的個人利益，這樣的銷售人員從本質(zhì)上跟蛀蟲沒有什么區(qū)別。這一點(diǎn)經(jīng)銷商看的是非常清楚的，這些人的價值對于他們來說就是能夠帶來政策上的好處，如果不能帶來好處，那么這些銷售人員就一錢不值。他們 第 9 頁 共 14 頁 樂于鼓勵這些人不斷的挖企業(yè)的墻角。
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